未来10年，如何抓住新机会？

编者按：本文来自微信公众号“笔记侠”（ID:Notesman），作者：戴科彬，责任编辑：智勇，值班编辑：金木研，36氪经授权发布。

内容来源：2021年3月26日，由CGL举办的“新消费-新机遇”。

分享嘉宾：戴科彬，猎聘集团创始人。

注：笔记侠作为合作方，经主办方和讲者审阅授权发布。

市场营销

阅读前，先思考：

• 新消费时代，营销方法变了吗？

• 新消费时代，对人有什么要求？

一、新消费时代的到来

消费品最突出的特点是与经济文化强挂钩。因为消费水平决定经济水平，经济自信决定文化自信。

过去十年是互联网的十年，因为数字经济和数字信息化让整个产业发生巨大变化。移动互联网连接了众多产业和O2O（线下商务与互联网结合，让互联网成为线下交易平台）领域，也因此带来了众多新兴消费模式。

未来十年，新消费浪潮将会到来，尤其是政治利益带来的经济效益，给中国品牌带来巨大的机会。

1.新消费趋势与政治、经济、文化强关联

从宏观层面看，消费选择的未来趋势，是由背后的政治、经济和文化共同决定。

比如当下的消费领域，新中产和单身经济发展迅猛，这正是诞生于当下低欲望的社会背景。因此，如果你想创业，一定要看政治、经济、文化背后的发展趋势。

2.新消费趋势与监管强关联

互联网的发展导致新兴消费品隐患频出，一个最直接的原因是缺乏监管。新消费时代，你所掌握的数据、制造的反垄断或是制造的社会焦虑等都会被严格监管和约束。

如果你想创业，一定要思考选择的领域，未来之路是越来越宽还是越来越趋紧。

3.新消费时代与人才需求

新消费时代，人才和组织发展也逐步年轻化，职位需求量增加并纷纷开始向二三线城市下沉。企业不再只关注传统领域的技术型人才，同时也开始关注线上运营增长类人才。

二、新消费下的变与不变

1.不变

营销框架依然存在，营销的底层逻辑依旧适用于互联网时代。

2.变化

① 互联网时代品牌周期性更短

无论是营销端，还是供应链体系端，互联网的基础体系已经很完善了，可以迅速做出各类品牌，尤其是个人领域的产品。而后期品牌迭代如果没有形成较好的网络效应、资本及快速出圈，这个领域就会衰落，消费品领域的衰落速度更快。

因此，创业者们要永远思考公司的未来是什么，下一代消费是什么。如果做消费品或者做企业的创业人不去思考这两个问题，就会被时代所淘汰。

② 大数据时代抢占心智与流量买卖

在所有人去挤流量、买流量的时候，要建立品牌心智。

品牌心智是无形的流量，因为在同样的流量过程中，品牌心智能够产生用户。但是你需要准确定位品牌，让用户对品牌有准确地认知，再加上正确地营销推动，就能够达到持续地用户增长。

③ 从营销模式看组织的敏捷性

传统营销模式，在今天消费品领域里也会发生变化。

科层制传递信息能力很弱，信息层层衰减，而网络制和扁平化在营销领域传播效果较好。但无论是哪一种传播方式，其底层依靠的是数字化。如果你发现内部员工协作没有数字化平台，这家公司一定会出问题。

也就是说，至少要有一个战略与数字化相关。

④ 新兴企业热招职位更贴近时代风口

传统公司还在以招销售为主，还在以递推方式来构建组织。

而在新消费时代中，内容、运营、链接型人才已经成为抢手职位，因为连接速度快，响应速度快，规模效应远远更强。

三、新消费下敏捷组织对人的要求

1.有创业者思维的职业经理人

做一个有创业者思维的职业经理人，与创始人、CEO进行有质量的对话。

如果没有创业者思维，没有站在创业者的角度思考，很难与创业者有深层次对话。创始人思维是抓住机会，经理人思维是不要犯错，底层逻辑不同，使得职业经理人和CEO之间，包括人才匹配的时候，总觉得沟通不顺畅，存活度较低。

2.有平常心、好奇心、进取心

没有平常心、好奇心和进取心，很难思考或者突破自己的瓶颈。

有瓶颈说明你对未知世界的好奇心和探索欲不够，如果你有对未知世界的好奇心和探索欲，你会抓住每一次瓶颈的机会，会觉得瓶颈是增长的最好机会。

3.组织的本质是效率，管理的本质是业绩

如果没有业绩，再用心也没有意义。今天这个时代看得是结果，如果管理能够带来结果，这个管理就是优质的管理。

四、新消费下的创业思考

1.认知层次

认知层次决定战略水平，能否拉平与核心团队的认知水平是关键区别。

认知层次决定你的战略水平，你的认知决定你看到的世界与别人看到的世界不同，思考的维度和角度也不同。

而能不能拉近与核心团队认知水平，则是本质的区别。互联网人才，因为有很强D2C（公司直接面向消费者进行营销推广的行为）的能力、信息架构的能力，与传统技术型人才在沟通上有着很大差异。

作为创业者，如何去拉平不同人群在组织里认知水平的一致性，决定你的公司能跑多远。

2.对行业终局的判断能力

创业者可以找到资本、机会快速创业，但最难的是有没有对行业终局判断的能力。

如果能对行业终局进行判断，今天做的事情就是与时间做朋友，但如果没有终局判断，就会浪费资本和时间。

3.知人善用的能力

系统性制造土壤的能力，知人善用的能力，是支撑企业到最后的能力。在竞争赛道上，体力也同样重要，如果没有体力，就没有力气制造土壤。

这是个特别让人兴奋的时代，正是因为我们的国力强盛，带动了我们的经济自信和文化自信，这种自信带来消费、时尚、社会的理解和认可，是所有中国品牌的机会。

祝大家职业发展顺利，谢谢大家！

 *文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。