由一家儿童摄影工作室衍生出社会化母婴媒体平台，看看"微童星"是如何从淘金人变为卖水人？

这是一个比较特别的由淘金人变卖水人的故事。一位妈妈原本就经营着自己的儿童摄影工作室，也常在个人微博上晒出自己孩子为主角的摄影作品。优质照片吸引了更多妈妈来交流，这位妈妈也帮其他妈妈把孩子的照片处理成杂志封面形式分享。随后就有别的儿童家长也希望以照片投稿的方式登上这种"杂志封面"。

老方之前就在协助工作室的网络营销推广，他在盛大有9年的品牌设计和市场营销经验。这些很有参与感的家长给老方一些启发，其实对于当下的儿童摄影来说，“记录”可能已不是最核心的需求。

因拍照设备和应用的便捷，日常用手机已经完全能满足记录的需求。而@摄影师辣妈的微博渠道再配以专业工作室产出的有杂志封面感的照片才能满足真正核心的"秀"和"展示"的需求，相当于为自家孩子的照片找到更多观众，给家长"荣誉感"。

之后老方就和一些盛大的同事组成团队，创立了现在的微童星品牌。目前仍是以微博为主体，处理免费拍照预约和发布儿童照片的请求。但很多投稿照片质量不太高，而自己的工作室也承接不来太多拍照需求。这样就产出了一个全国范围的微童星摄影联盟，它们可以免费承接由微童星介绍过去的拍照客源，用以拍出高质照片。

而这些线下商家会给微童星品牌一笔推介费。当家长看到自己的孩子拍出特别好的照片时，大多都乐意出钱买下底片，平均每位由微童星引入的客源最后都消费了600-1500元，最高一笔客单价甚至破万。而即便家长不出钱买单，商家也能赢得一个网络口碑。

原本只是运营一个儿童摄影工作室，现在却发展成一个为儿童摄影作品找到观赏受众，同时更为线下商家引入客源的媒体平台(主要是微博渠道)。团队自身就很了解线下商家的需求，并认为O2O的关键是在于线下。目前会员数达20万，全国合作的线下儿童摄影商家将近70家。

而从儿童摄影切入，微童星就聚拢了一批母婴用户群，有协同作用的资源自然也向微童星靠近。比如现在它们已经有了微童星童装联盟，童装品牌可为儿童摄影提供服装并在照片展示时也能获得品牌曝光，此外类似经纪联盟这样也能从微童星的用户群中找出为品牌代言的小模特等。除此之外，还有可以为微童星提供更多展示机会的媒体联盟以及能提供线下活动场所的早教艺教联盟。

现在微童星线上业务的运作都是基于微博的，用户数据也都是留存在微博内。甚至在用户维系体制用到的微童星积分也只能通过定期发布文件，然后用户下载后查询才能获知，这之中就有些许局限。微童星快讯则是团队新出的一个资讯App，团队说后续是有计划做自己的社区，正在接洽新一轮的投资方。

未来微童星还希望能做成打通母婴产业链的玩家，像是要成为一个母婴相关品牌可以在此汇聚的枢纽。而对于微童星自己的业务来说，他们则可以对拥有的资源重新打包出售，兴许会有儿童拍照+上真正的知名杂志封面+获赠知名品牌童装这样的产品套餐。