苹果甩卖清库存，「华米OV」血拼5G

编者按：本文来自微信公众号“Tech星球”（ID:tech618），作者：周晓奇，36氪经授权发布。

从未参与国内电商大促的苹果，这次也没有逃过“真香”定律，今年618期间苹果首次以官方形式参与了天猫618大促。 

5月29日，苹果宣布天猫官方旗舰店支持跨店满减，并搭配数额不等的优惠券，这相当于直接给出全场8折起的优惠，同时4月刚发布的iPhone SE，在618期间苹果也发放了200元的优惠券。 

面对苹果的来势汹汹，国内手机厂商也不甘示弱。 

近期，国内各大手机厂商陆续发布5G新机，不断下探5G手机价格，目前小米旗下Redmi 10X系列手机，以1599元的起售价成为最便宜的5G手机。 

而此次618期间，华为、小米、OPPO和VIVO等品牌均拿出新款5G手机参与大促。同时，手机厂商们发布的5G旗舰机，也成为618大促的重点机型，这直击了苹果无5G的致命痛点。

不同于以往的618大促，此次对国内手机厂商们来说，既是夺回因疫情减少出货量的关键时刻，也是5G手机正式打响价格战的第一枪。 

发新机、拼价格、保销量，借着618大促，国内手机厂商正式打响了5G手机价格战，而苹果的全面大促，更像是在清理库存，为后续发布的5G手机腾出空间。

可以预见的是，此次618大促后，无论是哪家手机厂商赢得最终胜利，都将在一定程度上影响消费者下半年的换机选择。

苹果促销清库存

6月1日，苹果率先交出答卷，5小时iPhone在天猫的成交额超过5亿元，这相当于iPhone在中国市场1天的成交额。

苹果亲自下场参与618大促，表明其重视中国市场的态度。 

北京时间5月1日，苹果发布2020年第二季度财报显示，第二财季收入为583.1亿美元，同比增长1%，其中大中华区营收94.6亿美元，同比下降7.5%。 

尽管由于疫情影响，苹果在中国的销量受到明显影响，但第二季度来自中国的收入占苹果总收入的16.2%，相比一季度还上升了1.4%。 

中国早已成为苹果除美国以外最重要的市场，而在国内疫情好转，全球疫情依然严峻的情况下，苹果也更需要守住中国市场，以此抓住潜在的5G用户，为接下来的5G市场打下基础。 

为此，今年国内618电商大促，苹果官方直接在天猫平台给出了全场8折起的优惠，其中4月刚发布的新款iPhone SE，此次也参与了促销，为其加大拓展中低端市场。

新款iPhone SE，图片源于苹果官网

官方优惠刺激下，苹果手机销量明显大幅上涨，6月1日仅过5小时就售出了5亿元。

从短期看，缺失5G手机的苹果，必须下场参与电商大促，这源于国内手机厂商占据了5G先机，比苹果提前一年发售5G手机。 

显然，苹果不可能眼睁睁看着原有用户流失到安卓市场，其需要通过促销手段，吸引原有用户继续留在苹果生态，而大促带来的新用户，也能产生更多长远价值。

据外媒报道，投行Wedbush分析师丹·艾夫斯（Dan Ives）在一份报告中表示，原定于在今年9月份上市的5G iPhone或被推迟至12月发布，原因在于持续存在的供应链问题，以及苹果正常的规划和设计过程也受到干扰。

疫情对苹果影响重大，原先苹果大部分产品就在中国生产制造，国内疫情爆发时，部分生产工厂一度关闭，等到国内疫情好转时，全球疫情又开始爆发，这让苹果的供应链受到严重影响。 

今年3月，为苹果制造iPhone外壳的捷普公司表示，其在中国工厂“接近正常水平”，而世界其他地区的工厂出现了比往常产能低5%至10%的情况。 

供应链体系的动荡，显然打乱了苹果推出5G手机的计划，一位与印刷电路板相关的组件供应商接受外媒采访时表示，“已经接到通知，要在8月底开始大批量出货，以满足Apple的新产品推出，而不是像往年那样在6月的某个时候。” 

这可能意味着，5G iPhone的量产也可能推迟数月，而在此之前，苹果也需要逐步清理4G手机库存，为接下来发布的5G手机做准备，这也就不难解释刚上市的iPhone SE也加入了618促销大军。 

目前，从各电商平台数据看，苹果手机广受欢迎，这意味着不管是稳住用户避免流向安卓市场，还是清库存为5G iPhone做准备，苹果均在稳步进行中。

华米OV的5G争夺赛

相比苹果的步步为营，此次618电商大促，华为、小米、OPPO、VIVO等国内手机厂商则更为纯粹，目标均为争夺5G市场。 

战斗一触即发，小米618大促从6月1日正式开始，一直持续到6月18日，并且在全渠道补贴5亿换5G，当前市场最低价的5G手机Redmi 10X，也将在6月1日开售。

为了加大推广力度，小米还邀请了韩庚、高圆圆等明星，在小米商城、淘宝直播、抖音、京东等多平台开启长达半个月的直播，从5月31日到6月18日，每天多档栏目轮番开播。 

与去年相比，今年小米显然更重视618大促，这或许源于去年618期间，小米销量不佳的缘故。据南方都市报报道，去年荣耀、华为、苹果稳稳占据各大电商平台前三位置，小米则从去年第二跌到第四的位置。

而去年与苹果决一高下的华为系手机，今年的对手则变为了国内其他手机厂商，这源于苹果至今都没有发售一款5G手机。

目前，从IDC发布的手机季度跟踪报告中显示，2020年第一季度，华为占据中国5G手机半数以上的份额，其他手机厂商瓜分不到一半的市场份额。        

尽管，目前华为占据绝对优势，但随着各大手机厂商发布面向各价位段、不同产品定位的5G手机陆续进入市场，其竞争关系日益激烈。

特别是在今年618之前，国内各大手机厂商均发布了最新的5G手机，这让此次年中大促成为最佳的宣传节点。

这次大促的意义在于，不仅会影响下半年5G手机出货份额，同时各大厂商还将获取一批新更换5G手机的消费者，这可能直接影响消费者后续对5G手机的选择。 

另一方面，由于疫情影响，国内手机市场出货量也受到较大影响。根据第三方手机公司IDC发布的手机季度跟踪报告，2020年第一季度，中国智能手机市场出货量约6660万台，同比下降20.3%。

疫情“黑天鹅”的影响无法避免，但目前国内疫情趋向好转，在此情况下，国内手机厂商需要通过一场大促，弥补此前丢失的出货量。

多重因素影响下，各大手机厂商们必须使出浑身解数，既为保证当前出货量，也为后续发展5G生态建立牢固基石。

千元5G手机，或将迎来换机潮

没有最低价，只有更低价。

还没等到618大促，手机厂商们已经打起了5G手机价格战。

5月20日，华为荣耀发布起售价为1899元的5G智能手机荣耀X10，当即成为最便宜的5G手机，但华为并不满足于此，4天后华为畅享Z发布，起售价拉低至1699元，进一步刷新了人们对5G手机的价格下限。

不过，华为刚顶着最便宜5G手机的光环没几天，小米旗下子品牌红米突出重围，在5月26日发布了起售价为1599元的Redmi 10X系列手机，至今无手机厂商超越。

为了迅速占据5G手机市场份额，大多数手机厂商也拿出了刚发布的5G新机，参与618大促。 

华为新发布还未满一周的华为畅享Z，6月1日首次销售优惠50元，到手价为1649元，这是当前华为最便宜的5G手机。

今年4月份OPPO发布的5G手机OPPO Ace2，在此次618期间，其8GB+128GB版本最高降价400元，到手价为3599元。Vivo旗下子品牌iQOO发布的5G手机iQOO Z1也推出没多久，此次同样参与了618大促。 

从目前促销力度看，售价最低的5G手机，价位已在1500元左右，这直接降低了消费者更换5G手机的成本。 

在IDC发布的手机季度跟踪报告中显示，2020年第一季度，国内5G手机出货量约1450万台，占整体市场21.8%，环比上季度增长64%。

很明显，从数据看国内用户已经开始逐步接受并购买5G手机，而在各大厂商不断降低5G手机价格后，势必将在后续带来更广阔的用户群体。 

值得注意的是，各大手机厂商都通过子品牌主打性价比，这不难看出其策略。在消费者购买千元价位的5G手机入门后，各品牌旗舰机则可直接作为用户换机的顺位选择。

此次618大促中，各大手机品牌也早已做好准备，小米5G旗舰机小米10将首次降价促销，华为P40 Pro+旗舰5G新机也已开启预约通道。 

为了在换机潮中全面占据先机，本周国内手机厂商也在陆续发布多款不同价位的5G手机。

6月1日，vivo发布X50系列新机，起售价为3498元起；6月3日，华为荣耀将发布Play4系列第一款5G新机；6月5日，OPPO也将发布Reno4系列5G视频手机。 

去年中旬，自各大手机厂商发布首款5G手机起，5G换机潮的呼声就没有停过，但用户似乎并不太买账。不过此次随着618大促，以及千元5G手机的发布，或将真正迎来换机潮。