借新税制利好之风，跨境集市以平台模式切入进口B2B电商

三部委发布《关于跨境电子商务零售进口税收政策的通知》之后，普遍认为B2C跨境电商的“保税+行邮”模式政策红利消退（不再减免税），继而会侧重符合我国外贸稳增长、调结构需要，利于降低监管的成本、提高通关的效率的B2B模式。

另外，由于跨境电商不再很容易拿到价格优势，供应链精细化运营显得更加重要，这是更多走一般贸易、直邮方式进口的B2B平台更擅长的。

虽然平台玩家不少，但那些对长尾进口商品（同样是政策鼓励的）货源有需求的微商、小型电商，仍然通过QQ、微信群来获取信息。同时对于两百多万SKU的长尾进口商品而言，上下游都比较分散、大部分品牌没有直供中国，大多由经传统贸易商拿到商品再进到国内，中间涉及四五个层级，不乏利用信息不对称倒买倒卖的角色。另外货源不稳定性高，没有稳定供应关系，符合做B2B撮合的逻辑。

成立于2015年9月的跨境集市是一个轻模式的进口跨境B2B电商，目前以免费撮合交易为主，并整合第三方服务商提供支付、验货、物流等增值服务。同样在做跨境电商供应链服务的还有“人人买手”、“海豚供应链” 、“51din”、“采办网”、“一号仓”、“买手圈”、“海欢网”、“洋萌”等等，其各有不同，暂按不表。

大型跨境电商一般倾向于做爆款单品，而跨境集市主要是做长尾商品平台。目前该平台已汇聚11000个（含买卖双方）商家，涉及三万多个SKU，每月交易额五千万元、客单价由三千元至百万元不等，已经拿到20多个品牌代理授权，一些供应链公司也在此进货。

同时，跨境集市与Intertek天祥集团达成合作，由后者提供远程看货、资质认证服务，并与银行合作做支付担保，保证交易安全性。

物流方面，跨境集市没有做重资产投入，而是对接20多家第三方服务商，提供运输、直邮、海外仓储等服务。

跨境集市CEO单新宁构想的盈利模式是：广告、供应链金融、物流服务、验货服务小额收入，单新宁表示很快会上拼单服务收取服务费。

团队方面，CEO单新宁曾任公募基金易方达风控分析师，后在顺丰总部工作三年，参与顺丰业务多元化，负责顺丰跨境电商研究，并担任跨境产品经理负责跨境物流产品管理和研发，后期任顺丰和苹果的物流项目经理，2015年曾在海豚供应链负责中小客户开发。CTO曾任凡客PM，团队主要来自顺丰、海豚供应链。

跨境集市已于2015年底拿到深圳某投资机构的600万天使投资。