从网红到顶流！长沙新消费头部IP的下一站

4月16日下午，蒙蒙细雨中，2021互联网岳麓峰会“平台+网红经济”分论坛在长沙尖山湖公园露天举行，分论坛以“数字新消费，中部新高地”为主题。

4月的长沙，春雨绵绵，但现场参会者的热情没有降温。对于网红长沙而言，最有代表性的网红品牌负责人齐聚在尖山湖畔，各位创始人分享了对于网红经济的切身感悟，让与会者感受到了网红长沙的底气所在。

出席本次“平台+网红经济”分论坛的既有长沙市委常委、宣传部部长陈刚等市区各级领导，还有商务部国际贸易经济合作研究院流通与消费研究所副所长关利欣，西南民族大学经济学院院长、网红县长陈灿平。江小白、水羊股份、兴盛优选、友阿股份、文和友、茶颜悦色、啦啦宝贝等众多消费顶尖品牌大咖齐聚一堂。

双循环新格局下湖南有哪些新消费新机遇？新消费时代，为什么如御泥坊、茶颜悦色、文和友等长沙地区消费企业能迅速崛起？他们又是如何崛起的？

“平台+网红经济”分论坛

围绕这些议题，“平台+网红经济”分论坛上，关利欣、兴盛优选联合创始人刘辉宇、江小白创始人&董事长陶石泉、网红县长陈灿平做了主题演讲。陶石泉、水羊集团股份有限公司（原名称：御家汇股份有限公司，简称水羊股份）创始人&董事长汀汀、刘辉宇、文和友CEO冯彬、茶颜悦色创始人吕良、友阿股份总裁胡硕、啦啦宝贝创始人董事长王芹等企业家与百余位各行业从业者就“数字新消费，中部新高地”的话题展开了圆桌对话讨论，分享了对当下中国新消费市场的精彩看法。

一、新消费时代，长沙的大机遇

大消费崛起背景是长沙的发展机遇。数据显示，长沙连续4年每年人口净流入23万-27万，位于全国前列，已成为年轻人追捧的网红城市。

如今，文和友、茶颜悦色、水羊股份旗下御泥坊，都已经成长为长沙的知名新消费品牌。关利欣预测，未来具体的产业数字化和数字产业化将成为大势所趋。在商贸流通领域如何更好地应用大数据、云计算等现代新型技术打造现代供应链，把平台经济不光从消费端做好还从产业链上游延伸，从而更好地带动产业和消费的双升级，这是未来企业创新创业的重要的方向。

商务部国际贸易经济合作研究院流通与消费研究所副所长关利欣

确实，湖南省提出要打造成全国经济增长的第五极，加上长株潭一体化，对全国的城市群发展要发挥重要的增长极作用，湖南未来的经济大有空间。未来五年，将有更多新消费品牌在长沙诞生。

分论坛上，陶石泉讲述了江小白以用户为中心的新消费战略。“新消费品的创新回到原点有三个事情特别重要：第一是我们真正了解和理解用户、洞察用户，花时间跟用户在一起；第二是我们真正的基于了解用户、理解用户以后，向用户交付好的产品，匹配用户需求的产品；第三是在用户和产品之间，我们搭建一个好的组织。真正驱动企业成长和进步的就是这三个原点。”陶石泉如此强调。

江小白创始人&董事长陶石泉

“平台+网红经济”分论坛上，兴盛优选联合创始人刘辉宇表示，兴盛优选发力下沉市场新消费，成为中部经济增长的新引擎。

兴盛优选联合创始人刘辉宇

“下沉市场新消费，使得SKU大幅提升。如今，人们在农村也能买到来自全世界各地的新鲜产品；兴盛优选上的商品比市场价低25%左右，好商品要有好价格，要让居住在农村的人买得起；冷链运输、快速检测等措施，让下沉市场享受好商品；社区电商模式让等货不再难，到货速度快。6亿下沉用户将是巨大的增量市场，下沉市场也将成为双循环战略重要支撑。”

二、新消费最终必然会走向融合

今年两会政府工作报告中提到，2021年重点工作之一就是坚持扩大内需战略基点，充分挖掘国内市场潜力。伴随双循环新发展格局的确立，消费将成为未来中国经济增长的主要动力。

目前，建立在通过新技术、新模式、新关系，去满足14亿中国消费者对美好生活的需求向往之上的数字新消费品牌们，应运而生。诞生中部地区长沙的文和友、茶颜悦色、兴盛优选、御泥坊成为这类的代表性品牌，他们飞速成长，助力中部经济增长新高地迅速崛起。

值得关注的是，在“平台+网红经济”分论坛的圆桌对话环节，水羊股份创始人、董事长汀汀作为主持人，其风趣幽默而不失犀利的提问，包括“如何看待成功创业者与读书程度关系”“如何让企业自身不停迭代”等，让现场很多行业内人士不住点头称赞。

水羊股份创始人、董事长汀汀

汀汀说：湖南人敢为人先，心忧天下，以忧天下为乐。

他举例说，江小白忧中国酒品牌的年轻时尚化，乐在做出一瓶瓶朋友聚餐必选的江小白；啦啦宝贝忧中国体育娱乐文化的崛起，乐在每一个IP的落地，每一个啦啦宝贝的快乐；兴盛优选忧天下家庭生鲜的便利实惠，乐在赋能上千万夫妻店团长的生意；茶颜悦色忧在中国茶饮文化的年轻时尚，乐在做好一杯杯好喝的茶颜悦色；文和友忧在城市市井文明的遗失，乐在一个个带着长沙文化的龙虾；友阿股份忧湖南区域商业的潮起潮落、新旧交融，乐在友谊商店的人潮涌动，乐在711便利店在湖南的高速发展。

友阿友阿股份总裁胡硕

 在汀汀看来：“湖南不管是移动互联网还是新消费，最终必然会融合，80、90会做融合，区域商业对全国性品牌会融合，过去和现在会做融合，现在和未来会做融合。也许过去是移动互联网时代，今天已经是新消费时代，未来我们相信新消费会成为我们这一代人乃至下一代人的事业。”

现实中，茶颜悦色和文和友已经变成一种新消费主义。茶颜悦色的每个门店均在店周边设立仓库，采取“一店一仓”的供应链策略，用数字化来重构供应链。

互联网巨头曾这样描绘未来的新消费场景：无人值守、刷脸支付，这一切很科技很酷炫，满足了都市人对方便快捷的需求。但人们内心深层次的消费动机，人们对美好生活的向往是消费的原动力。从2010年长沙的坡子街一张一米见方的小摊，文和友从此开始。十年后，文和友拥有了长沙文和友、超级文和友（广州店）和深圳文和友三座城市文和友，文和友品牌所保留的市井文化和地方美食，构建人们之间的人情味，给顾客带来最放松的身心快乐，帮助地方美食商户更好的生存和传承，这个集城市文化和街头美食的全球原创公共空间，为城市带来不一样的风景与文化。

正是水羊股份、文和友、茶颜悦色、兴盛优选等这些企业以数字科技释放长沙消费活力，拉动了内需增长，激活了资源效能。在行业人士看来，2021年，国内必然会出现一波新消费品牌扎堆崛起的机会。静待他们崛起，并希望他们从网红新消费走向顶流新消费！（氪星）