【蓝领日志】获小米、顺为投资后，「安心记加班」开多家线下招聘门店

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“记加班”是36氪持续报道的一家公司，目前已经升级品牌为“安心记加班”。公司成立于2014年底，从一款记录加班时间、计算薪资的工具做起，2015年上线社区“打工圈”，2016年开始金融信贷变现，2017年下半年又在试水招聘。此前公司曾于2017年获得小米、顺为、九合的数千万元A+轮融资。

日前，CEO姚笛告知36氪，安心记加班已经在上海、深圳、昆山等地开了多家线下招聘门店，店名为“安心找工作网”，蓝领日报名量超过5000人次。

此外，安心记加班还在APP中上线了“厂点评”功能，可以理解为“工厂版的大众点评”，蓝领工人可在工厂下晒出自己的实到工资，以及工厂其他待遇情况，数据之后可用于招聘参考。

据悉，安心记加班团队有150多人，2018年预计在10-20个城市开店。

这件事背后的几点逻辑：

• 1、流量（线上＋线下）

不同于白领，蓝领群体的主要收入来自于“加班”，所以安心记加班用免费工具获客，积累了1000万左右的蓝领用户。后来的打工圈是为了增加用户粘性，目前月活在数百万。这些可以理解为线上流量。

开门店，可以理解为线下广告招牌，是获得线下流量的入口。此前在“我的打工网”项目中也阐述过：

线下流量远便宜线上，在昆山的城北、城南中华园、陆家等这样的制造业聚集地，每个区域都聚集了超过 30-60 万不等的工厂蓝领，每天上下班时，几分钟内同一地点会聚集数万人。所以，基于LBS定位的线上线下推广组合会更奏效。以及，门店其实就相当于线下广告，工人主动上门就节约了转化成本。

近期上线的厂点评，一是可以用于增加粘性，另外，积累的数据也是吸引蓝领员工应聘的“卖点”。

• 2、变现（招聘＋金融，反复变现）

2016年初，36氪报道安心记加班的时候，可以说虽有用户，但没有明确的变现模式。

2016年下半年，安心记加班联合信贷公司，作为流量入口，收取分成，已经获得可观利润。因为银行没有学生、蓝领、农民三类人群的征信数据，而信贷又是离钱最近、除了风控模型基本没有成本的事情，所以蓝领信贷是赚钱最快的市场。蓝领信贷已经有买单侠等公司在做，相比之下，安心记加班的优势就来自于工具中的薪资数据，再配合好征信模型，安心记加班的坏账率已远低于行业平均值的5%－10%。

不过要注意的是，直接做金融信贷有政策要求，所以，安心记加班的盈利是算作流量入口中的广告分成。

只要有流量，就可以反复变现，蓝领每年换工作的频次在3-4次，所以招聘是另一个场景。之前“我的打工网”已经在昆山验证过口碑连锁店的模型，安心记加班的逻辑是拥有全国流量。