36氪首发 ｜ 用类电商供应链打法做教育产品，「乐恩教育」获数千万人民币A轮融资

36氪获悉，k12培训机构乐恩教育已完成数千万人民币A轮融资，投资方为上海中金资本，本轮融资主要用于教研团队的建设、新校区的拓展以及信息化云平台的搭建几个方面。

随着地方教育机构上市和融资进程的加快，在分散化的k12教育市场中，地方属性龙头机构优势逐步凸显。刚完成融资的宁波乐恩教育是一家浙江本土k12教育培训机构，主打1对1和16-25人的小班教学，历经七年发展，已逐步搭建起教学、教研体系。在宁波和台州已开设17所直营分校，全职员工近300人。

在其创始人程高峰看来，教育是一个重结果的行业，早期拼的是流量信息，后期则是靠品牌和产品。而乐恩教育是在用供应链思维做教育产品，构建教培供应链体系，打造学科产品线。

如果将学科内容看作是产品sku，负责输出标准化课程体系的教研团队则是后方的“中央厨房”，批量生产包括ppt、微课视频、教辅、讲义等在内的标准化教学产品，再将教学产品即学科sku输送至前端门店进行销售，最后由班主任跟进售后服务。目前，乐恩教育已开发出小学奥数，小学语文，初中数学，初中科学，高中数学，高中化学等六条产品线。

既然是电商的逻辑，就要考虑到供应链两端资源的匹配问题。在原先的模式下，乐恩教育缺乏预算管理体系，学生招到多少算多少，招生情况若不达预期，容易造成教师端资源的浪费；若人数超标，临时补招的老师在未接受充分培训的情况下又会影响教学质量。

为解决这一问题，乐恩开始打提前量，以每年招聘的教师数量为标准，提前半年实施下一阶段的招生计划，制定课程排期预售课程，预留4个月到半年的教师培训期，以保证教学质量。建立预算体系后，乐恩教育能将生源波动幅度控制在15%以内。机构现已吸纳1万名学生，一季度的培训费用约为2600元

为提高教师人均产能，研发团队将改版或采购来的教学内容按学科、年龄段针对章节进行知识点的拆分细化，用一个季度的时间形成标准化的课程和教学流程。单个教师对应特定章节的教学任务，在提升教学效率的同时迅速凸显产品力，打造出单项学科爆品。例如，小学奥数阶段共有258个知识点，则每个年级约有44个，假设每个年级教研组均有10人，每人将负责4-5个知识点的研发及授课。

经乐恩教育初步测算，通过标准化课程输出系统，教师的年人均产能可由原来的35万上升至130万。同时也增加了学员对教学内容的粘性，降低对个体教师的依赖。

乐恩教育现已累计近200位教师，计划每年保持60%的招聘增速。由于缺乏高校资源，浙江省的人才贮备是短板。为吸引优秀师资，乐恩教育提供的师资薪酬高于规模性机构的20%－50%，而这部分的费用支出则由教师提高的人均产能所覆盖，形成正向循环。

布局上，乐恩教育以线下培训的强关系为纽带，通过教育信息化云平台逐步沉淀到线上，在工具层面，平台首先会满足师生互动、在线课堂、在线辅导、微课制作等功能，往后计划向内容分发平台发展。