从发布就业信息延伸到泛金融教培，「万邦教育」下一步要切下沉市场

据中国产业信息网测算，在互联网金融的影响下，银行业进入转型期，预计未来几年内银行业规模保持低速增长，而保险、证券、基金等行业将快速增长。行业的发展驱动了大金融行业的就业热潮，但问题也随之产生：从业人员繁复庞杂，纯理论知识难以落地实操，具备专业知识和业务能力的人依然是“稀有物种”。

36氪最近接触到的「万邦教育」，就是面向泛金融领域的教育培训机构。创立于 2014 年，万邦教育最早是看到了金融行业“实习信息不对称”的痛点，运营了“金融小伙伴”的公众号，免费发布从各类BBS和论坛中汇集的招聘信息、年度金融行业就业报告，定时组织金融圈的线下聚会。运营至今，金融小伙伴已有 50 万多微信粉丝，并拥有 800 个微信社群。

汇集就业信息只是整个就业产业链的第一步，更大的就业问题在于学生在校内学习的知识、与实际工作所需的能力脱节。万邦教育乘着知识付费和职业教育的大势，开设了子品牌「价值立方」，为想在金融圈找工作的学生和欲转岗的在职人群提供职业培训，产品有以下 4 种：

• 入门录播课，主要对泛金融八大类行业和岗位进行梳理，价格不到百元；

• 轻求职课，含线上录播课（岗位介绍和简历修改）和线下一天不限轮次的面试实战，单价 200 元；
  

• 训练营，为投行、行研、市场、PE 等特定垂直行业的进行实战训练，时长在 4 - 6 周，有录播课、直播课和导师一对一讲解，内容较前两项更为详尽，客单价为 6700 元；

• 陪伴成长课，课程周期超过 1 年，涵盖岗位了解、职业规划、财务法律等专业课程，类似于小型商学院，客单价在两三万。

万邦教育在 2017 年 9 月获 500 万元天使轮融资，估值 5500 万元，并在去年实现了盈利，付费用户总计在 2000 人左右，万元以上的高客单价用户占 30%，用户大多来自国内重点高校。万邦的下一步战略是开设面向更下沉用户的泛金融课程，扩大触达人群，培养普通高校金融专业学生的职业技能。

相比于知识付费已经进入平稳发展期，细分行业的线上职业教育才刚刚起步，目前行业内既有三天速成培训，也有线上低价走量的碎片化知识产品。从教育效果来看，这类短平快的产品更适合做入门和普及，而真正的教育内容，则必须要进行长周期的系统学习，万邦教育、小灶能力派、课观教育都是这类长期的职业教育产品。

关于团队，创始人陈利俊是南开金融硕士，曾任职于中泰证券投行委并购部，参与完成了劲胜精密、易华录等多家 A 股上市公司数十亿收购项目；合伙人汤亚萍是人大硕士，曾在毕马威工作三年，负责过多个外商投资企业的年度审计工作，深度参与某大型国企的港股上市项目，其他核心成员也均来自清北、华东政法等重点高校。