冰山耳坠、刀锋Lolita、猴王男潮：3万年轻人重新定义中国快时尚

编者按：本文来自微信公众号“显微故事”（ID:xianweigushi），作者 周南，编辑 木蒙。36氪经授权发布。

如今，人们已经形成一个最新的认识，那就是，在决定年轻人穿什么这件事情上，中国与国外有着截然不同的差别。

在国外，快时尚领域由巨头主导，比如Zara、HM，但在中国，快时尚行业却是由淘宝上的一群年轻人撑起来的。

因为坚持原创设计，他们还会得到来自淘宝认可的一种标签：店铺里会有“iFashion”的字样显示，象征原创能力及信誉。

这群年轻人做的店铺，已经超过3万个，每家都有几万到几千万不等的粉丝，超过60%的购买也由粉丝们贡献。

他们每个月可以更新60万个新款，年销量比任何国际快时尚巨头都多，是Zara全球市场的两倍多。

他们，就是中国快时尚的灵魂。

本期显微故事就讲述了一群淘宝原创潮服品牌店主，他们之中：

有95后女孩，却将甜美和暗黑融合，创造蕴含芒刺与刀锋感的朋克Lolita风格潮服；

有人趁年轻去折腾，从重点大学辍学做国潮创业，大学就能开奔驰，每年营收2000万，帮助数十名大学生就业，找到理想安顿。

蛰伏多年放弃国企铁饭碗的青年人，为设计的每款衣服做出编号，记录创作的过程，为寄出的每件衣服手写一封信。

从“时尚之都”意大利留学归来的新锐设计师，用3D打印和新型材料制作“未来风”饰品，将云朵与冰山挂上耳朵。

在无形电波构成的互联网世界里，这群年轻人正在重新定义中国人的审美。

女孩内心，应有芒刺与刀锋

淘宝店铺：“齿痛研究中心”

iFashion类别：原创潮服

店主：米牙 女 25岁 安徽蚌埠

那时， 我已经成了别人眼里羡慕的网红，可是然后呢？

我从小在安徽农村，父母工作忙，我就经常寄宿在亲戚家，好处是，我也养成了独立的性格，坚信自己长大后，能比父母走得很远。

然而高远的志向没能让我走得更远，高考失利，进安徽一所普通二本大学，读的是动画设计和影视特效专业。

在我印象里，这个专业的未来就是格子间和电脑，每天拼命建模，简直跟“码农”没什么两样。

这种生活，我一点儿都不喜欢。受到别人的关注，站在这个世界中心，这些才是我的sense。

于是我开始利用课余时间分享穿搭照片和视频，在各种网上平台传播。

可能因为我的穿搭比较有特点，每次发照片或者视频，粉丝都蹭蹭往上涨，逐渐积累几十万，很快，我就成了大家眼里的网红。

但其实有段时间我一直很困惑，网红身份到底对我意味着什么？更多的关注，偶尔的打赏，大量投入的时间，然后呢。

最终还是粉丝给了我灵感，每次我发搭配照片，很多女生都会留言要淘宝链接。我于是意识到：机会来了。

我可以把设计衣服、卖衣服当成事业来做的，而这正是我在迷茫中苦苦寻找的理想生活方式。

2017年左右，我开始做淘宝店，给自己取名“milk tooth”，卖的第一款衣服就是我亲手设计——一件可可爱爱的毛绒兔子外套，又长又大的耳朵让它显得少女心十足。

虽然是第一次创业，我心里却很踏实，因为淘宝针对我这种原创设计者，其实有个定金模式，就是我可以先在店里发预售，再根据这个情况来生产，这样就不至于压库存亏本。

心情虽然忐忑，结果却完全超出我的预料，毛绒兔子外套很快被预定100多件，供不应求。

直到今天，它已经成了每年秋冬季的经典款式。

2018年夏天，我大学毕业，别人都在忙着找工作时，我却已经有自己事业。我来到杭州做淘宝创业，准备大干一场，报培训班学设计、学制版，陆续招兵买马，建起属于自己的工作室。

可能别人很难想象得到，我最初创业每天最重要工作是翻淘宝。

对做服饰的人来，潮流就是生命线，而淘宝就是一个流行趋势的晴雨表，我会根据每个时期的热点来做设计，比如两年前是Lolita，今年是JK。

这个创业的过程，却比我原本想象中难得多，最可怕的事情是“网络暴力”。我逐渐看清那种所谓站在世界的中心的感觉，它远没有想象中的美好和浪漫。

有人会说我做的衣服不好看，有人说我拿粉丝赚钱，甚至说的话很直接、难听，委屈的时候只能自己躲在屏幕背后流眼泪，或者从直播镜头前走开。

渐渐能面对这些东西，是因为自己也想得越来越清楚：我靠的是自己的努力，且，我的存在并不是为讨好所有人。

我内心的叛逆和不羁也冲撞出来了。

今年5月，继我的Milk tooth在两年多时间里，成为三皇冠原创淘宝店后，我又创立Evil tooth。

如果说，Milk tooth是青涩懵懂的小女孩，那么Evil tooth则象征另一种活在世界的方式。

我把Lolita元素和地下朋克融合在一起，甜美而又暗黑的，这其实也已经是我们当下的现实：女孩们虽然外表柔美可爱，但内心却有着芒刺与刀锋。

Evil tooth的衣服做出来，我并没有怎么特别去推，但淘宝却可以帮我把微小的创意落地，变大。

通过平台“千人千面”的推荐算法，我的作品自己就飞到了很远的地方；小众原创女装的量小、工艺高，工厂难找，但通过“淘工厂”，就能迅速找到合适的代工。

短短几月，这个新品牌的销售额就达到50多万。

现在，我有了一个更远的小目标：把Milk tooth和Evil tooth继续做大，然后，手再伸得更长一点，尝试开发其他产品。

我很庆幸大学时没有选择格子间的人生，我也感谢那些曾嘲笑、讥讽甚至辱骂过我的人，反而是他们才帮助我认识到，什么是真正的自己。那些杀不死你的，只会让你更强。

山不过来，我就折腾过去

淘宝店铺：“FRLMK Brand”

iFashion类别：原创国潮

店主：古月 男 24岁 浙江金华/ 友明 男 24岁 浙江杭州

我大一就辍学了。不是因为成绩不好，而是因为一股的冲动：趁年轻，就该去折腾。

我来自浙江金华，这里的人，天生就有闯劲儿，高中起我想“做生意”，做什么没想好，但我有一点却很明确，我拒绝普普通通，要活就活轰轰烈烈。

虽然脑子有些野，我其实成绩也还不错，考进一所重点大学。有了大学的自由，我开始实践那些轰轰烈烈的想法。

时间是在2016年，先跟我老爸借了笔钱，1万块，当是启动资金，开始搞电商。

彼时国潮正在兴起，各种汉服，翻新的秀艺，经过创意转化的传统元素，这些东西即是潮流，也打动了我，我们应该穿得更像自己。

我最开始做的是国潮代理，也学习起淘宝运营。完全没有想到的是，第一个月我就赚了一万元，接下来的事情则更奇幻，一年以后收入就够买一辆奔驰，然后，我买了。

年轻气盛，做事也浮夸，在学校进进出出都开着豪华大奔，这事在学校还传过好一阵子，就说某某同学“做一年淘宝，买一辆大奔”。

现在想起来，挺幼稚，也是经历，算是轰轰烈烈过了。

正当我在创业路上高歌猛进，打击却不期而至。

因为做事太忙，成绩直线下滑，很快，一个至关重要的抉择就摆在我面前：淘宝店做起来不容易，辛辛苦苦考上的重点大学也不容易。

要创业，还是要学业，这是一个问题。

犹豫了很久很久，还是做了决断，选了那条更不确定的路。另外的考虑是，即便大学出来，要走的路，其实仍还是这一条。折衷的方案是休学。

决断后，我的创业方向也做出很大调整，首先是给淘宝店改了名字，叫“FMK大头先生”，做国潮集合。

最困难时，我也没有怀疑过当初选择，心里想，既然出来了，路，就要自己蹚，山不过来，我就过去。

因为市场饱和等原因，我开始逐渐经历亏损，直到后来已经欠了外债。郁闷时，我找淘宝小二做过很多交流，想通了些问题，接下来就是静待东山再起。

遇见设计师友明是转折的开始，他也在浙江读书，学服装设计，谈下来，觉得我俩想法很像，一拍即合。18年，我们合作成立FRLMK Brand，继续征战淘宝。

那段时间，我还结识了同在浙江念书的服装设计师友明，我俩一拍即合。2018年，我们成立“FRLMK Brand”， 定位于新式运动复古风格的原创国潮品牌。

名字其实就是funruly monking的缩写，翻译成中文就是“桀骜不驯的猴王”。我们都太喜欢这个名字了，因为它就是我们冲撞生命的隐喻。

这次，借着“猴王”的气势，我们开始坐上筋斗云。FRLMK的第一个爆款，是一件“串标”风格潮服，头个月，就卖了30多万，当年11月，销量则窜升至100多万。

很快，我申请的淘宝ifashion标签也获得认证通过。不是淘宝商家，可能很难意识到这个标签的珍贵，它意味着你已经得到了消费者和商家的认可。

到今天，我们的年销售额已经超过2000万，淘宝团队也逐渐扩大，帮助数十位有想法年轻人找到他们的事业方向，为那份“猴王”的情怀投注青春。

山没过来，我折腾过去了。

存在的意义便是，不被定义

淘宝店铺：“GEL啫喱”

iFashion类别：配饰

店主：陆倩茵 女 25岁 广东广州

啫喱，在广东话里的意思是“果冻”，没有形状，没有规则。这也是我在品牌名里表达的东西：有自己独特的形态，不被随便定义。

2018年，我从意大利米兰理工大学毕业，因为兴味相投的缘分，与我现在的搭档相遇。我们都喜欢新材料，在现代艺术里，它象征着更多的东西。

我们都了解，在现在艺术里，新的材料和形式曾带来过重大的改变，杜尚在纽约街头发现的小便池，开启了万物皆可成为艺术材料时代。

在平时，我们经常在一起研究3D打印。现代人并不缺乏传统的宝石、珍珠、金银等首饰，但却很少见到那些很有想象力的首饰。

我们从蒸汽朋克风格里汲取灵感，设计了很多具有“未来风”元素的作品：比如像人体手臂的耳环、像人体手指的项链等，再用3D打印的尼龙、树脂等材料制作。

因为风格新奇，聚集在淘宝店里的粉丝，几乎每天都有人来催上新，但也因为太过“超前”，遭到很多人吐槽。

面对负面评价，不难受是不可能的。我也犹豫过放弃，或者改变风格，但还是过不了心里的那道槛儿，不想违背自己的理念。

如果不是自己喜欢的、认同的事情，赚再多钱又有什么意义。

今年1月，我毕业回国，两个人碰在一起，终于下定决心要把GEL啫喱淘宝店进行重新梳理和升级。

6月份，我们推出骷髅头、海浪等元素饰品，上新5天，销售额就达到近5万，虽然不多，却是对我们很大的鼓舞。

某种意义上，淘宝跟我们在气质上有一种深刻的共振，我们虽然是家小店，但仍然获得了iFashion的认证标签，我们都对那种别具一格的理念充满认同。

今年8月份的“淘宝造物节”，我们成为被主推的原创品牌，首发的“异星启示录”系列里，加入了云朵、冰山、机械手臂等外太空元素，淘宝店单天访问量达到了10万。

被众人目光聚焦的感觉，甚至一度让我们感到惊惶，像从一个星球，走向宇宙。

世界似乎也变了，像在淘宝这样的地方，反而是这样的东西，才越来越容易被看见，小，而且美。

在茫茫世界，愿每个人都真实而具体

淘宝店铺：爱国人士

iFashion类别：原创潮服

店主：安然 28岁 山东济南

如今再回想一年多以前，真是有恍若隔世的感觉了。

那时，我在一家国企，一年就能望到退休。现在，我却在淘宝做潮服。

我出生在山东一个国企家庭，父母对我的期望是，好好读书，将来进国企，平安喜乐过一辈子。

但相比风平浪静的生活，我更喜欢某种躁动不安的状态，高中时就追逐潮服时尚，对陈冠希的东西印象尤其深刻。

大学填志愿，胳膊拧不过大腿，听父母意见选了电气工程。作为置换，我得到八万块做创业基金。

当时做淘宝，主要是海外潮牌代购，积累运营经验。毕业按部就班进国企，朝九晚五，温水煮蛙。

我要跳出来。

几乎每个周末，我都去宁波前辈的公司取经，他在淘宝做潮牌很有心得，这些年尤其节节上升。

那段时间，吸收运营经验，研究潮服设计，边工作边筹备开店。

蛰伏两年，我终于决定跟父母摊牌。他们的激烈反对，在预料之中，父亲说：“你只是一个激进的冒险主义者！”但我心意已决。

2019年底，我的淘宝店正式开张，取名“爱国人士”，自信满满上了几款自创新品，销量却迟迟不见起色。

随即又赶上疫情，雪上加霜，却也正好留下空荡调整，于是下架所有新品，重拍图，设置详情页，调整整体视觉效果。

隔离在家那段时间，我一直在思考如何将潮服贴近生活。

只要静下来，这些创业也不难想到，我为每件衣服都设计了独立的编码，象征每个独一无二的人。设计每一件衣服时，我都为它记录一个故事。

比如一款基础的打底衫，我在领口写“这是一款基础的打底衫”，目的是提醒每个人，回归本质。

记得2019年杭州有个新闻，外卖小伙骑电动车逆行，被交警拦下后，崩溃大哭。

我理解后背那些情绪，于是我设计出一款口袋拼接条纹衬衣衬衫，左胸下方的隐形口袋里，写了心酸文字，都是成年人的心酸不易。

我做衣服，不把它看成批量生产的流水线产物，每一件衣服都有自己的灵魂和生命，要认真去对待它。

我还喜欢为每个买家写封手写信，内容常是有感而发，自己当日的感悟，与顾客互动时的安慰，有时又是一些鼓励的话。

我喜欢那种感觉，在这个茫茫的世界里，每一个人都具体而真实地存在着。

后记

冀玮、米牙、古月、GEL啫喱，只是3万淘宝iFashion时尚原创店铺的缩影，在未来，这群年轻人还会让中国快时尚的灵魂变得更为庞大。

9月22日，淘宝在犀牛办了首场工厂时装秀，还宣布推出“IF计划”，将在3年内孵化10万新的iFashion商家。

年轻人也将越来越以他们自己的方式生活在这个世界上，他们热爱生活，雕琢生活，有着独特的审美主张，多元，垂直，钟爱自己向往的一片天地。

他们不仅只为喜欢，也为认同买单，他不只为市场，更为自己而创造。

垂直而多元的世界才是年轻人生活的乐园， 它需要专注，也需要包容，“各美其美，美人之美，美美与共”，这样的生活美学理想正在这一代人身上变成现实。