基于社群和共享经济，乐呀英语想证明“拼团模式”在教育领域也是行得通的

当少儿英语市场随着在线教育教育的火热再次升温时，越来越多的机构开始增设相关课程，线下的新东方泡泡少儿英语、贝乐、英孚、励步等机构主要依靠品牌优势，课程的客单价普遍比较高；线上机构如 51Talk、 VIPKid、VIPABC、DaDaABC 等，课程设置多以美国小学或私立学校课程为主，尽管已经对线下机构构成威胁，但同样面临着高获客成本的问题。

对所有机构而言，线下机构的房租成本和线上机构的营销成本都是当下困境，因此优化成本结构就显得尤为重要；此外，所有机构都面临着一个天花板：师资问题。好的教育资源永远都是稀缺的，如何快速、精准地找到好老师，也是机构的核心竞争壁垒之一。

在少儿英语培训这个细分市场，一对一是最常被使用的模式。但是乐呀英语的解决方案，是基于相同幼儿园或小区的孩子，通过“拼班请外教”的方式上课，每个班 3-6 名学生。在这种模式下，每个班级的“发起人”（即家长）需要在朋友圈内自行找人拼班，拼班成功后发起人要承担提供场地的责任，上课地点一般就在发起人家中，由老师上门教课。这样一来，发起人孩子的学费可以享受半价待遇。

创始人兼 CEO 赵伟的另一个角色，是孩子的父亲。他表示，之所以采取这种方式，是因为在自己女儿身上得到了很好的验证，而且同一个幼儿园（或者小区）内的孩子一起上课可以消除陌生感，有利于上课互动。赵伟介绍，目前乐呀英语每个孩子每课时收费 39 元（35 分钟），每周末 2-4 个课时，整个课程体系为三个月，也就是每个班每次上课的营收在 450 元左右，乐呀英语只拿整个营收的 10%，剩下的 90% 全部返给老师。

赵伟透露，乐呀平台上已经有 1000 多个付费用户，目前接到了将近 500 名外籍老师的申请，通过面试的人数为 157，这些人中 57% 来自美国、英国、澳大利亚和加拿大，目前兼职人数较多，乐呀对老师最基本的筛选标准是发音和教学经验。

其实，这种“拼班上课”的模式很好地解决了两个问题：首先，避免了线下机构高昂的房租成本；其次，获客成本可以得到有效控制。

教材方面，乐呀选择和培生（中国）合作，使用 Big Fun 第五代教材，这套教材一共分为 8 个主题，乐呀每 3 个月的课程完成 3 个主题，这也是保证续费率的重要手段。另外，培生还负责提供教学支持和任课老师培训、教案写作培训、营销培训等内容。

如果说优质的教师资源是机构的壁垒，乐呀英语的壁垒则在于创始团队：乐呀的教学负责人、课程负责人均来自英国 Study Group 集团，在北京范围内掌握一定的外教资源。但是这样的壁垒也存在一定风险，因为许多外教涉及签证时间的问题，乐呀英语不得不将原本 144 个课时的周期缩短至 48 课时。

2016 年 Q1，乐呀新增付费人数约 325 人，下一步将突破地理位置带来的限制，尝试线上上课和中教教学。

乐呀英语在今年 1 月获得来自九合创投、星空琴行和大道创投的的 300 万人民币天使轮融资，目前正在筹备 Pre-A 轮。