代购最火的澳洲保健品品牌 Swisse 被合生元买了，保健品市场或成下一个抢滩点

成人保健品会是食品类市场的新机会吗？

今天上午，合生元国际控股有限公司发布公告，以 3.11 亿澳元（约合18.087亿港元）收购 Swisse 剩余 17% 的股权，对其实现 100% 控股。合生元在去年九月收购了 Swisse 83% 的股权，在尝到了营收的甜头后，一直想收购剩下的股份。在收购完成后，合生元计划换掉 Swisse 的现任 CEO Trevor O’Hoy，公司总部仍留在墨尔本。

在收购 Swisse 之前，因为国内奶粉市场竞争激烈，合生元的生意越来越不好做。 

2014 年，合生元年收入同比下跌 4.84 亿元，降幅达12.9%。2015 年上半年，合生元营业收入约19.63亿元，同比下降10.33%，净利润 2.05 亿元，同比下降 34.4%。去年一整年，奶粉收入和净利润的下滑幅度都在增大，利润 2.93 亿元，同比下降 63.6%。 为了逆袭，合生元修改了自身定位，从婴幼儿奶粉扩展成家庭护理品品牌，并在激烈的竞标中购入 Swisse 的股权。 

根据合生元的财报，今年上半年其营收为 30.08 亿元，毛利 19.28 亿元，增幅分别为 53.3% 和 68.7%。净利润为 4.05 亿元，同比增长了 97.6%。而造成这个改变的最大原因是业务组合的改变，今年上半年的收入中，除了婴幼儿营养及护理产品部分贡献约 57.3% 收入外，剩余 42.7% 来自以 Swisse 为代表的成人营养及护理产品业务。 

而对于 Swisse 来说，加入合生元是为了迈向更有活力的亚洲市场。虽然在并购之前，Swisse 的销售情况没有被公开，但是在并购之后，Swisse 三个月内的销售额达到 1.69 亿美元，几乎等于上市公司 Blackmores 一年的销售额，后者是与 Swisse 齐名的澳洲营养品品牌。

Swisse 的强劲表现反映了国内保健品市场的潜力。根据欧睿国际的调查数据，过去五年，维他命和其他膳食补充剂在中国的销售几乎翻了一番。中国消费者越来越关注健康，国内又暂时没有发展较成熟的保健品品牌，这使得消费者对进口维他命等保健品有着庞大的需求。

同时，保健品的线上购买量增长非常迅速。根据淘宝 2015 年的报告，保健食品是增长最迅猛的食品品类之一，如酵素类产品在 2015 年的销售同比增长接近13倍。18～22岁女性在保健食品市场所占份额不断提升，成为增长最快的消费群体。

目前 Swisse 在国内 B2C 平台上的销量占总销量的 30%，已经入驻合生元旗下的移动电商妈妈100，根据 Swisse 今年第三季度财报财报，Swisse 在淘系平台的保健品类中销售业绩保持首位，并与京东、唯品会等主流电商平台达成了合作。

不过，海外保健品进入中国电商也会遇到一些问题，在今月年 4 跨境电商税改新政发布后，保健品和食品的消费者行邮税率比之前提升1.9% —11.9%，该政策的出台造成了各电商平台的经营波动，影响平台对品牌的拿货意愿。另外，保健品线上销售价格混乱、假货充斥也将会考验合生元的运营能力。为了保证在中国电商的销量，Swisse 的澳洲店铺对代购者实行了限购，公司负责人称：“连澳洲本地人都无法理解，但我们认为对品牌的掌控是非常重要的。” 

Swisse 不是唯一被中国公司并购的海外保健品品牌。去年九月，太平洋股权合作公司以 1 亿新西兰元收购了新西兰自然健康品牌公司 Manuka Health。去年十二月，上海医药和私募股权投资运营商 Primavera Capital 以 3.14 亿美元收购了新西兰营养品品牌公司 Vitaco。

面对消费者对保健品日益旺盛的需求，在国内品牌成熟之前，先买个国外的回来也许是个不错的选择。