36氪首发｜去年培训医药护学员增速超过220%，润德教育完成1亿元融资

36氪获悉，医疗大健康职业教育品牌润德教育宣布完成1亿元融资，投资方为赛富投资基金，曼巴资本担任独家财务顾问。本轮融资将用于新产品研发与推广、智慧教学系统研发、投资并购等方面。

润德教育于2014年成立于广州，是一家以医疗大健康职业教育为主的职业教育机构，培训项目主要聚焦资格类考前培训（包括执业药师、执业医师、执业护士、健康管理师等）、职称类考前培训（包括药师职称、医师职称、护师职称等）、中医技能等技能类培训项目，同时提供学历提升和药店管理培训等服务。目前累计培训人数约30万人，并已在全国20多个省份建立118家直营分校。

润德教育所在的医疗大健康职业教育赛道是一个百亿级市场，特别是疫情发生后，医疗大健康再次成为资本市场热点，预计未来几年将保持快速增长。但该行业存在明显的市场痛点：首先是医疗大健康行业专业人才供需存在严重不平衡、教育资源配置严重不平衡，例如发达地区和落后地区的不平衡、特别是一线城市和三四线城市之间的不平衡、三甲医院和基层医院的不平衡；

其次是这个赛道考试专业性较高，过往通过率较低。市场对高水平的教育培训具有较强的需求；最后是该行业教育机构经营比较分散、集中度低，一直未出现全国性龙头企业。在执业药师考前培训细分领域，润德教育市场占有率较高，其培训学员通过率也比行业水平高出3倍以上。

“除了上述的现状，国家医改的逐渐深入要求社会药房提升专业性，要求按规定配置执业药师和相应药学人员，这将是执业药师、职称药师考前培训市场持续增长的强劲动力。所以润德教育选择的切入口先是解决执业药师资格培训，然后发力（目前正进入）医、护执业资格培训，进而发力医、药、护体系的职称教育、技能教育、经营管理教育。建立一所真正按照“产教融合”、专注医疗大健康产业领域的高水平职业教育大学也是润德未来的战略目标之一。”润德教育副总裁王广才告诉36氪。

润德教育课程体系

课程体系中，润德教育除了线下直营店之外，也开设了线上课程。通过线上线下一体化的结合方式，完成教研、教学、教辅的完整闭环。不同于K12行业的高获客成本，润德教育目前获客成本在200-300元。获客低的原因主要在于润德教育在细分用户群体中建立起来品牌与口碑，同时重视圈层裂变获客。

2019年全年，润德教育营收增速达到120%，培训学员增速达到220%，续费率超过50%。在完成融资后，润德教育计划在未来3年拿下20%以上市场份额。

与只做题库类的竞争对手相比，润德教育更注重通过题库获客后的培训产品教研与教学交付；相比品类集合式互联网职业教育的发展模式，润德教育垂直细分的价值链要更完善、更注重产业链的协同与赋能。

对于润德教育竞争力，王广才认为主要有三方面：一是批量培养讲师、教学服务人员、销售人员的能力，因为教育是一个人才密集型行业，人才快速培养与复制的能力至关重要；二是组织能力，动态调整组织及找到与业务发展适配的组织管理方法是公司不断成长的重要保证；最后就是企业家精神。

润德教育高管团队方面，创始人祁伟鹏是一名连续创业者，之前曾在考研、司法考试等教育培训细分赛道进行创业；副总裁王广才曾服务过法国达能集团、担任过中国医药集团下属连锁零售企业总经理、华润万家总部市场部负责人，擅长战略管理与资本运营；联合创始人张协云曾是华图教育联合创始人，经历华图教育从0到1直到准备上市的整个过程。