张一鸣寻找“王者荣耀”

编者按：本文来自微信公众号“投中网”（ID：China-Venture），作者：雪颖，36氪经授权发布。

在游戏领域，“大力出奇迹”的字节跳动，从渠道到发行再到研发，不断向上游延伸，呈现出想要追赶腾讯的势头。

4月22日，据报道，字节跳动近期以超过10亿人民币的价格收购了一家游戏开发公司，该公司名为广州帝释天软件有限公司的游戏开发公司。其官网产品展示中包括多人协作射击游戏《Endless Loop》、战棋游戏《KSU》等。

投中网向字节跳动核实该消息，对方回复称：“ 不属实，没有这个投资”。

虽然该消息不实，但字节跳动最近的确在游戏领域频频出手。

4月18日，北京字节跳动科技有限公司申请了多条“字节游戏”的商标，包括广告销售、网站服务、通讯服务、教育娱乐多个分类。实际上，字节跳动早在游戏版图“蓄谋已久”，并通过“挖挖挖”和“买买买”已初见规模。

在2018年年初，字节跳动就挖来了前完美世界高级总监王奎武。

2019年6月，字节跳动宣布“绿洲计划”，北京组建自研重度游戏的团队，据悉，今年1月份，字节自建的游戏团队已经超过1000人。

有消息称，字节跳动目前在北京、上海、深圳、杭州都有工作室，成员来自完美世界、三七互娱、网易游戏、腾讯等多家公司。

字节跳动收购了AI游戏研发商北京深极智能科技有限公司，从三七互娱手上买来了上海墨鹍，曾推出过IP手游《择天记》、《全民无双》等作品。字节跳动还买下了上禾网络，这家手游开放商的主要作品有《极限对决》、《如懿传》，并具备海外游戏的运营能力。

在游戏领域，“大力出奇迹”的字节跳动，从渠道到发行再到研发，不断向上游延伸，呈现出想要追赶腾讯的势头。

1、从休闲游戏切入赛道

字节跳动自去年开始休闲游戏发行，上线小游戏平台，开启小游戏联运。目前，休闲游戏由旗下的Ohayoo负责发行，巨量引擎负责开发新游戏。一年多来，有多款代理产品进入iOS游戏免费榜TOP10。

4月20号，iOS的免费游戏Top10榜单上，Ohayoo和腾讯Tecent Mobile Games代理的游戏分别占据三席。其中，《宝剑大师》3月23号上线，6天后坐上冠军宝座，长达1个多月占据前三榜单。

而受疫情影响，字节跳动独代发行的《小美斗地主》在1月22号至2月1号的“春季档”里也表现突出。这款游戏由姚记扑克研发，2019年8月上架时，本来成绩并不亮眼，今年年初，依靠字节跳动的流量扶持，该游戏开始迅速上升，一度在1月17号冲上第一，后来“断崖式”跌落至300名之外。

同时，随着《脑洞大师》海外版、《我功夫特牛》涉足海外市场，去年10月，字节跳动首次进入了中国发行商出海收入榜单。

备注：小美斗地主游戏（免费）榜排名历史

由于这类小游戏、休闲游戏主要靠流量驱动，叠加当下互联网用户流量发生变迁，旗下短视频平台等流量入口，理所当然成了字节跳动切入游戏业务的最大助力。

作为字节跳动的广告投放平台 ，巨量引擎集合了今日头条、抖音、西瓜视频、懂车帝等平台的流量，已经成为游戏广告投放的主要阵地之一。移动营销数据分析平台Appgrowing显示，目前流量平台投放广告数排名中，巨量引擎紧追腾讯，排行第二。

备注：流量平台排行，数据来源Appgrowing,更新时间为4月20号 16:27

以休闲游戏切入赛道，也和当年的腾讯游戏发展之路如出一辙。

2002年，腾讯试图在代理海外游戏《凯旋》失败后，盯上了联众占据着山头的休闲棋牌类游戏。当时的联众在2001年注册用户已突破千万，是世界在线人数第一的游戏平台，但腾讯依然借着QQ的流量优势轻易扳倒了联众。

联众创始人鲍岳桥曾总结到：“与大型网游不同，棋牌类游戏规则固定，没有技术门槛，玩家又与QQ用户高度重合，腾讯很容易模仿。”

后来，腾讯打败联众切入休闲游戏，再靠击败盛大拿下了DNF国内代理权，积累了大型游戏的代理经验并拿下重度游戏。

同样，字节跳动也从小游戏入手，深入代理和联运的业务，再搭建自己的游戏研发业务，尝试重度游戏，搭建游戏生态。

备注：数据来源企查查

目前，字节跳动的游戏业务涉及两个部分，一部分是字节跳动二号人物张利东主管的商业化部分，负责休闲游戏、游戏的联运、代理等，另一部分是由严授主管的战略与投资部门，负责独家代理、自研游戏、重度游戏的开放。

严授在今年2月份初开始全面负责游戏业务，核心目标是在自研游戏和独家代理上取得突破。3月，国家广电总局公布的国产网络游戏审批信息显示，103款通过审批的游戏中，字节跳动旗下的《战斗少女跑酷》位在其中，这也是字节跳动获得的第一个游戏版号。

公开资料还显示，字节跳动在内部开启了一项名为“绿洲计划”的自研游戏项目，多款自研重度游戏产品预计将在2020年推出。

2、增加估值“想象力”

今年3月，字节跳动在自研中重度游戏上走出了第一步——《热血街篮》登陆市场，第一天就冲到了ios免费榜单的第2，但随后《热血街篮》一路滑落，到4月4号，已经跌出80名以外。

作为“游戏新手”，字节跳动还需要更多的时间去试错和摸索。

备注：《热血街篮》排名足迹，数据来源蝉大师

首先，游戏不是字节跳动熟悉的领域。从团队来看，游戏的核心负责人严授是张一鸣的14名大将之一，主管策略与投资业务。公开信息显示，他于2011年从清华大学自动化专业硕士毕业后，先后在MonitorGroup（摩立特集团）和腾讯工作，2015年10月加入字节跳动，并没有透露出此前有和游戏相关的背景。

其次，重度游戏和休闲游戏的流量逻辑也不同，特别是重度竞技类游戏，不仅要产品本身过硬，还需要社交链的助力，但字节跳动产品的关系链要远弱于腾讯系，如何完成用户的迁移和沉淀，如何做好运营都是重大挑战。

更何况，出爆款很看运气，即便对于腾讯而言，耗时几年砸下大笔人力财力，已经摸索了一套极具行业竞争力的模式，也不一定能捧红。

与此同时，行业来看，游戏版号审批收紧还存在很大的政策不确定性。自恢复审批以来，获批版号游戏尤其是重度游戏数量已经大幅减少，2019年获得版号的游戏数量出现了断崖式下跌。

尽管如此，字节跳动仍然大力投入游戏领域，因为上市的故事里，需要游戏来增添想象力。

据媒体报道，3月30日，老虎环球基金透露，“在过去21个月中，以较低倍数的未来自由现金流购买了字节跳动的股票”。有分析称，字节跳动两年前的估值在750亿美金。

字节跳动上市的风声一直备受关注。如何能做大估值，对标以游戏为支柱业务之一的腾讯是不错的选择。

另外，游戏也作为可以和电竞赛事、综艺、动漫、电影联动的关键一环，有着巨大的IP价值，这一环的缺失，对于以流量和内容为核心的字节跳动来说，未来将会成为更大的钳制。

例如，西瓜频曾因直播英雄联盟被腾讯起诉，一旦西瓜、抖音、今日头条等产品上失去了腾讯系的游戏内容，将会非常被动。

但字节跳动想要拥有属于自己的“王者荣耀”，讲故事容易，真正做到很难。

就实力而言，字节跳动还和腾讯相差甚远，但在姿态上，字节跳动要深化“挑战者”的形象。毕竟给人希望很重要，这是估值管理的艺术。