人口红利的另一面

编者按：本文来自微信公众号“caoz的梦呓”（ID：caozsay），作者caoz。

中国现在电商模式，我们熟悉的有淘宝这样的模式，京东这样的模式，网易严选的模式，当然还有拼多多的模式，如果再多看看，还有小红书这样的模式，以及微商的模式，和与微商有点关联的基于大号的如一条商城的模式。这些基本上都是媒体看的到的。

媒体不怎么待见的有传销模式，比如云集这样的，还有一种，其实司空见惯，但很少人当回事的，单页电商/货到付款模式。

单页电商最早火起来是一个关于连衣裙的案例，号称免费，只出邮费即可赠送价值多少钱的连衣裙，这个案例媒体报道过，一笔生意下来赚了上千万，然后呢？就没有然后了。所谓免费打开市场的知名品牌，不过是个赚快钱的幌子。

连衣裙没有了，但这个模式爆火了，然后迅速占据了新浪的新闻内页广告位，皮鞋，皮衣，皮包，安卓手表，快进快出，货到付款。之后头条起来了，而新浪有了薅钱效率显著更高的女股神广告（大概我的公众号提了20多遍了吧，投放一直可坚挺了，就知道这玩意多赚钱了）后，这些玩意也就基本转战头条了，现在流行的是美女的爷爷酿白酒。

可能很多人没太明确的概念，这玩意买新闻页的广告，买信息流的广告，这么砸钱，能赚回来么？现在的情况我不知道，几年前吧，一个爆款产品，差不多洗用户三个月的时间，两三千万的净利润，我一般讲这种数字，都是保守的。你们说操盘手们一年能赚多少钱，电商那么多上市公司不赚钱，这帮人赚的可high了。

我以前都是点到为止，不敢提，为啥啊，断人财路么，我干嘛得罪那些人呢？干嘛要出卖给我爆料的人呢？那为啥今天敢提了呢，因为这个生意基本上快做不下去了，这事，还真就跟拼多多有关系，拼多多扒开了这种单页电商的产品底价，完全一模一样的东西，在头条下面广告位卖的，跟在拼多多上爆款卖的，价格差5-6倍。拼多多起来后，这些东西的价格信息不对称优势，逐渐丧失。

单页电商这个模式之所以成立，有两个条件，第一，极高的毛利率，才能覆盖广告投放成本和退货率损失，实际上单页电商上面的价格看上去还是很有竞争力的，至少在拼多多出现之前是这样的。那么一个看上去价格很有竞争力的产品，而毛利率又很高，按照正常逻辑推导出来的结论就只有一个了，那就是成本极低，超出人们的理性认知，那么成本极低的东西质量会怎样。 第二，足够的人口盘子，这种东西基本没有复购率的，没有回头客的，业内流行讲洗用户，洗一遍就没了，同一个爆款产品，第一波操盘手撤了，第二波再去推就赔了，为啥，用户被洗过了。所以，能把这样的东西，卖出爆款，赚到千万级别的利润，没有足够的人口基数，是玩不动的。

这才引出今天的主题，所谓人口红利的另一面。

为什么我们总觉得这个社会上劣币驱逐良币，为什么那么多低劣的骗局，为什么屡次失去信用，名声早就烂掉的人依然可以骗到很多人。这大概就是人口红利的另一面。

单页电商就是一波流的生意，洗一茬就是千万级的利润，什么回头率，什么复购率，统统不需要。打一枪换一个地方，总有新的韭菜冒出来。

人口基数足够大，所以各种低劣的骗术也都能找到合适的人群，骗一票就够了。

就算是信用早就破产，稍微会写点字，或者买通几个不入流的写手，总会有人依然相信，依然感动，依然支持，所以不怕恶名，不怕失信，只要有名，就有变现的手段。

以前我也提过这样的场景，我回天津，串各种旧小区去买煎饼果子，基本都没问题，你看居民区的早点铺啊，餐厅啊，要靠老街坊，回头客吃饭，能坚持下来的都没问题，但要是到了景区，就是另一种场景了，一茬茬的新游客过来，我就宰你了，我就质次价高了，我反正也不指望你下次再来。

中国人度假和很多老外也不一样，老外度假喜欢扎一个地方来回去，比如某个海滩不错，到放假就去住一周，年年去，这种说到底还是有回头率，复购率在。中国人喜欢逛景点，恨不得一个礼拜去八个城市。对商家来说，这种用户我也不要你口碑了，幸亏现在有个大众点评，还算稍微有一点点作用。

我们老说，中国这些年的高速发展，人口红利的助力很大。但另一方面来说，一波流的玩法，捞一笔就走的玩法，狂推崇营销而不做信用的玩法，也都是人口红利下快速趋利的副作用。

而人口红利的另一个副作用就是，庞氏骗局的周期会变得更长一些，毕竟可以多出来好几轮接盘侠。这也是很多明显的资金盘骗局依然可以支撑好几年的原因。

在人口小国，或者人口组成相对封闭的城镇，失信是一件很严重的事情，会立即失去体面的工作和优渥的薪酬，挽回和补救是极难的。但是在中国，因工作贪腐入狱的前巨头中层，出来后立即就会拿到投资商的钱东山再起。一些在某巨头贪腐被开除的基层管理者，摇身一变成为另一个巨头的中层或知名投资机构经理总监什么的，代价几乎没有，风光依旧。你说这事跟人口关系大么，人口基数大，这种事总会有人不在乎的。

这种一波流的玩法开始走向海外，当然主要是针对存在人口红利的国家，比如印尼，菲律宾这样的国家，去年一个某某鸟的跨境电商在东南亚赚了不少钱，结果就是，当地的货到付款的收货率已经比早期下降了不止10个百分点。前段时间还有朋友跟我提这个事情，我说我知道啊，中国制造的名声都被他们这些人糟蹋了，我以前有篇文章提到过，不记得哪一篇了，海外你能看到的廉价中国货，大部分比淘宝上热销产品的品质明显差一截，made in china的恶名，按照现在跨境电商的玩法，短期内恐怕是好转不了了。我们有时候觉得，中国产品挺物美价廉的啊，呵呵，你们不知道的是，海外用户看到的是，付出的是超过淘宝爆款的价格，得到的是拼多多爆款的品质。换你是外国人，你会觉得中国产品物美价廉么。

消费升级是个漫长的事情，依赖于人口基数，一波流的生意模式，庞氏骗局的资金玩法，短期内，依然有极大的市场空间。这不是我写几篇文章就能解决的，也不是我能提的出对策和方案呢，我真没这个本事，只能默默旁观而已。

本文似乎没什么价值。但我估计一些懂行的看到后会偷偷诅咒我呢。

最后说一句，看不起拼多多是么，拼多多还是讲复购率的呢。