36氪独家 | 「安心记加班」获亿元级B轮融资，蚂蚁金服领投

此前的报道中，提过这件事背后的几点逻辑：

1、流量（线上＋线下）

不同于白领，蓝领群体的主要收入来自于“加班”，所以安心记加班用免费工具获客，积累了1000万左右的蓝领用户。后来的打工圈是为了增加用户粘性，目前月活在数百万。这些可以理解为线上流量。

开门店，可以理解为线下广告招牌，是获得线下流量的入口。我在此前的报道中也曾阐述过：

线下流量远便宜线上，在昆山的城北、城南中华园、陆家等这样的制造业聚集地，每个区域都聚集了超过 30-60 万不等的工厂蓝领，每天上下班时，几分钟内同一地点会聚集数万人。所以，基于LBS定位的线上线下推广组合会更奏效。以及，门店其实就相当于线下广告，工人主动上门就节约了转化成本。

2、变现（招聘＋金融等，反复变现）

2016年初，36氪报道安心记加班的时候，可以说虽有用户，但没有明确的变现模式。

2016年下半年，安心记加班联合信贷公司，作为流量入口，收取分成，已经获得可观利润。

只要有流量，就可以反复变现，蓝领每年换工作的频次在3-4次，所以招聘是另一个场景。之前“我的打工网”已经在昆山验证过口碑连锁店的模型，安心记加班的逻辑是拥有全国流量。