GGV996 | 对话GGV管理合伙人童士豪：新兴市场“取经”中国，移动支付将流行拉美市场

近日GGV纪源资本管理合伙人童士豪以及投资分析师张睿对话，讨论了最近对巴西的微移动创业公司Yellow的投资，这家公司最近募得由GGV 领投的A轮融资6300万美元。 

2018年8月，Yellow在巴西首次推出无桩自行车共享服务。它还推出电动滑板车并开发了电动车，为巴西及其他地区的用户提供全面的微型移动解决方案。此外，Yellow还通过其Yellow Pay平台提供数字支付服务。 

在本期节目中，童士豪和张睿将共同讨论这次投资是如何发生的，另外还分析了拉丁美洲的未来市场；以及为什么除了硅谷，初创公司开始向中国“取经”？ 

为何投资Yellow

当谈及为何将目光投向巴西的一家出行公司时，童士豪表示，首先城市交通是一个全球现象，交通促进城市化也带来拥堵、污染等问题，这就需要更多的解决方案。“这些问题不仅出现在北京、纽约、新加坡，还出现在圣保罗（巴西最大的城市），它是全球第四大拥挤的城市。”此前，GGV已经投资了中国的滴滴和Hellobike（共享单车服务商）、东南亚的Grab（共享出租车服务商）以及美国的Lime（共享出行服务商）。

其次，童士豪对Yellow这支团队印象深刻。它的CEO Eduardo Musa拥有制造业背景，熟悉中国的供应链，他成立了巴西最大的自行车制造公司，几年前他就成功卖掉了这家公司。此外，Yellow的另外两位联合创始人都在中国待过一段时间。因此，他们对中国的共享单车领域有比较清晰的认知，“他们看到了摩拜、ofo以及Hellobike在中国发展的全历程。”童士豪说。 

最后，童士豪表示，不仅是因为Yellow提供多个微移动解决方案（如共享单车、电动车、滑板车等）而投资它，更是因为它能提供数字支付服务。他说，鉴于拉丁美洲80%的人没有银行账户，所以很多人都是随身携带现金。“那么如何让只有现金的人参与到移动支付中来？Yellow提出了基于二维码的解决方案，这和微信支付相似，很有意义。”

拉丁美洲的未来市场

很多人因为政治或宏观因素，对拉丁美洲地区的市场发展持观望态度。那么童士豪又是怎么看待该地区的未来呢？

经历过90年代末亚洲金融危机的他，在对中国的投资中学到了重要的一课——不管你是通过固定电话还是智能手机，只要获得了足够的互联网渗透率，将会大大提高效率并改变整个社会。 

童士豪称，自2003年以来，作为阿里巴巴的投资者，GGV见证了马云带领中国进入电子商务时代。“马云很明智地利用了互联网的渗透属性，并利用它先后创建了淘宝网和天猫。”依托技术的发展，这种商业模式在移动互联网领域更加高效地运行，这就意味着新经济即将出现。和旧经济模式相比，它将发展得更快。“现在拉丁美洲也出现了一批新经济公司，如Movile（在线与配送服务综合平台）、Rappi（按需送货公司）、MercadoLibre（电商平台）等，一些独角兽的雏形已经出现。”目前巴西的智能手机普及率为50％，而墨西哥的智能手机普及率为33％。 

“在以上的特定领域，我们现有的投资思路可以帮助这些公司，我们愿意投资它们扩大规模。”童士豪说。 

新兴市场的“灵感”新来源

如今的一个趋势是，很多新兴市场的创业者不仅“拜师”硅谷，还向中国企业“取经”。它们称自己是东南亚的“美团”或是拉丁美洲的“今日头条”。硅谷，已经不是唯一的“创业圣地”，中国正在挑战它的地位。

谈及这一点，童士豪表示，中国的商业和市场对于东南亚和拉丁美洲地区更有借鉴意义。“这是因为中国的城市等级多样，拥有4-5个级别，每个等级城市的人均GDP都不同。因此，市场发展的不同阶段在中国同时存在。而每个阶段遇到的问题，也都能在这里找到答案。”他补充说，有了中国的前车之鉴，就能对自己国家所需要的本土化创业有比较清晰的认识，“这就节省了新兴市场创业者，重新摸索的时间和精力。”

“出海”领域是GGV纪源资本的投资领域之一，它指的是中国的企业进军其他市场。那么和当地的企业相比，中国企业在海外市场会更有优势吗？或者本土企业会是最后的赢家？ 

童士豪回答，和美国主要深耕欧洲、澳洲以及印度市场不同，中国更倾向把目光放在大中华区、东南亚，甚至中东、东欧以及非洲。但是滴滴、华为和小米是例外，它们已经进驻巴西、墨西哥等拉丁美洲国家。 

“因此，可以看出中国公司在发展中国家优势更多，它们可以利用已有的经验。”既然如此，那么面对中国企业发起的挑战，本土企业能很好地应对吗？它们能充分借鉴中美两国的经验教训，快速应用到本地化中吗？本土企业会和“出海”企业合作吗？ 

童士豪认为，很多中国企业已经变得更加开放，如阿里巴巴，腾讯，京东和小米，它们都选择对本土企业进行战略投资。“随着本地创业公司快速崛起，会出现更多来自中国的战略投资，我认为这可能是未来最常见的合作方式。”童士豪以Shopee（东南亚电商平台）为例，腾讯投资了它，但它团队的很多高管都在东南亚生活过，熟悉东南亚市场。另外，阿里巴巴也收购了Lazada（东南亚电商平台）。

数据显示，中国的移动支付市场是美国的10倍。就像阿里巴巴孵化了支付宝、微信孵化了微信支付、Grab孵化了GrabPay一样，童士豪表示移动支付是一个重大机遇。 

“在中国，移动支付之所以受欢迎，原因之一是中国人对信用卡的使用并不普遍。随着智能手机的普及，微信支付应运而生，它可以让你直接扫码购物、向朋友转账、节假日发红包等等。”童士豪说，现在很多商家只接受移动支付而非现金，其市场认可度令人惊讶。 

在中国，微信或支付宝可以绑定信用卡，但在东南亚和拉丁美洲等新兴市场，仍然有很多人没有银行账户，更不要说信用卡。那么这些市场能够实现从现金社会到移动支付社会的“跨级跳”吗？ 

童士豪回答，鉴于这些国家的手机普及率已经很高，因此移动支付的流行是可能发生的。但这只是基于经验的假设，至于到底能否实现“跨级跳”还要在接下来的5年内拭目以待。

关于GGV996这档节目 

"GGV996"是GGV纪源资本管理合伙人童士豪(Hans Tung)和投资分析师张睿(Zara Zhang)采访中美创投领袖的英文博客。本节目每两周更新一集，在各大播客平台均可收听，海外用户可在iTunes、Overcast、SoundCloud等APP里搜索”996”，国内用户可在36氪APP音频频道关注收听《GGV996》。 

GGV纪源资本是一家专注于中美两地早中期企业的风险投资机构，作为硅谷最早投资中国企业的风险投资基金之一, GGV投资过包括阿里巴巴、滴滴出行、去哪儿、YY、Airbnb、Square、Wish、小红书等两百余家公司。如想了解更多，请关注微信公众号（GGVCapital）或登陆官网www.ggvc.com。