大部分客户突然被抢走，估值65亿的社区团购“小巨头”破产，CEO致歉：请相信我，相信团队

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7月7日晚间，一天前刚更名为蜜橙生活的同程生活发布公告称，正式申请了破产。这是2020年以来，第一家倒下的大型社区团购平台，距离它上一次融资已经过去了近一年。

在互联网巨头进入社区团购战场之前，同程生活在业内是仅次于兴盛优选的行业老二。

图片来源：第一财经

第一家倒下的社区团购独角兽

7月7日晚，同程生活母公司苏州鲜橙科技有限公司发布公告称，因经营不善，公司决定申请破产，现拟提出破产申请，将依法推进债务处置工作。

而就在一天前，同程生活创始人&CEO何鹏宇发表内部信，表示同程生活正面临最艰难时刻，将做出战略调整从C端业务转型小B端，并启动新品牌名“蜜橙生活”。

信中提到，自从2020年9月开始，社区团购行业风云突变，行业从“拼创新”“拼执行”的时代转变成“拼资本”“拼补贴”的时代。基于此，现在鲜橙科技必须在业务上做出调整。即日起启用新品牌名“蜜橙生活”，围绕团长（KOL、KOC）进行供应链的创新，包括私域流量运营、直播运营、供应链赋能等。

何鹏宇在信中称，“公司今天遇到的前所未有的挑战和问题，我作为CEO有着不可推卸的责任，在此我深深地向所有的合作伙伴、跟随我们一起战斗的员工，向政府、媒体深深的道歉，向所有投资我们的投资人进行道歉。”

公开资料显示，同程生活成立于2018年1月，隶属于鲜橙科技，是同程内部孵化的社区团购平台，于2018年8月上线，是一家以生鲜非标品为切入口的生鲜超市电商平台，生鲜品类占比高达70%，其服务覆盖范围主要为华东、华南地区。自上线起，该公司就保持着颇为频繁的融资节奏。

启信宝显示，同程生活迄今为止共完成了8次融资，最近一次C+轮融资完成于2020年7月31日。同程生活在这轮融资中估值达到了10亿美元，正式跻身独角兽之列。

在美团、拼多多等互联网巨头抢食社区团购赛道之前，同程生活与兴盛优选、十荟团一起，被业内人士并称为“老三团”，同程生活曾是仅次于兴盛优选的行业老二。何鹏宇在内部信中也提到，到2020年年中，同程生活已经开始进入一个良性发展阶段，前端履约盈亏打平，且开始走出了一条社区团购可持续发展的道路。

鲜橙科技的股东有何鹏宇，也是同程生活创始人，曾任同程旅游的高级副总裁，他曾带领团队通过SEO实现酒店业务的快速增长，也让同程景区3年时间走到了行业第一名，在线下线上结合的旅行社业务中，带领近1万名销售，实现了近百亿元营收。鲜橙科技的股东还有同程旅游创始人吴志祥，其此前曾在阿里巴巴工作，1976年生，祖籍江苏，1998年毕业于苏州大学旅游系，2004年，吴志祥与其他4位合伙人在苏州大学一间9平方米的教工宿舍里创办同程网，2006年参加CCTV赢在中国创业大赛，晋级五强。值得注意的是，鲜橙科技的股东中还有深圳市百果园投资发展有限公司。

据第一财经报道，同程系内部人士表示，鲜橙科技申请破产与同程艺龙等旅游业无关，同程系旅游业务一切正常。

社区团购走入后半场

近日，每日优鲜和叮咚买菜相继上市，让人看到了生鲜电商的价值。同程生活等社区团购和每日优鲜、叮咚买菜等前置仓生鲜电商的区别在于，社区团购采用的是“预售+自提”的模式，当日下单，次日用户去自提点自提，消费场景其实是线上+线下场景结合；前置仓模式则是线上下单后，以最快速度配送到家，具有一定的时效性。

同程生活原本想抓住社区商业，融合线上线下发展业务，这个商业逻辑并没有错。然而随着社区团购生意竞争激烈，导致同程生活以及其他同业者的压力都变大，尤其是此前各类“补贴大战”，让该领域的整体利润下滑，有点出现了当年各大在线旅游商“烧钱”打“价格战”的局面，而这样的方式也使得同程生活难以维系正常运作，陷入困境。

何鹏宇在内部信当中也提到，2020年中时同程生活本已经进入良性发展阶段，前端履约盈亏平衡，但从9月份开始，行业风云突变。让他想不到的是，巨头们依靠巨额补贴抢走了大部分用户和订单量。有媒体报道称，过去一个季度，同程生活单量已大幅下滑，相比高峰期跌去60%以上。

据ai财经社报道，7月6日，大批供应商们来到了同程生活苏州的公司总部上门“讨债”。目前同程生活的次日达社区团购业务也已经退出，只剩下“一键代发”的快递业务，但这项业务也岌岌可危。据了解，同程生活也拖欠这部分供应商的货款。

据第一财经援引知情人士透露，目前登记的100多家供应商的欠款已经超5000万元，实际被拖欠货款的供应商超过1000家，该知情人士推算同程生活的总欠款已超2亿。

2020年是社区团购大战之年，滴滴、美团、拼多多先后入局。在资本的拥护下，以互联网巨头为首的玩家后来居上。根据36氪统计的数据显示，2021年，美团优选、多多买菜、橙心优选均将年GMV锁定在千亿级以上，而传统的社区团购玩家基本上为百亿级别，兴盛优选也只有800亿左右。

今年以来监管力度也不断加大。3月3日，市场监管总局对五家社区团购企业不正当价格行为作出行政处罚。5月27日，市场监管总局又对北京十荟科技有限公司处以150万元人民币顶格罚款，并责令“十荟团”平台江苏区域停业整顿3日。下一步，市场监管总局将继续对社区团购市场竞争状况保持高度关注，保持监管执法力度不放松，坚决维护市场价格秩序。不论线上线下、不论规模大小，对所有市场主体都一视同仁。