最前线｜社区团购洗牌开始，同程生活申请破产

社区团购洗牌开始了。

7月6日内凌晨，社区团购品牌同程生活创始人&CEO何鹏宇发表内部信，表示同程生活将做出战略调整。“即日起启用新品牌名‘蜜橙生活’，围绕团长（KOL、KOC）进行供应链的创新，包括私域流量运营、直播运营、供应链赋能”，这也标志着同程生活将从C端业务转向小B端，由给消费者供货转为向团长端供给，放弃原有的社区团购业务。

短短一天之后，同程生活再度宣布，因为经营不善，公司决定申请破产。这也是社区团购大战后，第一家申请破产的社区团购企业。

同程生活破产公告

同程生活是同程集团生态平台孵化资本的项目之一，于2018年8月正式以“社区”为落地场景进行运营。在美团、拼多多等巨头进入社区团购赛道之前，同程生活是仅次于兴盛优选的行业老二。

成立至今，同程生活共获得8轮融资，最近一轮发生在去年7月，由襄禾资本领投，贝塔斯曼亚洲投资基金(BAI)、元禾资本等跟投，投后估值10亿美金。

同程生活融资历程，资料来源：天眼查

何鹏宇在内部信中提到，在2020年年中，同程生活已经开始进入一个良性发展阶段，前端履约盈亏打平，但从2020年9月份开始，社区团购行业风云突变，行业从“拼创新”“拼执行”变成“拼资本”“拼补贴”，美团优选、多多买菜和橙心优选的涌入，打乱了创业公司的步伐，依靠巨额补贴，巨头们抢走了大部分用户和订单量。

36氪此前曾在文章中提到，2020年同程生活的GMV 在100亿上下，相比之下兴盛优选的GMV在400亿左右。2021年，美团优选将年GMV锁定在2000亿，并将冲击5000-6000万/天的单量；多多买菜2021年的GMV目标则是1500亿；橙心优选为1000亿，兴盛优选则为800亿左右。

依靠前期积累的用户口碑和良性履约，同程生活在2020年勉强扛住了巨头们的轮番轰炸，但进入2021年，随着巨头们在各链条的完善，创业公司的优势不复存在。据36氪了解，过去一个季度，同程生活的单量已经大幅下滑，相比高峰期跌去60%以上。单量下滑带来的资金紧张挤压了同程生活的现金流，由此带来的供应商欠款问题层出不穷。

有知情人士透露，过去一个月，赴同程生活苏州总部讨要欠款的供应商愈发增多，“原本（供应商）结款周期是T+3或者T+7，但现在已经拖延了长达一个月甚至更长时间”。而据36氪了解，目前同程生活部分城市的自提点已经陆续关掉，开始快递到家。

7月5日晚，同程生活曾给出解决方案。据供应商提供的合同显示，“甲方‘同程生活’会先付乙方供应商们10%的应付货款，剩余90%的待支付货款，支付时间不明，‘由双方协商具体支付时间’。而供货商要承诺，在甲方支付第一笔10%的货款后三个月内，不再以任何形式向同程生活讨要剩余货款。

但对于这份协议很多供应商并不买账。在7月6日，同程生活又给供应商提供新的货款解决方案：

A方案：以资抵债(按照30%沟通)原有的业务已经停止，仓库会做资产的盘点，需要一周的时间

B方案：以债转股，新业务融资的时候可以优先退出。

同程生活供应商还款方案

据部分供应商反馈，在接受A方案不久后，同程生活又单方面宣布协议作废，申请破产后，新的赔偿方案浮出水面。

36氪拿到的赔偿文件显示，新方案仍分为AB两套：

A方案同程生活向供应商支付欠款金额40%，付款时间为签署后10个工作日，剩余60%带破产清算后，由法院分配；

B方案同程生活向供应商支付欠款金额60%，付款时间为签署后10个工作日，剩余40%供应商放弃追偿；

另据知情人士透露，在决定战略转型之前，同程生活曾和市面上几家社区团购企业——京东和阿里，甚至字节跳动探讨过“收购意向”，但最终因各种原因未能成行。

觉察到不对的同程生活在今年7月开始和抖音战略合作，通过抖音本地页的社区团购入口，可以直接进入同程生活，同程也鼓励团长和品牌进行直播带货。按照设想，抖音将成为未来同程生活业务转型的主要阵地，“品牌自播加团长直播，带上POI定位”，但伴随破产申请，一切不复存在。