用故事讲国际政治，微信粉丝超200万，「卢克文工作室」发力视频内容

2018年微信公号已是一片红海，当年底开始正式写国际政治内容的“卢克文工作室”公号，却凭借《文在寅的复仇》一文吸粉20万。用接近口语化表达，通俗易懂的讲国际政治“故事”，以小见大描述世界各国的个人命运与国家兴衰，凭借包括《世界真相》在内的多篇爆款，卢克文工作室已经在微信、头条、微博、B站渠道各积累了200万、140万、70万、38万粉丝，成为近年来的现象级自媒体品牌。

回看2018年“卢克文工作室”，卢克在做了市场分析后，放弃了电影影评方向，选择了国际政治方向。国际政治内容往往信息密度高，内容有趣，受众基础广泛。当时，市面上国际政治内容稀缺，鲜有优质的国际政治相关的内容供给。同时，国际政治的话题内容和素材丰富，可以避免选题枯竭的现状。此外，国际政治爆款内容需要大量的知识支撑，有一定的壁垒和门槛。因此，选择国际政治内容入场，是当时比较好的内容创业方向。

在过去的两年半时间里，卢克文工作室形成了鲜明特点的内容文风。内容选题方面，多涉及各国的国内外政治斗争，都争往往涉及利益与冲突，既容易故事化叙事，也容易牵动读者情绪。比如，《文在寅的复仇》讲述了文在寅及韩国贫民和韩国财阀的矛盾，《墨西哥往事》则讲了毒枭与政府的斗争作为明线。内容组织方面，资料详实，往往涉及到很多历史史料，并经过加工整理，以时间或者人物为维度进行整合，将不同的人、物放到平行的时空中。比如，《中国工业发展史》进行了9天的内容收集。内容表达方面，叙事通俗易懂，用通俗易懂的语言表达专业的话题内容。 

创办初期，卢克文工作室也给自己定下了业务发展目标：第一年达到10万粉；第二年达到30万粉；第三年达到50万粉；3-5年做到中上媒体水平。在《文在寅的复仇》一文爆火之前，微信公号的平均阅读量多在4千人左右。事实上，《文在寅的复仇》一文爆火，并不在卢克文工作室预期之内。受当时韩国李胜利案热点影响，这篇文章也从微博引爆，最终帮助公号涨粉20万，收获5.8万在看，超6千人打赏。

内容品牌是爆款逻辑，持续产生爆款内容才能不断维持粉丝，才能扩大品牌知名度和影响力。这方面，卢克文工作室保持了较高的更新频率，基本可以做到每周2更，每更万字左右。后凭借《真实世界》、《中国扶贫实地调研报告》、《爱泼斯坦必须死》、《安倍晋三和他的继承者们》、《墨西哥往事》等内容持续增加影响力。目前，微信公号内容基本都是在10万+阅读量，在看数量多在3千以上。

自媒体品牌，采用个人IP，往往容易增加用户粘性，粉丝不会轻易离开；但为了保证内容的质量，会限制高质量内容的快速增加。现阶段，卢克文工作室粉丝主要以30-40岁人群为主。目前卢克文工作室公号90%以上的内容由卢克文自己完成写作，卢克常年每天工作时间在12小时左右。现阶段，团队也组建了11人团队，其中有专门的资料收集团队、初稿写作团队。在卢克看来，公司的策略是“质量先行、品牌跟上”，要按照杂志的要求生产高质量有影响力的内容，短期内可能很难同时兼顾质量与数量，因此短期内还是会重点关注文章质量。

从2020年11月开始，卢克文工作室也在积极视频化，这也会是团队未来的重点发展业务之一。除了已有的图文内容改变成视频外，卢克文工作室也新开了《卢克说》等视频栏目。目前团队主要负责脚本工作，部分视频制作为外包完成。现阶段，主要分发渠道为B站，已发布82篇视频内容，积累约40万粉丝。新栏目《卢克说》已签约B站为独家分发合作。

商业化方面，目前团队为正向盈利状态，收入主要以广告收入为主，其中广告收入主要来自于微信公号收入。团队也在积极优化收入构成，希望今年能将视频广告收入占比提升至1/4, 明年达到1/2。团队目前的运营主要依靠团队广告收入，因轻资产运营，暂未考虑融资。

关于公司的持续高质量发展，卢克文工作室认为有两条路径可供选择，一是进一步轻资产化，维持小团队和低更新频率；一是去卢克文化。目前公司相对体量较小，公司体量达到现在5-10倍左右时，才有可能实现“去卢克文化”。这方面，饭桶戴老板已经做过较好的尝试，实现了从戴老板个人IP到远川IP的过渡。单当相比于财经自媒体，国际政治内容写作不太容易实现模板化和标准化，且市面上优质的写手先对较少，周期可能会相对更长。

本质上来看，人民大众喜问乐见的内容，往往是反应时代风貌与精神、反应人民命运与需求的内容。过去十年，移动互联网创新创业投资是影响中国人民命运最为重要的因素之一，在一趋势下，诞生了36氪等创投内容起家的媒体。当下，国际关系的变化、工业化的不断深化也以前所未有的深度影响着大众的命运，这一趋势下，也正在形成包括观察者网、卢克文工作室在内的有影响力的媒体品牌。而在未来，这样的趋势与影响还将进一步加强。