游艺＋物联网蓝海中找爆发机会，「云＋物娱」从在线娃娃机的全产业链运营切入

“从 80 年代兴起的线下游艺行业，错过了互联网发展的黄金十年。”

在接受36氪采访前，刘彦博先抛出了这样一句话。

和餐饮、商超等线下业态一样，传统实体游艺行业依赖优质位置，所以在人力成本（过去 10 年涨了 5 倍）和租金（总体涨了 7 个百分点）飙飞的这十年，实体游艺店的利润被不断压缩。而线上社交平台们也不好过，在移动直播兴起后，用于刺激用户直接掏钱购买虚拟内容的新方案迟迟未能涌现，变现成了各家绕不开的难题。

一方急需触网化地改造升级、另一方有流量能获客但难于变现：这成了刘彦博创立「云＋物娱」的契机，而率先落地的一个业务正是 2017 年的风口之一：娃娃机。

为什么是娃娃机？

刘彦博告诉36氪，娃娃机是游艺设备中上手门槛最低、而市场需求量最大的产品形态。再进一步来看，在线抓娃娃的固有属性也避开了知识付费和狼人杀的短板，兼具现金流良好和容易标准化的优势，既可以当做独立产品运营、又能够融进大平台服务流量变现。

以娃娃机产业为例，目前上游的是机器生产厂商（主要集中在广东番禺）和娃娃制造厂商（主要集中在珠三角地区）、中游集成/运营商（包括纯 SaaS 的、纯硬件改造的，或者是一整套软硬件的综合服务商）、下游的 B 端客户（直播、短视频平台、有流量的社交平台、游戏平台、公众号等）/终端机器运营商（区域加盟商、渠道商等）。

不同于直接面向 C 端运营的“天天抓娃娃”或提供移动支付改造的类 SaaS 服务商“乐摇摇”等，「云＋物娱」面向 B 端提供全产业链的运营服务。

具体来说，对于下游 B 端客户，「云＋物娱」可以直接向其提供标准化的打包产品，包括面向 App 的 SDK 产品、面向 H5 页面的产品，客户可轻量化接入，而后端相对较重的硬件购置、日常运营、娃娃的仓储配送等等则由「云＋物娱」统一支持。“直播平台、游戏平台等互联网公司不擅长也不必要参与后端较重的部分，它们只需要有这个功能，拿来即用就行”，刘彦博说。

云＋物娱 的专用厂房

在他看来，「云＋物娱」的优势在于三个方面：技术研发、下游资源以及产能供给。技术方面，涉及到软硬件、视频推拉流技术等的研发升级，「云＋物娱」具有自研的模组，在涉及到物联网的远程控制、支付等方面稳定性更强，其中以面向 H5 的延时为例，目前可以控制在 200 ms 以内。

在产能供给方面，目前娃娃机的产能供给不足（年产量在20~30万台），但「云＋物娱」具有先发优势，从今年 9 月份正式落地，目前其已在番禺拥有其专用厂房、合计上千台设备在运行，预计年底可用机器的数量会翻三倍，背靠当地供应链、硬件数量的规模化又使得其能一定程度上摊销硬件采购、综合运维等成本。

此外，这是门倚重渠道的生意。市场上不少独立面向 C 端的抓娃娃机产品因缺乏持续获客能力，难以保证复玩频次而失败。刘彦博表示，这也是为什么「云＋物娱」不直接 to C 的原因。他告诉36氪，此前其核心团队就一直从事电商增值服务，积累了诸如 YY、B 站等几十家大 B 客户，这是后来者所不具备的优势。

刘彦博告诉36氪，目前公司除了娃娃机外，也正在进行其他礼品机、积分机以及小型赛车等多种游艺活动物联网化的探索，这个行业还有很大的空间。

盈利模式上，除了收取客户的机器租金外，还包括爪数分成、SDK、API 产品的按月付费等。刘彦博表示，目前暂不便透露具体毛利率，但整体现金流比较可观。

团队方面，「云＋物娱」目前有 60 多名成员，核心创始团队整合了传媒、知名互联网公司及硬软件研发的人才。

据悉，「云＋物娱」此前曾获得原创资本 3500 万元 A 轮融资，现正在进行 A＋ 轮融资。

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