布料生意的互联网化：B2B 找布平台“搜芽”觉得图样匹配很关键

快时尚的兴起，让服装行业的款式迭代变得愈来愈快。类似 H&M、ZARA 这样的品牌，更是在短时间内便要更换新的样式，这时传统的布料需要十万米大额起订量的定制模式就无法满足服装厂生产的需求，因此只能转向现货购买。而要找到合适的现货，高效的匹配是核心。

传统的现货购买模式往往低效且繁杂。通常需要固定人员到线下的轻纺城等供应商集中的市场去寻找合适的面料，而找样人员很可能要一两天把轻纺城全部翻遍才能找到合适的布料。所以这又在线下轻纺城之外再衍生出了一层找布中介，替服装厂或是设计师到线下找布。

这个传统行业之所以难以高效起来的原因，是因为“布”是一个高度非标的品类，其样式、布料、手感均难以用文字语言来准确传达，因此过去无论是线上的阿里巴巴电商平台还是线下的轻纺城，都没有解决这一问题。反而线下衍生出更多的中间的链条和环节。

B2B 找布平台“搜芽”就想用技术方式解决这一问题。搜芽做的是布料厂商和服装厂 / 家纺厂之间的需求匹配及撮合，他们会收集布料供应商的样式数据，全部扫描到平台上，买方则可以上传自己需求的布料样式图，C2B 反向发起需求。搜芽此时会在买方的需求图片与卖方数据库做一个图片匹配工作，如果数据库中有卖方拥有买方所需要的布，则可将两端匹配起来，让他们对接并完成交易。

当然，前期为了收集图样数据，搜芽会做比较重的线下数据采集工作，到线下去帮卖家拍照。但接下来，搜芽给卖家们提供了一个类似微店的产品，这个产品带有社交属性和分享属性，可以帮助卖家们做营销，因此后期更多的图样会是卖家自己上传。

而因为 B2B 的方式缩短了线下轻纺城以及找布人员两层的中间链条，因此可以通过搜芽纯线上撮合给卖方和买方带去优惠空间。但搜芽前期还是纯线上撮合，交易在线下完成。当到了后期深入服务之后，可能会有品牌方有验货、发货的需求，此时搜芽可以在线下提供更深入的服务，也能让交易在平台的体系内完成闭环。

数据上，目前搜芽服务的是中小型服装采购方，有接近 1 万的买方用户，采购频次为 2-3 天，平均采购单价过万，毛利在 20% 左右。现阶段业务主要集中在广州，接下来将扩展绍兴柯桥的市场，这两个交易中心占到中国 60%、70% 的布料交易份额。目前图样识别的准确率在 60% 左右，因为商品数据量样本还不足够大，后期希望通过商品数据量的提升来提高准确率。

团队方面，搜芽 CEO 邓代国是中山大学计算机系博士，近年主要在研发布料面料相关领域的识别技术。目前搜芽已经获得零一创投领投、创新工场和吴宵光个人跟投的数千万人民币天使轮融资。

市场上现在和搜芽比较类似的找布 B2B 公司还有百布易买。