从预定设计型空间切入，「秘境」要做新中产生活方式聚合平台

消费升级已经不新鲜了，那消费场景的升级呢？

近日36氪采访了「秘境LocationHunter」，一家精品空间场景点评及推荐平台。秘境成立于2015年5月，集结了12座城市千余家别致、稀缺的空间资源，包括精选酒店、民宿、艺术空间、私人空间、新型商业空间等；以及一个由富豪、世界五百强高管、设计师及婚礼策划师组成的，数百人的新中产社群，他们对高品质空间及相关生活方式有持续的消费。

相比于To B、做会务场地服务的会小二和酒店哥哥，秘境想要做的是「设计型空间的大众点评」，目前服务落在APP、微信公众号和小程序里。 

其业务重点在于，围绕空间和新中产生活方式，为消费升级圈层的零售商，企业和个人寻找空间，获取精准的全场景中产阶级消费，同时给稀缺的优质空间带去客流。

具体来说，To B的一端，秘境平台链接了高品质空间和零售商；To C的一端，秘境则为空间、零售商集结了相对精准的消费客群。这也是一些缺乏线下流量入口的轻奢品牌、互联网企业愿意和秘境合作的原因。 

在空间和新中产客群的获取方面，秘境的团队有一定资源优势。团队70%是海归，创始人兼CEO Moya在美国生活工作过，现任国际富豪俱乐部(ASW)中国区会长，有5年国际精英社群运营经验。秘境也会和一些品牌联名做推广互动、获取精准流量，合作方包括玛莎拉蒂、宝马、青普、神州专车等。 

Moya向36氪表示，目前平台有SKU3000+，每个月新增SKU500+，月订单量达7000笔（平均人数75人／单），客单价在2万元左右。空间本身有品质感，加上秘境定期举办线下聚会、达人免费体验等活动，复够率可达30%。全网注册用户10万，其中10%是有身份验证的核心用户。 

秘境目前只做撮合平台，尚无做消费闭环的规划。除了委托给秘境管理的30%私人空间，其他交易均由空间与消费者自行结算。Moya认为，过分关注会务佣金，业务量和资源获取的增速会很慢。所以2017年短暂尝试预定场地获取佣金后，他们采取了去佣金化策略。此后连续6个月，月均订单增幅超过75%。 

Moya介绍，现阶段秘境的盈利途径有以下几块：

• 会员费，1000元/年/人，现有数百位付费会员，也就是上文提到的新中产社群。

• 广告费，在秘境的公众号、APP进行付费推广，根据空间情况刊例价为数千元至数万元不等。

• 套餐费，秘境和空间会在节假日联合发起活动，售卖门票。

• 商家入驻费，秘境平台正在准备上架和空间、活动强关联的供应商／产品／服务，比如鲜花、蛋糕以及DJ、活动策划师的预约等。

• 新零售方面，秘境正在和50多家品牌合作，为其寻觅落地场景和线下流量。这些品牌通过秘境，以租赁场地的形式，将产品投放在线下空间，引导消费者在场景化的实体空间里体验、扫码、线上购买。品类包括奢侈品、智能家居、香薰、酒水等一些强体验特性的产品。除了落地所需的场地费、产品陈列及运营费用，秘境也将从售出的产品中抽取佣金。

Moya表示，2018年除了落地新零售相关业务，也会去上海、广州、成都等重视生方式的城市开拓市场，正在城市合伙人。

团队方面，秘境目前有十余人，来自奥美、埃森哲、时尚集团、京东，探探，阿里等企业。累计融资700万元，现已启动Pre-A轮融。

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