一周项目盘点：妈宝营、toii steam玩具实验室、艾思德尔儿童平衡车俱乐部、悟宝 | 36氪启蒙早教专题

编者按

• “36氪启蒙早教专题”系列文章将涵盖整个启蒙早教赛道的项目盘点、创投观察、研究报告、趋势判断，希望为关注该领域的投资人、创业者及从业者，提供更加聚焦、价值浓度更高的干货和思考。

• 本周的4个早期项目主要为海外幼儿园插班、教育玩具、素质启蒙、教育机器人。
  

妈宝营

低龄（2-6岁）插班生活服务商   天使轮融资中

基本情况：公司成立于2018年底，是一家帮助妈妈和宝贝做海外幼儿园插班的服务商，为客户提供签证、入园、住宿、亲子服务等业务。与市场上游学团、旅行团不同妈宝营主要针对的客户是2-6岁的宝贝与宝妈，让宝贝进入澳洲的幼儿园接受教育，为他们提供沉浸式的英语环境。

服务体系：2-6岁是孩子形成语言机制的黄金时期，家长希望孩子能够受到英语启蒙教育，也希望有些私人时间可以出国度假。妈宝营与符合澳大利亚NQS标准的幼儿园达成合作，提供宝贝全日制的幼儿园生活。同时公司在当地承租了一些房产提供给客户。未来公司会尝试扩展业务宽度，品牌升级。将服务延伸至其他城市和其他年龄段的孩子。

竞争优势：由于采用了共享模式（房屋共享、车辆共享、学位资源整合等），妈宝营的费用低于市场上的游学产品，服务费为7000元到10000元不等。加上机票、住宿、幼儿园费用、保险费等，妈咪和宝贝单月插班总体费用在4-4.5万元，两个月插班总体费用为6.5万元。

获客方式：一是通过口碑传播，家长介绍客户收取佣金；二是在自媒体微信公众号、社群内宣传理念、分享插班生活；与英语培训机构、国内幼儿园合作进行推广。目前没有进行投放获客。

创始团队：创始人Karen毕业于国内985工程院校，成立妈宝营之前，Karen作为负责人运营妈宝社区，帮助几十对母子赴澳大利亚插班。 妈宝营的合伙人包括开拓海外幼教资源的前幼教老师有以及前国内双语幼儿园园长。妈宝营团队现有全职员工8人，分别在悉尼和北京设立办事处，团队成员曾经服务微软，联想，新东方等公司。

toii steam玩具实验室

教育玩具开发及代理商   天使轮融资中

基本情况：好奇心科技有限公司成立于2018年6月，是一家从事教育玩具开发及代理的公司，通过代理+自研的方式，以玩教具作为切入点，为0-12岁家庭提供STEAM创造性思维培养资源。公司还搭配在线课和主题包等服务，以玩中学的⽅式，培养孩⼦兴趣和能⼒成⻓。除了代理的产品外，公司目前正在研发自己的玩具产品，旗下的实体体验店今年也将开放。

产品体系：目前主要有5大品类，工程搭建类（乐高、类乐高等）、电路编程类（机器人、电路搭建等）、自然科学类（物理化学等实验性玩具）、人文艺术（绘本、世界地图等）、数理思维（桌游等）。与30多个玩具品牌合作，代理了超过1000款玩具。

获客运营：主要通过公众号、知乎专栏获客，还通过分销返佣和会员卡模式降低产品价格吸引顾客。目前公司拥有10万粉丝数，社群人数3500人，付费转化率25%，复购率17%。

竞争优势：代理玩具的同时提供教育内容，公司将代理的众多产品进行整合，匹配适龄人群和能力维度，同时提供配套教材、线上课程等教育内容。团队大部分成员都负责内容的研发。

创始团队：目前团队有6人。创始人王强，曾在阿⾥巴巴⼯作11年，⾼级产品专家，在产品设计、⽤户体验和互联⽹社区、营销上有丰富的实战经验，与国内玩具渠道和⽣产商有⻓期合作。CTO陶成⾈，全栈技术专家，十年以上工作经验，担任过多家公司的CTO⻆⾊，从事过游戏、电商、媒体、⾦融等领域的业务。COO⾦周，市场营销专家，10年以上工作经验，曾在线下连锁机构任职过市场营销经理，线下市场资源以及推⼴获客方面有丰富的经验。

艾思德尔（X-REISE)儿童平衡车俱乐部

儿童平衡车教育品牌   种子轮融资中

基本情况：北京艾思德尔教育科技有限公司成立于2018年，总部位于北京，在上海和广州均设有分部，目前在全国范围内24个城市有近40家校区，其中直营校区有5家，其余都是加盟形式。公司产品包括儿童平衡车以及周边产品和儿童平衡车俱乐部课程教育产品。

教学及产品体系：课程包括启蒙课（认识车、护具、简单滑行、交通规则）、提高课（加速、体能训练、冲刺、S道）、赛事训练课、重力赛道课、技巧课5大课程。每个课程分为8-16课时，每课时时长一小时，费用为200元左右。公司产品以平衡车、头盔护具为主，平衡车的售价在800元左右，除校区销售外，还会通过淘宝京东等电商渠道销售。

获客运营：每个校区每月会举办亲子活动，组织家长和孩子互动游戏。每年还会举办8-12场赛事，每场300人参赛。亲子活动和赛事也构成公司收入的一部分。除亲子活动和赛事之外，公司会通过一些投放及自媒体获客，同时还会推出一些低价的体验课，体验课的付费转化率达到50%。

营收数据：2018年直营校区的课程付费学员有1000人，其余加盟校区每个校区有学员100人，总计全年有5000位学员，加之亲子活动和赛事活动，公司2018年已服务了超过10000个家庭。课程、产品、亲子活动、赛事和加盟是公司的五块业务，2018年共产生流水600万左右。

团队情况：直营店团队共有15人。创始人波波2013年创立彩虹死飞自行车俱乐部、2014年加入Feige Vintage复古集市、2015年建立全国彩虹死飞连锁店21家、同年成立儿童平衡车俱乐部。

悟宝 woobo

英语启蒙教育机器人   A轮融资中

基本情况：悟宝是一家给3-8岁儿童的陪伴式机器人，通过全天沉浸式的英语互动，给宝贝提供语言和素质启蒙教育。公司此前主要在海外经营，2018年3月开始拓展国内业务。公司曾分别获得昆仑万维、立思辰、金沙江创投的种子、天使、pre-A轮融资。

产品：悟宝是一个毛绒玩具形态的机器人，带有电子屏，内部承载操作系统以及儿童学习内容。内容上提供纯正的英语交互，引进海外内容（歌曲、故事、科普视频等），并联合国内内容合作方引进内容（英语课程类），让英语学习这件事进入生活场景，既提供免费内容，也有打包付费课程。家长方有一款APP，可以操控机器人进行内容点播点选，让家长有更多体验和付费。悟宝在国外的售价是150美元。

技术和内容：由团队自主研发的核心算法构建的神经网络模型来进行自然语言处理任务，完成悟宝的人机交互。悟宝教学体系由哈佛语言教育专家团队设计定制，按美国语言协会发布的美国儿童语言发展规律和成长框架编排学习内容，满足不同年龄段孩子循序渐进的学习需求。

竞争优势：产品外形比较美观，并且毛绒材质能够让孩子有更好的使用感；自研自然语言处理技术，更懂得如何匹配用户需求，提供更多的交互方式；基于海外背景能提供优质的海外内容。

团队情况：CEO谭丰，MIT机器人学博士、清华大学精仪系学士。CTO王帝，CMU人工智能博士、滑铁卢人工智能硕士。哈佛大学教育学院团队负责教育内容。