【首发】鸟哥笔记获2000万元A轮融资，用“干货分享+外包服务”帮创业公司解决市场推广的老大难问题

移动互联网干货分享平台“鸟哥笔记”今日向36氪独家透露，公司已完成来自越榕资本的A轮融资，金额2000万人民币。据悉，资金主要将用于团队扩充、内容完善和线下服务的开展等几方面。

简单来说，“鸟哥笔记”主要想为移动互联网领域的创业公司提供运营推广方面的指导。目前，“鸟哥笔记“的线上产品主要被切分为两大板块：一是PGC化的干货型文章；二是交流论坛。

两者间的串联逻辑主要是这样的：创业者可以通过浏览文章学习运营推广方面的知识，碰到问题再到论坛里提问交流。为此，平台设置了专门负责回答问题的团队；对于那些无法回答的问题，“鸟哥笔记”会邀请领域内的专业人士来作答。创始人曹道富向36氪例举了一些创业公司在做推广时常会遇到的“坑”，来说明他做这个项目的动机。

1、对于那些较为初期的公司而言，碰到的问题往往是没钱做冷启动。“早些时候大家都围着应用市场做推广，12年之后这块逐渐商业化了，很难再拿到免费资源。但很多团队的观念还没转变过来，据我们观察，不花钱做完冷启动的几乎没有先例。”曹道富说。

2、等发展到一定规模后，一些公司就会面临“钱花不出去的问题”。据了解，市场推广中的指标非常多，比如有激活用户、转化用户等等。但不同领域内的创业公司应有不同的侧重点，例如对社交类产品而言注册用户就是个很重要的指标。但许多缺乏经验的公司盲目选择投放渠道，导致转化率很低。

总体来说，由于缺乏经验，创业公司花在市场推广上的的成本普遍偏高。“鸟哥笔记”做的事就是邀请在这一块有经验的人士来总结、传输实操经验。

媒体这部分是这样的：“鸟哥笔记”每天会更新2~3篇文章，有外部约稿和团队编辑自产两种生产方式，其中约稿占90%。“鸟哥笔记”认为，只有那些拥有实战经验的过来人才能输出真正有价值的干货知识，因此他们会从整个创业圈中筛选出一批在营销推广方面做的好的公司或创业者来分享，其中包括大众点评、陌陌和BAT的市场负责人。这批作者资源主要靠行业交流QQ群、搜索引擎、口碑相传及用户转化来获得。

“虽然UGC和PGC的边界比较模糊，但我们倾向于把媒体业务称作PGC模式。因为一般我们都是拟定一个主题后定向邀请作者，成稿后平台会进行审查和修改，去掉过‘软’的地方，保证内容质量。现在我们还没有给作者报酬，未来会出台奖励机制。”曹道富说。

这么看来，“鸟哥笔记”目前主要还是靠人工方式做筛选。但曹道富表示未来起量后他们也不考虑通过算法来抓取文章，一方面是文章质量缺乏保障，另一方面，读者每天的浏览量有限，每天更新10篇会是比较理想的状态。

不过，“鸟哥笔记”并不想通过媒体业务变现。目前，企业服务是公司最主要的盈利渠道。早期，“鸟哥笔记”的收费业务是给创业公司做市场拓展方面的咨询顾问，并接一些企业级的培训业务。随着业务拓展，目前公司已经抛弃了之前的业务线，转型为创业公司做推广执行。

在曹道富看来，许多小型创业公司市场部可能就安插2~3个人，但推广渠道或许有几十个，根本忙不过来。因此“鸟哥笔记”推出了“方案+执行”的整套打包服务来抢占这片空间。目前，平台接下的客户包括芒果tv、蜻蜓fm等等。

我的疑问是，成熟一些的大公司也会需要这些服务吗？曹道富的回答说，一家大公司每年用于推广的预算可能上亿，但市场人员几乎都在从事预算分配、数据分析等方面的工作；此外大公司组织结构往往没那么扁平，内部流程繁琐，自己做的话不像外包出去那么灵活，他们客户中走到A轮后的非常多。

发展至今，“鸟哥笔记”网站注册用户超一万，微信公众号粉丝20万左右。创始人曹道富曾在同程旅游负责市场方面的工作，团队50人，公司现金流良好。