社群经济，可能是艺术品电商最好的打开方式

一连看了好几集《艺术很难吗》，“用心理学揪出最后的晚餐里的犹大”、“为什么不能光明正大的看裸体”——用逗逼的姿态干了艺术讲解这档一本正经的事，不过意外艺术耍的就是出其不意。

《艺术很难吗》是意外艺术团队推出的一档艺术脱口秀节目，每集控制在十分钟之内，表现形式除了搞笑也偶尔略重口，字幕包装密度大，但核心内容是解读艺术，团队偶尔也会采访一些大师级人物，比如作家刘墉、美学大师蒋勋、导演顾长卫，最新一期则采访了爆款表情尔康的饰演者周杰，因为据说尔康，噢不周杰也是个收藏家。

《罗辑思维》罗胖自带流量，《艺术很难吗》吸引粉丝内容因素占比则大一些，据意外艺术透露，25期节目全网点击量在4000万，再加上线下也在开设展览、沙龙等活动，作为线下的流量入口，截至十月底，意外艺术社群规模达到150万人左右。

内容有了，用户也有了，也该做社群运营了，作为艺术领域的《罗辑思维》，意外艺术也推出了会员制度，创始人潇涵告诉36氪，意外艺术于几天前推出了两档会员，299元和1200元，最终购买结果显示1200元档占比25%。

潇涵告诉36氪，这是电商的开始，对于艺术品电商，潇涵则是这么看的，艺术消费市场分为两个层级，上层为艺术品投资，交易渠道单一，消费人群相对窄众，且呈下降趋势；基层为客单价较低的艺术衍生品交易，人群覆盖广，用户画像偏年轻化，交易决策速度快，适宜互联网交易，且以每年20%的增长率稳步增长中，意外艺术将率先从这类产品切入。据意外艺术表述，本轮电商试水，他们将库存积压三年的梵高外文画册在23小时售罄。

如果初步电商做的好，意外艺术的下一步是切消费升级，那时意外艺术希望以原生艺术品切入，完成向购买原创作品的转化。

潇涵设想，未来意外艺术要做的，是以达人导向的电商模式，因为在潇涵看来，艺术品消费很特殊，不同于传统电商的货架陈列式，艺术品消费与知识类消费一样需要“讲解”。关于达人养成，目前意外艺术为个别粉丝开设专栏，已聚合近百位艺术达人，尚有一部分粉丝在谈中。

同样在切艺术品消费的，36氪之前采访过租赁业务的Try Art，从家居切入的艺客，做艺术项目众筹的Artable。