36氪首发 | 要做中国的“松本清”，「美刻生活」完成千万级天使轮融资

36氪获悉，「美刻生活」近期获得了千万级天使轮融资，投资方为惟一资本，川行资本担任独家财务顾问。据悉，本轮融资资金将主要用于线上B2C商城的发展、前置仓模式的尝试以及团队建设。

近年来中国跨境电商快速发展，其中日本是最受消费者欢迎的市场之一，母婴、家庭快消、化妆品等品类增速可观。据中国海关总署统计，2018年日本对中国出口1440亿美元的商品，其中日用品、药妆等类目占23.7%，约为2500亿元，而这还不含代购、直邮等主要渠道。考虑到目前系统进入中国的日本商品SKU数不到5000个，对比日本药妆连锁品牌松本清的十万级SKU，市场仍有巨大的增量空间。

中国消费者想要买到日本商品，主要有人肉代购、传统跨境电商和品牌旗舰店等方式。而「美刻生活」主打社区和社交化场景，想做消费者身边的药妆店，目标是成为中国人自己的“松本清”。

创始人兼CEO王海向36氪表示，从GDP增速、人口结构来看，目前中国消费市场尤其是一二线城市与日本90年代非常相似。根据时光机理论，中国线下消费业态中药妆店和5元店还处于供给缺失的状态，他认为接下来药妆店形态很有可能会迎来爆发性增长。

美刻生活的模式可以总结为B2BA2C，即以传统店员、宝妈等BA角色为节点服务消费者，同时解决售前和售后的问题。与S2B2C模式相比，其差异化在于两点：一是美刻生活不把自己定义为供应链，而是更强调美刻生活的自采直营品牌，并持续做信任背书；二是BA更接近于传统线下门店中的柜姐角色，会站在品牌角度以更专业的方式服务用户，并持续做用户运营。

美刻生活的BA包括传统店员、宝妈、代购、微商、社区团长等群体，招募时宝妈、价值观匹配和具有销售背景的人优先。王海介绍，美刻生活为他们提供四个方面的价值：丰富且正品的优质品牌商品、非微商属性的职业Title和职业通路、可观的经济回报、持续的专业知识培训。

在供应链方面，美刻生活的一大特色是在日本有真实经营自己的药妆店，并同时拥有医药品经营许可和国际贸易许可，具有较高的资质壁垒。据介绍，美刻生活的进货成本要远低于代理渠道。有实体门店的好处还在于更容易与用户建立可视化的信任关系，比如美刻生活新宿店即将重点运营的晚间门店直播栏目。

美刻生活-日本新宿店

目前美刻生活集合的日本品牌有300多个，品类覆盖了包括母婴、个护彩妆、家庭日用日化、OTC健康、小零食等，日本门店SKU数超过3000个。在定价策略上，美刻生活的商品大约比日本实体店、淘宝正品C店、旗舰店、代购等便宜10%-40%不等。

美刻生活的交付形式分为直邮和社区站点。社区站点模式下，用户可通过BA二维码在小程序下单，并由BA统一收货送货。部分高频商品则支持团购模式，这个模型下同一个小区的订单也能分摊邮费成本，进一步降低购买成本。

针对社区场景，美刻生活还在成都开了一家社区体验店“美刻生活馆”九眼桥旗舰店，用户可以现场体验现场购买，也可以现场体验扫码下单。对标松本清，美刻生活强调贴近用户生活，但在渠道上更具有多样性和本土化。除了社区店、社区团购等、微信生态等方式，美刻生活也计划在天猫国际、京东国际等第三方平台开设旗舰店。

美刻生活-微信小程序店

王海表示，这件事的发展和竞争是多维的，而美刻生活当前最大的竞争力体现在团队上。目前美刻生活共有近20人，核心创始团队既有来自头条、百度等公司，具有互联网基因背景；也有来自日本伊势丹、松本清、优贝施等企业，具有传统零售行业经验背景。他认为，一个新业态也更需要这样更复合型的团队。

王海本人是PM出身的连续创业者，在出海和本地化产品上均有丰富的经验，此前其日本直播创业项目StagerLive得到中日一线资本投资，被头条收购后加入BuzzVideo，担任日本团队负责人。创业前，王海任百度国际化HiClub业务线产品总经理。

根据团队提供的信息，美刻生活于2019年6月创立，今年2月正式上线运营，首先在北京和成都落地，目前已经拓展了600多个BA，订单量超过10万单。2020年美刻生活的计划是将国内SKU扩展至1500个，BA拓展至1000个，并进入500个小区。

本轮投资方惟一资本天使基金创始合伙人郑连发认为：“药妆零售存在品类快速增长和渠道快速变革的机会，每一个细分子类目都有丰富度、功能性、品质等提升的空间。美刻团队勤奋且扎实，既有懂产品懂用户的大拿，又有懂零售懂渠道的专家，团队成员在一起磨合的时间长，配合默契。我们十分看好美刻团队。”