轻资产型云计算公司「广州亦云」加入“云办公”战局

早在几年前就已产生的“云办公”一直不温不火。谁也料不到，突发的疫情将亿万上班族困在家中，由此拉动市场对“云办公”软件的巨大需求。根据MobTech关于远程办公的报告显示，2020年新春复工期间，中国共计超过4亿用户使用远程办公应用。

数据来源：MobTech

面对“云办公”风口，头部企业们纷纷重拳出击，市场竞争可谓激战不休。华为开放华为云WeLink，提供1000 人以内账号使用及100方不限时长视频会议；阿里系钉钉、阿里云提供支持在家办公的全套免费解决方案；腾讯系企业微信、腾讯会议等免费开放会员；字节跳动声势浩大推出全新应用飞书。

当人们围观互联网巨头们的“云办公”混战时，市场也悄悄催生了其他远程办公应用，广州亦云信息技术股份有限公司（以下简称「亦云」）的“云上办公”就是其中之一。成立于2009年的「亦云」以做云计算和大数据起家，2016年6月在新三板上市，主要为政府企业提供统一云资源调度平台解决方案。

“云上办公这个市场，保守估计也有几千亿元的规模”，「亦云」产品总监季峰认为，“云办公”是大势所趋。出于行业判断和内部办公系统基础，2020年年初，「亦云」推出“云上办公”项目，主打云上办公系统与应用。

“2017年12月，我们在公司内部推出这个项目，主要为内部办公使用。现在遇到疫情特殊情况，结合大家对云上办公的产品需求，我们希望把这套模式推广给更多用户。”季峰表示，「亦云」曾在2011年尝试推广云上办公相关产品，但当时人们对于此理念的接受度不高，此次疫情则助推了大家对云办公的理解与接受。

「亦云」的云上办公系列产品以云桌面端为承托，以手机端APP扫码作为入口与纽带,依据不同的办公场景集成桌面即时通讯、移动办公APP、考勤打卡、OA系统、视频会议、智慧空间等办公应用。

“云上办公”产品构架 图片来源：亦云

除了远程办公的基本功能外，“云上办公”系列产品还能为客户节约巨大的硬件采购成本。“例如销售出去谈业务，无需携带笔记本电脑，在客户的会议室的台式机上打开浏览器，然后通过扫码的形式，直接登录到云上平台，就可展示所有资料。”季峰透露，某客户企业以往为员工配置笔记本电脑需要花费大笔资金，而利用“云上办公”则减少了近80万元的成本。

当然，即使如今“云办公”市场体量巨大，但用户多集中于企业微信、钉钉等头部应用。面对竞争，「亦云」如何打造自己的优势？季峰表示，「亦云」的护城河在于个性化的服务。“不管是钉钉还是企业微信，他们更多是去做一些标准化、通用化的服务。虽然我们也有一些标准化的产品，但会根据企业需求做本土化的部署和定制化的服务。例如一些交易中心，能源监管部门等，他们需要开辟特殊的视频会议通道，我们则满足他们的需求。”

在市场拓展上，「亦云」也不同于企业微信、钉钉等大众渠道，而是通过自身多年to B线的项目资源，利用“滚雪球”的形式展开。“我们在能源行业深耕10多年了，资源还是比较丰富的。另外还有政府类，如气象局监管人员的相关项目，我们利用这些资源去进行拓展。”

目前，「亦云」“云上办公”项目已经覆盖全国8个省级行政区、67个园区，并拥有200多家合作伙伴。

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