36氪首发 | 为“二战大军”建立“考研村”，「知悟科技」获千万元 A 轮融资

36氪获悉，考研教培机构「知悟科技」近日完成了千万元 A轮融资，投资方为允贻天使。

以题库切入考研教培，知悟目前已经发展成了一个集题库、教学、住宿为一体的考研综合体。

考研市场从 2015 年开始保持每年 10% 的人数增长。今年研究生报考人数达 285 万，比去年增长了 21%，再创历史新高；但录报比（1:4）则是近十年最低，意味着考试难度加大。另一方面，人数激增和难度加大也导致了“二战”的增长。有数据显示，考研大军里的应届生占六成，二战和在职考研则占据四成市场份额。

针对市场现状和用户结构，知悟采取了线上+线下两条腿走路的策略。

线上以“题库”和“课程”为主。知悟开发的 APP「口袋题库」已经收录了超过 13 万的题库，包括母题、拓展题和实战题三类，覆盖 200 多个考研专业。口袋题库将所有题目打包成会员服务，199 元可以使用题库服务一整年。从去年 10 月上线，目前口袋题库已经有 5000 多位付费题库会员，70 万注册用户。（此前是单科一年 50，一年有 1.5 万次付费）

考研与 K12 不同，没有所谓的联考、模拟考等等大型区域性考试，学生难以准确衡量自己的复习水平。所以在即将上线的 5.0 版本的口袋题库里，将新增“在线模考”功能，支持所有公共课及统考专业课测试打分（主观题由考生对照答案自己给分），并且延伸出同目标测评排名，用户可以横向比较自己在目标学院的分数水平。

而在线下，知悟则开发了考研村业务，包括宿舍、自习室等考研套餐标配。目前考研村已经在杭州、上海、南京、武汉落地，山东在建，芜湖、衡阳、绍兴、宁波、嘉兴等地已完成加盟，为当地的中小考研从业者输送全国流量。据创始人张莆透露，仅杭州一个考研村基地，在 2018 年就贡献了 2000 万营收，净利在 20% 左右。

之所以开发考研村，一是应届考研生已经被传统的线下考研巨头垄断，新机构很难切入；二是因为“二战”和“在职考研”人群已经占据了考研大军的小半壁江山，这个群体对考研宿舍和学习环境的需求更高（没有学生宿舍），所以考研村的卖点在于租金低、对脱产群体友好、学习氛围浓。而在线下聚集起这批用户之后，课程和题库则是更水到渠成的服务。

而下一步，知悟则将重点开发引流的学习计划工具，而与此前的时间管理工具不同的是，知悟会将工具和内容（题库、课程等）串联起来，定制量身学习计划表，之后则建立成开放平台，与其他机构合作内容，成为应试教育的平台型产品。

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