同程生活破产阴霾中的供应商：被欺骗、被拖欠、被迫转行

本文来自微信公众号“连线Insight”（ID:lxinsight），作者：张霏，编辑：李信，36氪经授权发布。

巨头冲击之下，原本处于社区团购头部的创业公司同程生活，于7月7月宣布了破产消息。 

如今，同程生活苏州总部以及广州办公地，都聚焦了大量前来追债的供应商。 

自2020年互联网巨头进入社区团购赛道后，“老三团”（兴盛优选、十荟团、同程生活）三足鼎立的格局，被狠狠撕出一道口子，此后美团优选、多多买菜、盒马集市等新巨头快速扩张市场份额。一年后，同程生活成为“老三团”中，首个宣布破产的玩家。 

据一位接近同程生活内部的知情人士向连线Insight透露，同程生活从去年9月，便面临巨大资金压力，有些经销商的账期从半个月被改为一个月。此后，同程生活试图通过 “卖身”、寻求融资方等多种方式求生，但最终无果。 

“去年京东曾和同程生活走上谈判桌讨论并购，但没谈拢，转而去投了兴盛优选。”一位长期跟进社区团购的投资人向连线Insight表示。 

据企查查数据显示，同程生活至今共获得8轮融资，最近一次融资在去年7月，由襄禾资本领投，贝塔斯曼亚洲投资基金(BAI)、元禾资本等跟投，投后估值10亿美金。 

同程生活融资进度 图源企查查 

上述投资人补充道，广东、江苏市场是同程生活的主要优势市场，2020年12月，同程生活曾决定“All in 广东”，当月底，CEO何鹏宇和高级合伙人肖志龙也亲自飞往广州视察。 

但据连线Insight早前获知，今年3月，同程生活广东日单量仅30万件，远低于美团优选、多多买菜的销量。并且当时同程生活核心业务便已从C端业务转向小B端，主要向团长端供给，基本放弃原有的社区团购业务。每个城市只有3、4个员工工作。 

同程生活一度是SKU数量最高的社区团购平台，如今却彻底出局。 

在宣布破产前一天，同程生活还改名为蜜橙生活。对于更名后又立即宣布破产这一事件，何鹏宇在7月8日最新内部信中解释，“几天前还一度希望通过业务转型，让公司走出经营困境。但由于合作伙伴集中催款，公司资金链面临断裂，已无谋求转型的空间。若资产不足以抵偿债务，个人承诺将再次创业，尽个人一切努力偿还债务。” 

就同程生活宣布破产等问题，连线Insight与同程生活公司相关负责人联系，并进行求证，对方回应，目前正在积极妥善处理中，和现场供应商进行了沟通和处理。目前做不到全额支付，但尽量在资金上做最大努力。 

据悉，同程生活给出了多种偿还方案，但大多数供应商并不认同。为此，连线Insight采访了多位同程生活供应商，有供应商提前3个月意识到资金问题，但依旧未及时追回账款，也有供应商在同程生活宣布破产前一天，依旧正常供货。 

以下是供应商自述，经连线Insight编辑整理： 

破产前一天仍在供货，很难要回全部账款

苏州鲜菇品类供应商，被拖欠20余万货款

我是苏州本地供应商，主要给同程生活苏州地区供货，与同程生活合作已经4年了，主要供应鲜菇品类产品。 

2018年，同程生活市场体量并不大，采购员工去一级市场（基地直采）订货，对方供应商基本不搭理，只能转到我们二级市场的供应商去给他供应货。 

同程生活一开始量实在是太小，后来才慢慢多起来的。之前他们采购员跑到人家厂里面，人家都不会理他们的。 

到了2020年，因为新冠疫情，同程生活的量一下子起来了，公司也跻身到社区团购独角兽行列。 

但是好景不长，我听说美团优选、多多买菜、橙心优选等互联网巨头进军后，同程生活受到明显冲击，去年下半年开始走下坡路了。 

但是我没想到会突然宣布破产。现在同程生活苏州总部在内部裁员，我联系之前认识的采购，对方说自己已辞职，结算完工资后就离开公司了。 

我被拖欠了二十多万账款，目前我知道的有供应商最高被拖欠一千多万。不加全国其他地区的供应商欠款，仅广州和苏州供应商欠款数量总额，现在我们粗略统计已超3亿人民币。 

与其他社区团购平台不同，同程生活库存压力很大。一般我们先按照采购的订货数量，把商品堆放仓库，什么时候卖完，才会通知供应商进行新一轮供货。所以供货频率并不固定，一般都是大批量供货，我的供货频率有时候半个月一次，有时候一周一次。 

现在最让我难受的是，7月初，我们收到同程生活的采购需求正常供货后，当天便在同程生活平台售光，然后同程生活就宣布倒闭了，我的这笔帐可能打了水漂。 

当时我并没有发现和破产相关的异象，其实也是我自己疏忽了，这家公司其实早在3月份便有所动作。 

今年3月份之前，同程生活和我们签署合同的公司主体是“苏州鲜橙科技有限公司”，但到四月份续约合同时，与我们合作的公司更换为“苏州觅橙电子商务公司”，所有四月份之后的发票抬头，也是“苏州觅橙电子商务公司”，这家新公司注册资金仅100万，是“苏州觅橙电子商务公司”100%持股的小微企业。 

当时信任同程集团这一背书，加上多年合作伙伴的关系，更换主体这一事，我们都未放在心上。 

还有一点，账款结算周期实则从今年初就被严重拖欠。刚入驻同程生活时，我签的是T+7天的账期合同，后来改为T+14天。部分供应商签订了按月结算的合同条款。 

但从去年年底开始，我们签订T+15天的账期被拖欠到两个月，才能拿到账款。次数多了，我也习惯这么慢的结算周期了。 

所以三月份签署完新合同后，从四月份到六月份的账至今没有清算，我也没有怀疑中间是否是因为公司资金断裂。而且，离职的那位采购当时给我的解释是，四月份有一天的账单有问题，让我们重新上传资料，之后他就以各种理由拖欠结算日期。 

但最终，我等到的却是7月5号同程生活倒闭的通知。当时采购把倒闭通知发到我们的订货微信群里，集体通知了供应商，然后给了我们负责结清货款员工的电话号码，对方直接告知了两种方案。 

一种是公司会另外成立新公司，让供应商先把这些货款借给新公司作为投资款，三个月之后如果新公司实现盈利，再还给我们。另一种是以物抵资，签完字就可分东西。 

但昨天一个广东地区供应酒水类的供应商告诉我们，广州分公司的负责人曾许诺以仓库内的几千箱矿泉水和一辆冷链车，抵扣38万元的账款。他同意以物抵账这一合同后，第二天十点钟去拉货，结果员工和货品今仍一同消失了，整个公司已经人去楼空。 

当时很多人都不同意最初的这两个方案，这才有了后面两个以现金支付部分账款的方案。一种是以现金方式向供应商支付欠款金额的40%，付款时间在签署方案后的15天内，先支付一半，30天内支付剩余的一半。剩余60%欠款，等同程生活破产清算后，由法院分配。 

另一种是，以现金方式向供应商支付欠款金额的60%，签署协议方案后15天支付一半，30天内支付另一半。剩余40%，供应商放弃追偿。 

我咨询了律师，对方说按照现有证据来看，走法律程序，结果并不乐观。因为合同甲方主体如今已更换为“苏州觅橙电子商务公司”这一小微企业，真的破产清算后，会优先发放内部员工工资等费用，到最后才会给我们支付供应商费用。 

或许最后，它们根本没有资金支付我们的账款。

一个月账款被拖三个月，入行以来亏了十多万打算转行

河南蔬果供应商，被拖欠24万货款

我是河南这边供应水果蔬菜类的供应商，去年五月底和同程生活开始合作，当时是通过朋友介绍，联系这边公司的采购达成合作。去年五月份签的一年合同，今年到期之后，七月份我又重新补签了合作协议。 

7月5号，负责对接我的采购突然告诉我，他们要放假，但也不是辞退，工资也没确定什么时候结清，我就有点慌了。没想到接着就被通知同程生活破产了，但我4月份的货款还没结清。 

我自己意识到同程生活资金有点问题，大概从四月份开始。当时回款很慢，中间虽然也有一些回款，但是都是几千块钱等小额账款。至于剩余大额账款，采购人员认为我开的发票有问题，需要重新开发票才给回款。 

而且同程生活的结款方式很混乱。我们签的合同条款写的是七天结算，但是从来没有真正按照七天按时结算过，一直断断续续清算账款。 

同时从今年4月份开始，和我对接的采购不停地让我发货，并异于往常地不断询问商品价格，我感觉苗头不对。既然不回款，又继续催着发货，我感觉不太对劲，就没再继续给同程生活供货，也没那么多钱垫付。毕竟一个月供应二、三十万元的货品，对我来说压力很大。 

后来得知破产消息后，我连夜开车赶到同程生活苏州总部追债。据说苏州现场维权的供应商，最高被欠上千万。而且同程生活拟定的协议方案，十有八九是忽悠供应商的。如果当场能以现金方式清算60%货款，我也就签字妥协了。 

但方案明确规定半个月之后再付款，很有可能半个月之后公司清算完毕，账面上没有资金了。到时我们这些供应商再要钱，可能也连人都找不到了。 

据我了解，同程生活内部没有什么资产可以抵债的了，也没什么可清算的，仓库里就剩了一点点货，也值不了多少钱。 

我也明白一个道理，鸡蛋不能放在一个篮子里。 

除了同程生活，我也给其他平台供过货。像美团优选、多多买菜这些互联网平台的回款速度，虽然没什么问题，属于平台自动回款，但据我了解，百分之八九十的生鲜类供应商都赚不到什么钱。 

刚开始，我也想过和这些平台供货，后来深入了解之后，我发现做美团优选这些平台的生鲜类供应商，没有利润可言。 

因为平台要求供应商承担货损和售后服务成本，还要求供应商把货送到平台指定仓库。比如美团今天定了1万斤的土豆，但是最终只卖出5000份，剩下的5000份要退回给供应商，这样算上来回运输费和货损费用，我们根本赚不到钱。 

其实，我入驻同城生活后，前期还能赚一些钱。一般我们根据同程生活下单要求，直接从蔬菜基地发货到苏州、广州仓库。 

到了后期，不知道收货人员是不是故意找茬，我3月底发的一车洋葱，客损率显示高达33%，一下扣了我一万多元。我送一车货品的利润也就一两千块，这等于十车货品的利润都被扣光了。 

得知破产消息后，本来我想委托律师，通过法律程序讨债。但律师也跟我说了，虽然证据充足，基本可以胜诉。但到时公司资产清算后，没有钱给到我们，也没办法。 

通过同程生活这件事，我之后与其他的平台合作会特别谨慎，像这种有过拖欠货款历史的公司肯定不敢再合作了。 

我进入社区团购行业一年，到现在为止没赚钱，反而还亏了十几万，后面考虑转行了。 

被拖欠4个月账款，今后不再与创业型平台合作

苏州蔬菜品类供应商，被拖欠38万货款

我主要是在苏州供应叶子类的蔬菜，目前同程生活拖欠我三个月的货款，以及加上保证金和周转箱质押金的1.5万，一共被同程生活拖欠货款38.2万元。 

虽然总额不算多，但生鲜品类本身毛利就很低，这一欠款金额对我们打击太大。现在同程生活的采购人员还在跟我们核对账单。 

我们一开始就做生鲜品类，此前和美团快驴合作。去年十月，同程生活主动上门寻求合作时，我们认为同程生活背后是同程集团，不会存在货款拖欠问题和破产风险，所以开始了合作。

没想到，我们从今年4月份开始就被拖欠货款。但尽管被拖欠了，我们直到7月3号还在送货，采购说7月4、5号这两天公司要进行整顿，货款推迟结算。

结果5号上午，我老公通过美团采购听说同程生活已经倒闭了，便向同程生活确认这一消息是否属实。同程生活的采购告知我们，公司正在与京东和阿里谈收购事宜。当时我们认为即使被收购，货款也会照单结清。结果当天晚上的时候就有供应商在苏州同程大厦讨债。 

其实同程生活破产有预兆了。我得知在今年4月份时，同程生活已经开始变卖冷藏车，销量也在走下坡路。但当时采购给我们的解释是，现在这个月份属于淡季，等夏天过去，销售量会慢慢好起来的。 

我们一直到7月3号还在供货，而同程生活7月4、5号还在疯狂地促销，给用户发放好多满30减10、满50减20的大额优惠券，加上本身商品已经进行低价处理，再加上满减券的话，相当于打了对折。

在账期上，同程生活一开始口头承诺是7天一周期，结款方式是当天卖多少货物，平台提供订单数据进行结款，和多多买菜等其他社区团购平台类似，属于实时销货。 

但之后账期越来越长，货款结算方式也发生了变化，改成15天实销货款。这也就是说货物在卖出去的15天内结算货款，卖不出去的货物则继续留在仓库，同程生活将账款压力转移到了我们供应商身上。 

我们收到结算货款的周期越来越长，一直拖到现在，还有3个月的账款未结清。这3个月同程生活的采购员工，用账单问题或者财务部门有事情等各种理由，不进行打款。 

更搞笑的是，前一天同程生活刚刚表示要作出战略调整，更名并变更业务方向，第二天（7月7日晚上），何鹏宇还在给我们现场的供应商高谈阔论公司如何重新起步，这时候同程生活其实已经开始偷偷拟定破产通告，但现场的我们并未听到任何与此相关的消息。 

大概7日晚上8点左右，同程生活宣布决定申请破产。大致意思是因经营不善，经多方努力，仍然无法摆脱经营困境，决定申请破产，之后会继续推进债务处置工作。 

像苏州总部和广州公司是最先得知同程生活破产的地区，其他地方的供应商后来才得知消息。并且，不只有我们供应商账款遇到问题，同城生活的员工也被离职，拖欠工资，同程生活也欠着物流公司的费用。 

经过同程生活这件事，我们是万万不敢和创业型公司合作了，资金方面保障性太弱，或许像阿里、美团等上市公司，风险会小一点吧。