游戏社区全靠精神支撑？新浪孵化的「猫爪」要用“趣头条”模式建立新机制

在中国手游市场狂奔的这几年，玩家群体的素质和审美也在不断提高，“非典型”的手游分发渠道 — taptap 类玩家推荐社区应运而生。这类社区某种程度上在改变着手游的游戏规则，传统的流量渠道 — 第三方应用商店的话语权在下降，游戏开发商特别是独立游戏开发商受益明显。

36氪最近接触到的「猫爪」也是定位于“玩家为玩家推荐游戏”的手游社区。简单来说，猫爪是一个第三方游戏下载平台，也是一个手游玩家社区。玩家可以在平台分享自己发现的好游戏，与其他玩家交流感受，看到感兴趣的游戏也可以直接通过平台下载。值得一提的是，除了提前预约未上架的游戏，猫爪还提供已上架游戏的免下载试玩，让用户更精准地下载真正喜欢的游戏。

猫爪于 2017 年 8 月上线，提供 Web、安卓、IOS 三端产品，曾获得来自新浪和利得资本的天使轮投资。

对任何社区型的产品来说，都有这么一条发展链：导入早期用户 — 留住用户 — 裂变传播，而猫爪采用了类“趣头条”的机制来完成整个链条 — 用金钱激励用户建设社区和自发传播：

1. 与 TapTap 背靠心动网络获得早期用户类似，猫爪也依靠新浪的渠道来获取早期用户。

2. 导入用户后，真正能留住用户的是内容。平台采用 UGC 为主、PGC 为辅的模式。UGC 主要由玩家游戏体验报告和论坛帖子组成，论坛主要包括咨询趣闻、找游问答、荐游新游等版块，PGC 则着力在精品游戏合集以及编辑团队的深度体验报告。

   那么如何激励用户进行内容产出？猫爪建立了自己的一套代币体系。用户发帖、回复、互动都可以获得一定的代币，获得代币的多少与用户的等级挂钩。积累了一定的代币后就可以提现，兑换汇率根据整个社区的活跃度浮动。目前平台每日产出 UGC 内容 5000 多条，PGC 内容过百条。

3. 而在裂变传播上，用户拉新、推广平台合作的游戏可以直接获得现金奖励。猫爪用现金激励用户引起自发传播的方式，取代了传统互联网产品常用的买量模式。这样获得的用户自带社交关系，并且更为活跃，有利于整个社区生态的建设。

总体来说，用户在社区内的行为都可以与经济收益直接挂钩。猫爪创始人刘勍表示，目前市面上的同类游戏社区主要靠玩家的兴趣和精神支撑，但有了物质的激励，玩家会更有驱动力去产出内容、参与互动、拉新用户，对整个社区来说是一种良性循环。

未来猫爪计划在现有基础上，上线一系列新玩法，如拼团买游戏 — 让玩家以团购的模式低价购买游戏；以及 KOL 分发系统 — KOL 将可以建立推荐合辑，向粉丝推广游戏并获得推广分成。

而在变现模式上，目前平台收入全部来自广告，猫爪选择“不联运、不分成”保证资源分配的公平性。不过，未来猫爪计划开展对独立游戏的扶持计划，帮助他们完成发行推广等，也可以获得一定的分成。但独立游戏“氪金”量低，预计这部分收入未来占比较小。

目前平台注册用户超500万，日活超20万，覆盖游戏数量超六万款，合作开发商近千家。

团队方面，创始人兼 CEO 刘勍是原新浪游戏频道主编；技术总监是原新浪游戏技术主管；运营总监李学彬则是原新浪游戏副主编。

据悉，猫爪目前已展开新一轮融资。

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