二次元有B站，三次元的粉丝要去哪打call? 「Encore」想做日饭的圈子文化

微博热门排行榜里越来越多的日本话题，国内视频网站和大荧幕上不断增长的日本影视，让2.5-3次元的日饭迅速成长，开始形成圈子文化。目前这些人群主要分散在微博、QQ、贴吧等平台上，更多的是以某个明星或某个话题为核心的封闭圈子。

盘活封闭在这些圈子中的日饭流量，正是Encore想要做的事情。3月份成立的Encore就是一个针对2.5-3次元日饭群体的社群APP。2.5-3次元的概念主要是指的日剧、声优、日音、日影，视觉系饭等在内的群体。

根据搜狗《中国粉丝追星大数据报告》的数据显示，追逐日本明星的人数占据所有追星群体的近10%，仅低于国内偶像和韩国偶像；艾瑞网 《2016年中国粉丝追星及生活方式白皮书》显示，中国的娱乐明星粉丝有近5亿，核心用户也过亿。按照这个比例，日饭有数千万人。

过去被定义在泛二次元人群中的这部分群体，逐渐成长为数量更多、粘性更强、消费欲望不断成长的一批人群。B站的影视区和同人板块承担了一部分需求，但毕竟以二次元为核心的B站无法承担超出影视和弹幕的圈子文化。

在各种需求的缺口中，Encore发现日饭核心的需求有以下几类：一是对于内容的需求，比如资讯、影视以及采访等等；二是活动的需求。这种活动的需求源于拉近粉丝与偶像的距离，同时也满足了这个群体的扩列需求。根据演出市场的数据显示，有关日本文化的演出目前年增长率在100%，2017年这个市场规模在在6000万-8000万元。

第一个需求主要要做线上，是社群的根基；第二个需求要做线下，是变现的方式。此前B站的路径是先1后2，而Encore的策略就是同时做1和2。之所以同时做的逻辑能成立，在于日饭全体已经拥有足够的基数和圈子文化，同时他们的付费意愿非常强烈。如果想要把分散的流量聚集起来，今天在单纯的依靠线上内容已经不够了。

目前，7月1日上线的Encore app目前已经累积了12万用户，70-80%的用户都是95后，日活在2-4万。应用按照兴趣群体划分为24个标签，并设置了日娱、时尚、活动、采访、字幕组（日剧日影）和杂志等六个主要板块；同时单拎出来的"圈子"板块，正是为明星为核心的兴趣聚集地。呈现方式上，Encore更像是垂直话题下陌生人的朋友圈。

线上内容，Encore采用的模式是PGC+UGC；与B站模式相同，UGC承担更多的产能。线下活动上，目前Encore主要承载二次元活动、日本演出活动的宣发功能；也在跟日本一线经济、演出、票务公司做资源对接，未来4-6月会落地自己主办的线下活动，未来这一块也会是团队的重点方向。

盈利模式上，一是演出产业链的主办收入和票务收入；二是周边产业链的电商销售；三是深度文化旅游的产业链收入；四是游戏运营的收入。关于文化式的深度游定制，Encore此前已经针对新东方生源做了尝试，这种粉丝向的旅游产品，主要还是利用手头上的日本明星和演艺资源帮助用户带来更好的追星体验。

就在最近，B站也开始了线上卖票，想要进一步挖掘二次元线下的价值。无论是二次元还是三次元日饭，积攒的势能都足以承载更多的线下活动。B站的入局一方面可以刺激线下演出市场向规模化的方向发展；另一方面，也会对Encore这样的入场玩家产生一定的冲击。好在，更专注于三次元的Encore可以专注于其他资源的演出市场。

团队方面，整个团队有十几人，创始人Kris. 郑，，曾供职于大型民营企业，有相关海外拓展经验。于格瑞有多次创业经验，是摄影师社区"拍我"联合创始人，以及写真网红孵化平台 bling 创始人。

目前，团队正在寻求天使轮融资。