阿里“1688”火了，“薅羊毛”比拼多多还香？

编者按：本文来自运营研究社（ID：U_quan），作者 仵静文 肉肉，36氪经授权发布。

最近，我发现 1688 这个购物 App，有“红出圈”的趋势。

不仅用户数据迎来了惊人的增长：

根据 QuestMobile 的数据， 2020 年上半年，1688 的月度活跃用户同比增长了 82.14 %。

声量也不断上升，各个主流平台都能看到它：

在知乎、B站、小红书上，都有很多打着「超省钱」名号的 1688 购物攻略。

在这里，衣服可以均价 50，首饰低至 2 元，各种日用品价格直接打 5 折……

那么，1688 真的有那么省嘛？怎么在 1688 上“薅羊毛”？接下来，我们就一起来看一下这个神奇的平台……

01 1688，真有那么香？

虽然最近才火起来，但是 1688 并不是一个新网站，它早在 1999 年就被马爸爸创立了，可以说是“淘宝的祖宗”了。

现在，1688 则主要是做卖家批发的，像是个“线上批发市场“，很多淘宝商家都直接从这里进货。

因此，很多淘宝卖的东西，1688 上都有同款，而且比淘宝便宜了不止一点半点。

1688 上的东西有多便宜？我们可以对比一下：

在淘宝上，参加百亿补贴的钢化膜也要 7.9 元一张；但在 1688 上，同款钢化膜只要 2 块钱，还包邮：

漂亮的小耳环，低至 2 元：

不过，1688 虽然香，但是也并非所有东西都适合在这里购买。我们整理了几个性价比最高的品类，以供大家参考：

1）日常用品

日常生活中更换频次比较高，又没有很高质量要求的必需品们，很适合在 1688 上购买，比如餐具、收纳、手机壳、宠物玩具等等。

我在 1688 上淘到的果酱罐，真香

这类商品一般都质量要求不高，不容易踩雷，在 1688 上定价又很低，就算加上运费，一般也比淘宝便宜。

比如杯子、地垫什么的，价格一般都可以直接腰斩，甚至能打 2 折：

如果遇上搬家、装修这种需要大批量采购日用品的时候，那就更划算了。

我在搬家的时候，就在 1688 上买了一大堆收纳、衣架、杯子等日用品，简直不要太划算：

2）部分衣物

在 1688 ，你可能买不到那种很小众的真 · 设计师款，但是这不代表你买不到物美价廉的衣服。

为什么这么说呢？

经过长期沉浸式使用 1688 ，我发现，很多自称“ xx 工作室”的淘宝店，其实根本不会参与衣物设计，他们的衣服都是从 1688 上直接批发的。

比如下面这件月销 1000+ 的吊带连衣裙，1688 上只要 1/3 的价格就能买到：

还有这件，批发价连售价的零头都不到：

男装也没能逃过超高溢价，价格直接翻倍：

3）零食

除了日用品之外，如果你平时喜欢囤零食，那么 1688 简直是省钱神器：

在 1688 上的零食，种类非常齐全，常规 or 进口零食都有：

价格基本都是批发价，对贫穷女孩极其友好，30 块钱就能买上一大包：

我最喜欢的进口威化，价格只有淘宝上的一半；国产零食的价格更是便宜到夸张，30 袋上好佳零食才 12 元，QQ 糖只要 9 毛钱一袋：

看到这里，相信不少人都已经心动了，恨不得能赶快打开 1688 疯狂扫货。

不过，1688 虽然香，也藏着不少雷区；想“薅到羊毛”，还是需要做下功课的。

02 如何在 1688 买到价廉质优的东西？

现在，1688 上出现了很多「二手贩子」，就是自己申请一个店铺卖货，在 1688 上找一件代发的厂家发货，赚信息差的钱。

这样的店，不仅价格和淘宝差不多，而且品质和售后都完全没有保障。

怎样在 1688 找到真正物美价廉的厂家，避开二道贩子呢？我们帮你整理了 5 个小技巧：

1）品牌「同源店铺」，质量更有保障

「同源店铺」，就是平时给品牌 or 淘宝店做代工的厂家，自己开了 1688 的店卖货。

这样一来，没有中间商赚差价，同样的质量，价格却低了很多。

那么，怎样找到「同源店铺」呢？

很简单，去品牌的淘宝/天猫店，在店铺信息中找到代工厂信息，再直接在 1688 上搜索厂名，基本都能直接找到原厂：

比如，无印良品家的薯条，可以找到生产厂家是海皇食品（天津）有限公司：

在 1688 上搜索厂名，你就能找到这个厂家旗下的自营品牌，同样 50g 薯条，无印卖 9 元，这里只需要 3 元多点就能带回家：

对于一些店内商品类型比较统一的店铺（比如彩妆、首饰等），我们还可以在淘宝中打开店铺，找到“企业资质”这一栏，查看它的企业名称；

再去 1688 店铺中进行搜索，打开店铺后点击“源头工厂”，查看“商标/品牌”，如果能对的上，说明这就是该品牌的代工厂：

在 1688，还有更多简单粗暴的店铺会直接注明自己的代工品牌：

优衣库、无印良品衣物代工厂：东莞市伟龙制衣有限公司；

七匹狼代工厂：中山市霞湖世家服饰有限公司；

海尔代工厂：广东顺德多蒙电器有限公司；

……

给淘宝店铺「供货」or 「代加工」的也有，比如：

湖州织里一沫制衣厂是淘宝店铺“奶兔星球 Milk Rabbit”的供货商，

上海本熠服饰有限公司是淘宝店铺“爱居兔”的供货商。

2）看「红色牛头」标志

除了同源店以外，我们还可以优先选择有“红色牛头”标志商家进行购买。

有牛头标志的店铺，就是「实力商家」的代名词，80% 都有自有工厂。

这些店铺是经过 1688 严格的资质审核的，服务和产品品质都比普通厂家更好，还会提供这些保障：

换货保障：提供 7 天/15 天包换服务；

发货保障：及时发货，及时线上同步物流，货损赔付；

质量保障：需要通过官方指定的第三方质检机构进行存样、质检和抽检。

而且，有的厂家还会提供更详细的工厂实景，厂房面积、车间设备和总人数也能了解到看，方便大家对这家工厂的实力做判断：

3）看店铺评分和回头率

大家逛淘宝时，可能习惯先看买家评价和店铺评分。

不过，这招在 1688 上可能不太好用 —— 因为这里的大部分买家都是批发商，所以有实质内容的买家评价很少，基本都是默认好评，参考性不强。

不过，1688 上还是有两个比较重要的数据的，一个是大家都比较熟悉的「店铺评分」，另一个则是 1688 特有的指标「回头率」：

「回头率」是指，90天内在店铺交易两次及以上的买家数占总买家数的比例。

回头率越高的卖家，产品品质可能越好；如果回头率大于 15% ，那一般都是非常有实力的厂家了：

4）观察店内的商品和图片

一般来说，工厂的产业链都比较固定，不会跨行生产多种产品。

比如，玻璃厂就只生产玻璃制品，毛线厂就只生产毛线，店内商品顶多涉及到上下游产业，店内商品图的画风也比较统一。

但如果是像下图右侧这样，店内商品多、杂，而且图片的画风差距很大的，一般就不是工厂店，而是割韭菜的二手贩子：

5）根据地域选择厂家

最后，还有一个小技巧，就是根据地域来挑选产品。

比如说，广州十三行的女装批发市场非常发达，很多网店都是直接去十三行拿货，因此，在挑选女装服饰的时候，可以多看看广州的店铺。

这里，我们帮大家整理了一些，可以作为参考：

青岛的首饰工厂很多，且经常出口日韩；

诸暨的针织品工厂很多，买袜子、毛衣优先选择诸暨厂家；

汕头的睡衣行业非常发达，淘宝上 70%的睡衣都是来自那里；

还有义乌的小商品，深圳的数码周边，南通的家纺，永康的五金……

在挑选产品的时候，我们可以优先选择该产业发达地区的工厂，一般质量会更有保障。

03 20 多岁的 1688 ，为啥突然火了？

讲真，1688 这么便宜不是一天两天了，但为什么最近一年才突然火起来了呢？

一方面，受疫情影响，货物进出口大大受阻，因此 1688 上的很多只做批发（B端）的商家，为了生存，他们不得不把目光投向了 C 端市场：

很多原先要 100、500 甚至 1000 件才起批的东西，现在也开始 1 件起批了。

但是，其实做这些都是不赚钱，甚至亏损的。很多商家是期望着用这部分亏损提高平台排名、换取流量，“碰到一个大客户就能回本了”。

另一方面，近几年，拼多多和淘宝用很多低价产品教育了一波市场，越来越多的年轻人开始热衷于“消费 降级”，羊毛党的队伍也逐渐壮大：

随着大家越来越喜欢“薅羊毛”，也有很多的自媒体为了迎合用户，开始生产此类内容：

5月，豆瓣上出现了“1688 源头工厂挖掘机”小组；

6月，1688 登上了 App Store 下载量榜首；

在小红书上，1688 购物攻略有 2w 多篇，B 站的相关视频也有 1000+ 条……

04 结语

虽然 1688 的确很香，但是在买东西的时候，记得一定要注意店铺交易门槛、运费成本和售后政策。

比如，很多店铺是多件起批的，但现在也有不少商家支持「1-2 件起批」以及「店内/跨店混批」。

还有运费，我前几天买的这个玻璃罐子，7 个瓶子一共才 20 块，但运费却高达 18 块（因为买得多，最后还是比淘宝便宜）：

另外，1688 上的很多店铺是不支持「退换货」和「破损补寄」的，所以在购买的时候一定要想好再下单。

毕竟，薅羊毛虽然香，但也要谨防被“割韭菜”哦。