连线前主编Chris Anderson：在移动平台上，从免费到收费模式是一种更自然的过渡

在今天的的
网易移动媒体高峰论坛上，连线前主编 Chris Anderson 发表演讲时谈到一个观点，他认为相比于 Web 平台，在移动平台上，从免费到收费模式是一种更自然的过渡方式。

他认为从 Web 时代到后 Web（Post-Web）时代，随着技术与用户行为的改变，商业模式也在悄然变革。用户行为已经开始从Web时代的浏览器主导逐渐演绎到现在的App，人们越来越多的采取订阅的模式来消费内容。Web 时代，Google 可以说是站在了舞台中央，但是在后Web时代，现有的 Google 模式（指搜索）则未必，Anderson 对此提出了一个质疑。而在 Web 时代盛行的免费模式，将越来越变成一种免费增值的商业模式。

在演讲中，Anderson 这样说道：

从 iOS 平台到 Google 的 Android 平台等等，第一次出现了这样一种媒体方式，它有内嵌的电子商务模式，这样一种广告形式是内嵌到这个媒体平台中的。我们看到尽管在网络上免费一直是普遍的商业模式，但是在移动平台之上却非常有自然过渡的方式，让大家从免费的版本过渡到收费的版本。

Anderson 将目前的盈利模式分成了如下5种模式：

*每个人都支付，传统的物理实物支付模式

*几乎大部分人要付费，但是只有少数人可以获得免费

*少数人付费，大部分人去免费享受，也就是下面会谈到的议价模式，像一些游戏的应用就采用这种模式，比如愤怒的小鸟

*广告驱动的商业模式，就是广告商付费。

*没人付费的模式，比如 Instagram ，它是非货币化的，只是吸引人的注意力和眼球

在演讲中，Anderson 特别强调了苹果在移动领域开启的议价商业模式（免费增值），他认为这种模式以一种非常聪明的方式与支付联系了起来。比如说需要自己去权衡免费和支付的方式，很多人是把免费的应用作为试用的方式，如果你试用满意了，你想增添功能就必须付费。而让用户清晰了解哪些是免费，哪些是付费，则是成功的关键。

而这期间，Anderson 认为用户的年龄很重要，并不是所有年龄阶段的人都有同样的想法。比如说，如果你更年轻的话，你拥有的时间会比你拥有的金钱多。当你去街头的 ATM 机取钱时，如果你比较年轻，那你可能就宁愿多走几步路，到自己开户银行的 ATM机取钱，这样可以避免跨行交易的费用。但是如果年纪大了，他们就可能会更珍惜时间，因而愿意支付更多的钱。这种逻辑用在移动平台的服务上同样成立，随着用户的年龄以及对其它服务的需求不同，因此也会产生不同的情况。