宠物博主背后的生意经

编者按：本文来自微信公众号“青年横财发展会”（ID：xrich666），作者 阿哲，36氪经授权发布。

现在可能真是一个全民云撸猫、云吸狗的时代。只要你还没有过上不用微博、抖音，不刷朋友圈的老年生活，你就肯定见过各种爆火的猫狗视频和动图，而且往往一刷就停不下来。

然而就在你打算努力挣钱、真正拥有这样的萌宠、从此走上猫狗双全的人生巅峰的时候，有些人不但早就有了猫有了狗，还能靠家里的猫狗赚钱。

这些人就是：宠物博主。

今天我们就来扒一扒这些令人嫉妒的宠物博主们，到底是怎么走出了自己的网红之路。

01 比CXK还火的宠物博主

要论萌宠界的初代网红，那就不能不提“回忆专用小马甲”。这位萌宠红人靠着家里的一猫一狗坐拥微博近4000万粉丝，流量比蔡徐坤都高，实在是蒂花之秀。

小马甲的网红之路其实发生得很偶然。从他的微博文字里能看出，这是个心思细腻敏感的年轻人，他最开始开这个微博账号，也是为了纪念自己曾经深爱的前女友，“回忆专用小马甲”这个网名也是这么来的。

但他万万没想到自己会靠这个账号一举成名。

“回忆专用小马甲”的爆火看起来偶然，但实际上他冥冥中切中了大家的看点。

他的微博，主要就是段子+日常晒狗晒猫。文笔好，又对生活有敏锐的观察，点点滴滴都是对妞妞和端午像家人一样的关心和宠爱，哪怕是段子，也时常是笑点泪点一起戳。

多少人羡慕他跟一猫一狗的幸福生活，他仿佛你身边一个热爱生活的普通朋友。被生活压力折磨的社畜青年们，只要翻翻他的微博，就能得到治愈。

从“回忆专用小马甲”的爆火中我们能看出，一个切中当代青年G点的人设，才是成为网红的关键。

如果说小马甲主要打的还是温情暖男牌，那“著名网黄猫日”显然更具网感，更像个天生的网红。不说别的，就这张脸，谁会不印象深刻？

这张委屈巴巴的脸，天生一副被生活爆锤却不得不默默忍受的样子，又丧又萌，简直就是表情包的天然素材，也不枉它坐拥微博270万粉丝。

长得好看的猫咪和狗子千千万，网络时代想要胜出，美或者萌只是一条路，更能博得眼球的，显然是特点，是与众不同的“猫设”和“狗设”。凭借魔性的表情和搞笑的花字，猫日走出了一条自己的网红之路。

如果说初代宠物网红主要的阵地，还是以图片和段子为主的微博，那么二代网红们起家的地方，就是抖音以及B站等流媒体。

这批新的萌宠博主除了上传贱萌表情包，他们还热衷分享家里猫猫狗狗的沙雕视频，以及铲屎官与主子们的相处日常。

“花花与三猫Catlive”就是这一时期崛起的新流量，主打萌宠短视频。

花花是男主人，三猫是女主人，起初两个人在家里养了三只猫：中分、杜甫和李白，后来又加入了橘猫陈皮。四只猫一起组成了Catlive男子天团。

两位up主在第四只猫猪皮的到来时迎来了自己的事业巅峰。这对couple录制了它从刚到家被家里的三只猫嫌弃，到逐渐被接受、和谐共处的过程，塑造了一出大哥们纷纷自发罩小弟的有爱小剧场。这期视频一举获得了超过500万的点击量。

在后面的视频里，橘猫陈皮凭借自己蠢萌贪吃的特点稳稳立住了“人设”，再加上当时橘猫热，“十个橘猫九个胖”、“大橘为重”等段子广泛流传，花花与三猫的关注量随之水涨船高，播放量几乎全部稳定在百万级别，目前在B站、抖音、youtube等视频平台上获得了千万级别的粉丝量。

相比于图片，视频显然是更能生动展示宠物们萌态的媒介，加上后期配文的小剧场显然更有吸引力。

除了展示猫猫们的蠢萌日常，两位up主还在视频中穿插了不少养猫知识科普，绝育、洗澡、刷牙、剪指甲等话题，都是之前的宠物博主们很少开发的。两位up的第一期视频就是讲给猫咪中分绝育的经过，至今已达到两百多万的点击量。

02 宠物博主怎么恰饭？

大部分宠物博主们的收入主要来自两个方面，一是与发布视频的平台签约，平台会定期给予酬劳；二是商务广告收入；而这两者的多少自然都取决于博主能获得多少流量。

三猫曾经在一期视频中自曝，它们主要的平台收入来自B站、头条和Youtube，全网加起来能有一千多万粉丝，在这两年内大概为他们贡献了70w人民币的收入，加上商务广告费，收入可达90w人民币。

然鹅现在能赚这么多钱，并非意味着能一直赚这么多。

随着年龄增长，宠物越来越不如小时候活泼好动，毕竟幼小的奶猫奶狗是最萌可看性最高的，随着宠物变老变胖内容的可看性也会逐渐下降。

更何况，猫狗的寿命最多也只有十几年。“花花与三猫Catlive”大概也是考虑到这一点，又接回了第五只小奶猫年糕，但是也开始被很多粉丝质疑“猫这么多环境岂不是越来越差”、“营销的味道越来越浓”。

信息爆炸的年代，人们的注意力转移得很快，这也几乎决定了所有的网红猫狗都难以长久变现。

于是，某些博主们就开始拓展新的生财之道。

这就不得不提那条可能是全微博最土豪的狗——王思聪家的爱犬王可可，人称“沪上名媛”，经常出现在王思聪的照片里。

它也有了自己的微博账号“王可可是个碧池”，粉丝240万，每天更新自己土豪得一匹的衣食起居。

△王可可与它的CoCo Chanel饭盆儿

而它背后的运营者，是一个叫蔡镕宇的年轻人。他跟王校长相识多年，最早干的是把一帮网红美女捧红，然后开红人服装店的生意。生活里他也是个爱宠如狂的铲屎官，家里养了一只狗，两只猫，颇有养宠经验。

养宠这件事，让蔡镕宇嗅到了商机。他发现中国大部分网民都并不了解怎么科学养宠，很多人用剩菜剩饭就凑合对付了，但这并不符合猫狗的生理习惯，甚至会损害它们的健康和寿命。如果能诱导大家转变观念，科学养宠，这将开拓一个非常大的市场。

因此，他想到把早年运营网红服装店的经验搬到王可可身上，打造网红效应，让大家关注王思聪爱犬吃啥用啥，再顺势开店售卖宠物用品变现。

靠着240万粉丝的引流，“王可可是个碧池”的店铺一夜间完成了别的网红店铺要两三年才能完成的流量累积。2017年，“王可可是个碧池”淘宝店销售额突破3000万，还在双12当天获得淘宝颁发的年度特色卖家奖项。

店铺“王可可是个碧池”的宣传页面

03 宠物背后的庞大市场

宠物网红们之所以火热，自然是因为背后有一群用绳命热爱萌宠的人。根据狗民网的《2018年宠物行业白皮书》，目前我国的养宠人群已经达到了7355万人，其中75%都是是80、90后。

这些人，就是我们这些奋斗在一线城市的社畜青年们。你的同事小王、合租室友小赵，都可能是养宠大军的一员。他们大多接受过高等教育，在这个年龄也有了稳定的职业和收入，再加上平时工作时间长、没时间社交，养一只宠物，就成了最好的陪伴选择。

对于这些独自在城市漂泊的人来说，安全感和陪伴，是最欠缺他们也最想要的。而宠物恰恰能提供这一切。宠物不再是一个玩物，而是一个家庭成员，很多人甚至把家里的猫狗当做自己的孩子。

△知乎上某个把猫当孩子养的姑娘

如今的80、90后并不介意超前消费，也更舍得在宠物身上花钱。这意味着依靠淘宝店来变现，对于大部分宠物博主来说，都是一条可以保证收入稳定增长的道路。

△5016元的年消费中有不少是疫苗、驱虫等前期投入，平均下来每月也就400元左右

即便是纯粹依靠原创内容，接商务广告也并非不可行，毕竟养宠人群的不断扩大，也侧面证明云撸猫、云撸狗的受众正在不断扩大。除了表情包和萌宠日常，在宠物领养、科学喂养与医疗等方面，依然需要不少更具专业性的宠物博主。

其实大部分宠物博主，一开始也不过是随手拍一拍自家猫猫狗狗的憨态，随手在社交网站上晒一晒而已，从初心而论，与其说是苦心经营，倒不如说是因为热爱生活、热爱分享才无心插柳。

即使“回忆专用小马甲”单条广告收入已经能达到十几万的级别，他也依旧没有辞去自己的本职工作，也几乎没有宠物博主从一开始就是全职博主。当你对生活的热爱感染了别人，流量时代自然会给你水到渠成的馈赠。

在每个人都拼命伸手往上够的年代，大家的视野往往变得无比狭窄。

理想越伟岸，生活越显得黯淡。

但那些被你忽视的日常琐碎里，也可能正潜藏着你未曾发现的能量。

就比如一张你家猫咪在阳光下睡得可爱的照片。