将游戏和文化融入课程，HelloChinese 切入的对外汉语市场有多大？

作者 | 郝方舟 郭雨萌

36 氪曾经报道过一款对外汉语学习产品 HelloChinese。今年 4 月起，HelloChinese 开始陆续出现在全球 70 多个国家 App Store 首页的精品推荐中。

是外国人学习汉语的需求量增加了吗？

HelloChinese 的创始人李崇曾经表示，外国人学习汉语主要有两个目的：参加 HSK 汉语水平测试，或者单纯为了掌握一门新技能。根据国家汉办提供的数据，全球学员人数约 5000 万，但是 90% 的学习者都处于初级水平。因此很长一段时间以来， HelloChinese 的产品也是围绕基础的听说读写进行的。

但是在经过一年多的运营后，HelloChinese 的团队发现，国家之间的交流合作为对外汉语行业带来了很多落地机会，比如英国的汉语卓越项目、美国的百万强中国通培养计划等等。这个过程中，很多国家（比如东南亚地区的国家、俄罗斯）学习汉语的人数都在增加，他们中的大多数具有一定经济实力，付费意愿强，对产品定价不太敏感，而且这些国家的用户已经养成了较好的在 App 内付费的习惯。

在尝试过 Duolingo 这种多种互动来学习语言的内核后，HelloChinese 有了两大板块的内容：“Learn”和“Train”（“学习”和“训练”）。其中“Learn”是一套成体系的免费课程，“Train”则是基于一套完整课程体系研发的技能训练模块，未来产品还将增加“Immersion”模块，用浸入式教学的方式强化学习效果。

李崇介绍，“Train”是一个去年年底新上线的课程模块，创新融合了“课程+游戏+文化”。针对底层教学体系中不同的能力，上线了听、说、读、写和汉字五个小游戏，李崇表示，目前仅开放了整体功能的 1/4，未来会补齐 20 多款小游戏。他介绍，这个功能背后的逻辑，是一个“线性的知识图谱”，也就是说，伴随游戏级别的提升，难度也会增加。从表面看，“Train”借鉴了切水果、拼图、赛车等轻松的游戏形式，背后其实是老师从教学角度思考用户最应得到哪方面能力的训练，借助升级带来的成就感，来优化学习体验。

李崇表示，HelloChinese 目前尚未进行市场推广，产品初期希望以教学效果和产品体验沉淀一些有效流量。他介绍，HelloChinese 目前的安装量约 200 万，近期每新增 1000 名用户，就会有 7-8 人产生付费行为。从付费周期来看，80%-90% 的购买行为发生在安装 App 的 3 个月内，根据订阅时间的长短（一般分为 1、3、12 个月），客单价也有所不同。

在上一篇介绍 HelloChinese 时，我们曾经讲过一个对外汉语赛道中一个重要的产品形态网络广播 ChinesePod，是一个典型的知识付费型产品，盈利点在于生活化的话题和主播的问答互动，激发用户的学习兴趣和动力（这个领域 36 氪曾经介绍过一个非常类似的产品开言英语）。

但是从另一个角度看，HelloChinese 的产品路径又和早期的英语流利说非常类似。可以看到的是，英语流利说在做了很长时间的人机交互后，也开始尝试简单的课程体系，然后逐渐走了一条“社交-社群-付费课程（包括真人课程）”的路径。但是李崇表示，HelloChinese 短期之内不会添加录播或直播课程、或者是 1v1 课程，未来希望围绕教学效果，专注于体系搭建和品牌打造。

HelloChinese 曾经获得紫辉创投的数百元人民币天使轮融资，目前正在寻求 Pre-A 轮，目前全职团队共 7 人。