调研了1500名健身教练、300家健身俱乐部，我们看到了健身行业的未来

编者按：本文来自微信公众号“懒熊体育”（ID:lanxiongsports），作者 懒熊体育，36氪经授权发布。原题目《《健身战疫白皮书》发布：疫情加速洗牌，如何化危为机？》

进入4月，随着疫情逐渐消退，越来越多健身房复工，整个健身行业的链条也慢慢开始重新转动。

但在过去的两个月，疫情已经对中国健身行业造成了难以磨灭的影响，不少公司经历了生死存亡的关键时刻。事实上，在疫情爆发之前，行业本身也已经走到了调整和洗牌期。2019年的健身行业较前几年已经进入了低潮期。

青橙科技的调查数据显示，2018-2019年期间关闭健身房3099家，关闭率4.36%，其中成立一年内关闭的健身房达到528家。尤其是从健身俱乐部的角度来看，2018-2019的月均收入已经下滑了8.6%。

毫无疑问，这次疫情进一步加速了行业洗牌，长期来看将推动整体市场更加规范化和标准化。疫情期间，健身企业如何抓住线上健身爆发机会，如何在特殊时期做好团队管理，下一步应该往哪走？针对这些问题，懒熊体育联合腾讯新闻、赛普健身和青橙科技共同推出《健身战“疫”白皮书》。

白皮书通过调研近1500名健身教练和近300家健身俱乐部，采访多家代表性公司，展现疫情前后健身行业的真实状况，疫情期间企业自救的实操干货以及未来发展前景。

以下为《健身战“疫”白皮书》第一章的内容。

 一 新冠肺炎疫情对健身行业的影响

1.1疫情爆发前健身业的发展态势及经营状况

随着我国中等收入人群扩大，恩格尔系数不断降低，消费升级与健康意识加强，健身需求在近年逐渐觉醒。

同时，我国经济进入从投资和出口主导转向消费主导增长的阶段。2014 年，国务院46 号文以及 2016 年印发的《全民健身计划(2016-2020 年)》推动整个健身行业发展进入高潮，大量资本涌入，新店层出不穷。

根据中商产业研究院数据，2018 年中国商业健身市场规模达 983 亿，近年复合增速超 12%，远高于健身行业成熟国家。健身SaaS服务商青橙科技推出的《2018-2019健身行业白皮书》显示，2018-2019年期间，全国健身房数量增加了26743家，总数为97746家，增速达到31.13%，增长较快。

但目前国内健身房行业还存在从业者整体素质较低、恶性竞争和运营和服务能力较弱等问题。

传统健身房的盈利模式为年卡预付费加上私教课程收费，重销售轻服务，依赖新开门店回收现金流，存在大量沉睡用户。《2018-2019健身行业白皮书》显示，从收入构成来看，工作室续卡和新开卡占比为17.46%：82.54%，健身俱乐部更是达到了11%：89%。

传统模式在前几年的健身人口红利期获得了不错的收益。但随着人口红利消失，消费者对于服务的要求越来越高，传统模式渐露疲态。在这期间，不少主打按次付费、月付制、低成本、重服务的新型健身房模式开始涌现，在资本的加持下也已经出现了一些头部项目。

受整体经济环境影响，加之行业本身也走到了调整和洗牌期。2019年的健身行业较前几年已经进入了低潮期。《2018-2019健身行业白皮书》显示，2018-2019年期间关闭健身房3099家，关闭率4.36%，其中成立一年内关闭的健身房达到528家。尤其是从健身俱乐部的角度来看，2018-2019的月均收入已经下滑了8.6%。

总的来看，中国健身人群渗透率偏低，发展空间巨大，行业整体还处在中早期。2019年则可以说是行业变革洗牌的一年。

疫情发生之前，整个健身行业处在调整期，我觉得越来越多企业在向好，变成了服务驱动，开始重视教练、内容、课程。

——超级猩猩创始人跳跳

1.2疫情给健身行业带来的影响

健身房作为人员密集的室内场所，在疫情期间受到了较为严格的管控。

事实上，在政府进行管控之前，超级猩猩、Shape和Keep等健身品牌就已主动关闭武汉以及其他地区的门店，其中超级猩猩武汉门店的关店日期为1月21日，反应较为迅速。

对于健身教练来说，由于工资高度依赖销售提成和课时费，所以健身房无法开业造成收入损失，有人会考虑暂时转行度过危机。根据赛普问卷调查得出的数据，45%的健身教练预测自己的收入损失在1~3万，13%的教练预估收入损失在3~5万。

而对于健身房经营者来说，赛普问卷调查得出的数据显示，一半以上的健身房表示此次疫情带来的损失在10万以上。目前经营者们面临的主要压力是房租、疫情后不确定业务能否开展、人员工资和运营成本。

对于重度依赖现金流的中国健身行业传统模式来说，原本可能是一年中生意最好的几个月无法开业，或者只有很少的客流量，无疑是巨大的打击，也可能为之后的经营埋下隐患。对于依然有志于扩张的品牌来说，这次疫情也影响到他们的拓店计划，不少合同都暂时搁置。

健身房业态进入了一段时间的停滞，上下游同样也受到了影响。SaaS服务提供商三体云动爆出裁员，ACE美国运动委员会研究暂时停止国内ACE证照考试安排，各种线下培训延期，以赛普、567GO为代表的线下教练培训机构转到线上，FIBO、IWF和ChinaFit等健身相关展会宣布延期。

与之相对应的是，居家健身和线上健身的需求在疫情期间有明显上涨，二手交易平台“转转”发布数据显示，2月1日至2月13日这段时间内，健身品类交易量环比增长超过40%。各大健身品牌也都在线上业务上展开尝试，后文将详细讨论。

进入3月，一部分健身房已经率先复工，但复工不等于结束，并且还意味着更多的风险，疫情对健身行业的影响无疑还将继续。

受篇幅限制，本文仅展示了《健身战“疫”白皮书》的第一章，以下为白皮书的完整目录。