从情趣电商到泛娱乐平台，挂牌新三板的「他趣」还想用周边产品输出情趣文化

他趣是一个情趣社交电商品牌，作为一家新三板挂牌企业，近期披露的财报显示了公司2017年扭亏为盈的信息。据财报显示，公司2016年公司净亏损约1158万元，而2017年同期净利润为800万元。以下为财报中的原文：

报告期内公司实现税后营业收入 143,373,980.80 元，较去年同期增长 39.29%，营业收益继续保持较快增幅，主要原因为以下几点：

• 他趣平台的激活人数进一步增长，用户日活跃数同比提升，销售收入进一步增长；

• 天猫等第三方平台店铺快速增长，销售收入快速增长；

• 公司信息推广业务收入取得快速增长，直播广告推广业务成为公司新的增长点。

同时，本年度营业成本增长 28.29%，一方面随着公司营业收入增加，营业成本相应增加。 由于公司营业成本主要为销售情趣用品及电子元器件的产品成本，报告期内公司主营业务毛利率保持稳 定；一方面报告期内信息服务业务快速增长，提升了营业综合毛利率水平，导致营业成本总增长速度低 于营业收入的增长速度。

公司在2012成立之初是以情趣类的垂直电商切入市场，受制于消费者对于情趣用品的接受程度和复购频次两个主要因素，导致他趣的平台活跃率并不高。此后在2013年，公司开始在平台中上线了社群产品，通过PGC内容引导UGC内容的生产，包含了如“单身狗求脱单”、“情趣研究社”和“情趣技巧”等话题。

据易观数据显示，2017年中国情趣用品B2C企业市场规模为163.2亿元，预计2018年为251.3亿元，2019年进一步增长至389.2亿元。尽管情趣用品解决的是人的刚需，但其实际的市场规模并没有想象的大。原因有两点：

首先是产品属性比较敏感，需求和实际消费之间还差了人们对情趣用品的正确认识，他趣也希望能通过平台中的内容，逐渐的帮助消费者建立对两性话题的正确价值观。

其次，国内的情趣用品没有头部品牌，并且设计和生产工艺都较为落后，产品无法满足90后消费者的需求（他趣平台数据显示，50%以上的消费者为90后）。因此他趣目前正在开发自有品牌，采用OEM模式生产，希望让消费者从他趣的产品中感受到美以及乐趣。

此外，他趣在2018年的目标是将年轻、激情、娱乐等元素融入他趣，将他趣的定位从情趣社交平台转变为泛娱乐平台。升级主要体现在三点：

• 内容构成，未来平台上情趣相关的内容会被控制在30%以内，而他趣平台会鼓励用户在他趣分享自己新奇刺激的生活方式，用来填满剩下的70%。

• App功能，新版的他趣App会更强调社交功能，除了帖子、商城外，他趣想通过群对群的沟通方式来做社交，每一个群都是一个话题，大家可以围绕着某一兴趣在群中进行交流。当然，用户也能点对点的与自己感兴趣的人聊天。

• 扩充产品，除了之前提到的情趣产品外，他趣还会自营情趣周边，希望让消费者感受到他趣是在输出情趣文化，而不仅仅是一个情趣用品电商。

除了他趣以外，网易严选春风馆上线了原创情趣用品，盒马鲜生也推出了情趣频道盒尔蒙，情趣用品作为刚需，是否会在接下来换发新生机？