时尚类公众号难以实现差异化，私席 Seaty 期望用价值观传输+社群留住用户

从纸质书本到博客，再到现今几乎人手一号的微信公众平台，许多人认为内容创业的已经是一片不能再红的市场。尤其是在时尚内容领域，似乎再不缺少一篇文章去告诉读者该往衣柜里添置哪件白衬衫。黎贝卡的异想世界、石榴婆报告，以及此前 36氪报道过的山茶花 Camelia 都是时尚题材中做得不错的公众号，今天要聊到的私席 Seaty 也是其中之一。

私席 Seaty 与 2014 年底开始运营，目前订阅用户 30 万人，单篇平均阅读量 4 万左右。乍看之下，私席与其他时尚公号并无二致，无非是些护肤、穿搭、健身之类的内容。但除常规内容之外，私席的文章标题中还经常出现如女性独立、职场法则这类价值观导向的关键词。创始人王蓓认为，单纯的时尚内容传递影响很弱，除了工具书类型的文章外，”有思想“、”有独立价值观“的文章更容易将用户留存在平台上，而私席想要传递的，是“健康、独立、自爱”，倡导女性用健康的方法变美，而不是一味宣扬“瘦”或者鼓励读者寻求整容手段。

目前，公众号文章平均打开率跌至不足 5%，也就是说，一个拥有 10 万粉丝的公众号，单篇文章阅读量大多不足 5000。而对于私席来说，“10w+”们往往是广受转发的、价值观传输主题的文章。王蓓说，同理心会激起人们转发欲望，而“独立女性”正是当下最热标签。社交媒体发展到今天， “You are what you read” 这句话早应变成 “You are what you share”。

私席订阅用户大部分是 25 岁以上的轻熟龄女性，有一定的消费能力。王蓓认为，除了年龄界限外，私席用户内在往往是那些愿意为自己投资、在家庭生活中把自己看得更重要的”自我“女性。

私席增加用户粘性的另一要义，在于“把姿态放低”。私席目前有 23 个微信群，每个群 500 人，群内每天以美食、好物分享，健身打卡为话题，王蓓也会时常参与用户互动。每天十一点，群助手会总结当天群里聊到的内容干货进行总结、合并、分享。

或许正是因为价值观输出+个性化标签+社群互动这种组合，相对于其他时尚类公众号，私席兼具时尚工具书与粉丝群体 KOL 的双重角色。

在内容商业化上，私席与今年 5 月上线了私席品牌服装，主打客单价 600 元左右的简洁优雅系职业休闲装，供应链来自原创设计女装品牌阿卡。但与大部分“网红店铺”相似，私席服装“红人店”特征还是非常明显，具体表现在：上新销量很大，而日销很少。王蓓认为，原因在于私席期望把服装品牌与公众号分开独立经营，公众号并没有过多成为私席服装的广告平台，文章的阅读粘性也没有转化为购买粘性。私席也正在为服装线的独立成长的可能性上进行探索。

除了服装，私席在其每周三护肤保养专栏的基础上，上架护肤线产品——仙地，与服装品牌类似，护肤线产品也会是相对独立的存在。与市面上开架护肤品不同，有前期万人高粘性社群用户的积累，仙地打算走护肤顾问+产品售卖的专业诊所路线，护肤顾问均出自医院皮肤科或专业美容诊所，为会员提供线上一对一皮肤咨询。护肤品的供应方是台湾一家为奢侈品牌护肤产品代工生产的厂家，原料则来自全球 40 地的有机农场。

私席创始人王蓓曾任新京报时尚总监；服装线团队则与阿卡共享；护肤线产品仙地的合伙人则是台湾代工生产厂家的所有者。

近期，私席打算启动 pre-A 轮融资，预计金额 600 万至 800 万人民币。将用于私席服装品牌和仙地护肤线产品的扩张及市场推广。