被碰瓷的京东

编者按：本文来自微信公众号“运营研究社”（ID:U_quan），作者 套路编辑部，36氪经授权发布。原文标题：《京东做起了“传销”？真的假的》。

今年 4月，我妈突然拉我进了一个据说是“抢京东打折券”的群，说是朋友拉她进群的，这是“京东官方”的优惠群，里面的东西都是正品：

当时我觉得就是中年人最爱的贪小便宜的群，就没认真看，也没有进群。

结果，最近居然已经开始有好几个亲戚拉我进类似的群，并且要求我帮他们拉人做任务了。

带着一丝好奇，我接受了某个亲戚的进群邀请，结果意外发现，这又是一个在违法的边缘疯狂试探的割韭菜平台……

01 “刘强东扶持的”社交电商项目，到底是个啥？

芬香给自己的官方定位相当高大上，说自己是「京东社交电商产业生态链上的重要一环」，还要“打造微信社群类电商的行业标准”：

不过，光听官方吹没用，为了摸清楚他们的商业模式，我决定深入体验一下。

于是，我在微信公众号里搜到了一个芬香导师，成为了一名光荣的“芬香队友”。

这位导师极其热情， 50 多秒的长语音一条接一条：

他告诉我，芬香的操作方式很简单，只需要成为“超级会员”，就可以直接在平台复制优惠券链接，然后分发到自己建的群里；只要有人通过这个链接购买，我就能拿到佣金。

而且，还可以申请群机器人在群里自动发链接，可以在小程序申请后免费用，但是需要在 5 天内拉够 100 人，否则群机器人就会自动关闭。

讲真，芬香的套路并不新，其实就是一个京东的优惠券和返利小程序，本质和淘宝客是一样的，这种套路我们已经扒过很多次了，这种套路不仅没有新意，还很容易复制：

只要在京东联盟（京东官方导流联盟）申请个 API 接口，再基于这个接口开发小程序，做一个多级分销的功能，就可以复制出一个一模一样的芬香。

那么，为什么芬香还能在今年突然火起来呢？这当然是要归功于它的大肆砸钱营销，以及“传销式发育”了……

02“传销式发育的”芬香社交电商

近几年，国家严打传销，芬香的同行云集、花生日记都被罚过：

为了防止被打成“传销”，芬香在这方面格外谨慎，反复强调自己“不收人头费”，而且商品都是京东商家直接发货，不是传销。

不过，芬香不是传销，不意味着参与的人就不是韭菜。

从它扩张的种种骚操作来看，芬香的发育之路，完全称得上是“传销式发育”。

1）暗中鼓励拉人头

在和我沟通的过程中，导师反复强调告诉我，芬香不收“人头费”，不是传销，叫我不要担心。

前一秒还在强调自己不是传销，而是“社交电商”，不靠拉人头赚钱。

下一秒却又告诉我一定要努力“升级”，成为导师甚至合伙人，佣金可以直接提高 80% ，还可以从下线的佣金里抽成。

那么，到底怎样才能升级呢？导师又告诉我，最快的升级方式，就是发展下线：

害，所以靠拉人头晋级、拿更多抽成，不属于“靠拉人头赚钱”对嘛？

了解之后，我把芬香现有的的“晋升体系”整理了个大概，实际上会更加复杂：

可以看到，从超级会员成为导师之后，不仅自己的佣金直接翻倍，还能对手下的会员和导师进行高额分成。

成为合伙人后，抽佣下级导师的比例更是达到了 70% 之多。

在利益驱动之下，代理们会丧心病狂地给自己发展下线。

从第一级升到第二级是很容易的，只需要拉一个 50 人以上的群，或者找到一个导师，直接让导师帮你开通，就可以开始参与分销了：

而从第二级升到第三级，也就是从“超级会员”成为“导师”，才是割韭菜的重头戏。

按照导师的说法，想晋级需要非常努力，不仅要“组织好自己的团队”，还需要“活跃值”达标才行。

组织好团队很好理解，就是下线人数达标；但是，这活跃值又是什么东西呢？

于是，我跑去问了芬香的官方客服，得到了这样的回答：

由 50 天内本人和下线的推广收益产生，1 元 = 1 分

也就是说，想从超级会员晋升为导师，享受高额佣金和抽佣，你需要有：

3500 的收益，仅靠自己的力量是很难完成的，想完成的话，基本也需要拉人来帮你一起。

好的，现在让我们一起喊出，芬香这套晋升机制的目的是什么？

2）套路重重的优惠券

除了暗搓搓用传销那一套利诱代理拉人头，芬香在自己的核心竞争力 —— 优惠券上，也有一些“暗箱操作”。

代理们平时群发的优惠券，很多都是“假”的，有的假在价格，有的假在宣传……

① 热衷杂牌，先抬价、再降价

之前双十一的时候，不是有很多商家被爆出了“先提高原价，再打折”的套路嘛？

在芬香，不用等到双十一，每天都能这样被坑。

以我妈当时心动的那套杂牌化妆品为例，芬香表示这个商品的原价是 1089 元，现在打 3 折只要 289：

当你点进去的时候，你会惊喜地发现价格又降了，只要 100+ ！这时候可能很多人都会觉得，哇捡到便宜了：

没错，这是京东，不是拼 XX

但是，如果你愿意去某宝上查一下价格，就会发现它只卖 69 元，比芬香领券后的还便宜 53 元，直接打了个五折：

还有这套在代理群里推的很火热的护肤品，据说原价也 1000+，芬香券后价“不足三百，优惠好大”。

结果我一查，某宝直接买才 69 ……往芬香上一放，价格直接就翻了 4 倍不止：

也就是说，这种产品本身是“两层皮”，本来是廉价产品，却被包上了高价的“皮”，给自己留足打折的空间以后还有得赚。

为什么代理们都喜欢推这种类型的产品呢？当然是为了高额的佣金。

翻看芬香的商品列表，不难发现，原价和券后价差距越大，佣金就越高:

优惠券 400 元，佣金 49.27 元；

优惠券 260 元，佣金 37.7 元；

优惠券 50 元，佣金 11.24 元；

优惠券 11 元，佣金只有可怜的0.83 元……

我算了一下，这类高额优惠券的佣金收益，发现是真的“暴利”：

如果按照“导师收益比超级会员高 80%，合伙人收益比导师高 80% ”来计算，那么上图中佣金最高的一单，导师能赚到将近 90 元，合伙人可以赚到近 180 元，收益甚至超过了商品的原价……

怪不得大家这么卖力，果然，有钱能使鬼推磨啊。

② 宣称“独家”，实则是平台劵

芬香上的很多优惠券，其实都是平台派发的，当然，这本身没什么问题，毕竟这个平台的模式就是这样。

有问题的是，在宣传的时候，为了吹嘘自家平台，提高转化，代理们往往会把这些券说成“芬香独家”。

比如，下面这个在芬香找到的 iPhone 11 立减 900 元的优惠券，看着很诱人对不对？

其实，这个优惠直接在京东搜索也能看到，属于平台原有的优惠：

还有下面的小棕瓶，领到的也是店铺自带的优惠券：

我看了一下，出现这种情况的往往是一些知名品牌，不需要京东客来做引流。

芬香代理拿不到相关折扣，为了自抬身价，就宣称这些优惠券都是“芬香独家”的，还有说是“京东给合作方的优惠”的：

没有独家优惠券，不是你的问题；但是没券还骗人有所谓“独家券”，那就是你的不对了。

3）强行捆绑京东，碰瓷国家政策

在宣传时，芬香官方非常热衷于和京东捆绑，用它来给自己做背书。

比如，公开表示“核心团队都来自京东”：

创始人CEO邓正平是前京东移动电商创始人总经理；

技术合伙人是原京东产品技术总监；

运营合伙人是原京东商务运营总监……

在导师发给我的“培训资料”里，大言不惭地说芬香也是“京东平台”：

京东有三个平台：京东商城、京喜、芬香

甚至，芬香的优惠群都直接叫“京东百亿补贴发放群”：

事实上呢？从股权来看，京东和芬香顶多算是“远房亲戚”，还是八竿子打不着的那种。

在企查查上搜索芬香，可以看到，它隶属北京芬香科技有限公司：

它最大的股东及实际控制人并非京东，都是其创始人邓正平，受益股份为 61.9195 % ，京东也没直接参股。

唯一能和京东扯上关系的，就只有下图的这家股份仅占 8.7％ 的公司，它的股东名册中有刘强东、章泽天：

而且，今年 8 月，刘强东和章泽天还都退出了这家公司的投资人：

可以说，自从他们退出股东后，芬香和京东算是一点关系也没有了。

就这，还有代理到处宣传芬香是“京东芬香”“刘强东入股的公司”。

东哥：不是，没有，别瞎说。

啥，你问京东为啥不反抗？

为啥要反抗啊，弄来弄去还不是全给京东自己导流了嘛……到时候万一出了事，直接把锅甩给芬香，白嫖一波流量它不香嘛？

除了京东，京东的大股东腾讯也没逃过他们代理的魔爪，大家可以看一看群里的泛滥的小马哥表情包感受下：

在代理的口中，芬香和京东一会儿是“战略合作关系”：

过一会儿，京东和芬香还有微信，又成了同一家公司的产品：

微信：？？？关我屁事

不过，捆绑京东、腾讯，还不是最骚的操作。芬香的代理们，狠起来连国家都敢碰瓷。

国家指导发展社交电商，都成了他们的成绩，一天能发十几条……

这操作，真的不怕被查水表嘛……实在是秀，不服都不行

4）宣传超高收益，进行洗脑

众所周知，各种割韭菜的组织都是靠大肆宣传超高收益，来吸引人加入，芬香也不例外。

卧底的时候，我刚好有幸参与了某个大代理组织的双十一动员大会。会议一开始，她就给大家先放了一连串的猛料：

X导师：年入千万，团队成员普遍月入十万

还放出了一大堆去年双十一的高额佣金图片，表示“淘宝客市场基本已经饱和了，京东还几乎是空白”“只要努力，收益翻 3 - 5 倍很正常”：

一套慷慨激昂的演讲结束后，群里一片沸腾、斗志满满，屏幕被“感恩”和 1 元红包占领。

做动员演讲的目的，一方面是为了进一步给成员洗脑，告诉他们“一夜暴富”不是梦。

不过，经常看我们文章的小伙伴应该都知道，这种疯狂宣传一夜暴富、努力就能成功的东西，一般都是割底层韭菜，养头部代理的。

底层代理出功出力，还很难赚到钱。

另一方面，当然是为了趁此机会割一大波韭菜。

据这位合伙人自称，群内代理百分之六七十都是她的下线：

也就是说，仅这一个群就有 200 多个下线，光我知道的这种群她就有 4 个，那就是 1000 + 的韭菜……

根据芬香的抽成规则，她可以获得直属下线导师推广佣金的 70% ，下线超级会员佣金的 25%-30%。

这么多韭菜，不在双十一集中割他们一波，更待何时呢？

大部分人从早到晚每天抱着手机，疯狂轰炸自己的所有亲朋好友，辛辛苦苦一个月，都是在给别人做嫁衣，不仅收益还没有随便打个工赚得多，还要被平台扣所谓的“税”：

与之相对的，是赚得盆满钵满的头部的代理们，他们甚至有钱到能买得起百度的竞价排名（一般是公司才会购买的）。

你去百度搜索一下“芬香”，第一页的结果基本都是代理们的竞价排名，点进去就是一个粗制滥造的拉人头网页：

虽然绝大部分的底层代理都做了韭菜，但由于平台的洗脑和自己判断力的缺失，他们不仅浑然不觉，还活跃在各路平台，帮芬香控评……

今天我们这篇文章的留言，应该也很难避免被给芬香代理给刷屏了。

03 结语

芬香真的是个一无是处的平台吗？未必，但它确实没有自己说的那么有前景。

毕竟，现在各大平台都在争着抢着搞百亿补贴，补贴内容基本能把衣食住行给包个圆，随便哪家的优惠拿出来都能吊打芬香。

所以，这个平台本身还是一个利用信息差割韭菜的存在。像是我妈这种“小镇中老年”，真的很容易因为信任身边人的推荐，从而被套路。