最前线丨京东美妆近两年保持50%增速，直播对美妆的贡献率接近10%

6月18日零点，京东17周年庆典正式开启。京东官方数据显示，6月18日前10分钟，京东国际美妆成交额同比增长9倍，高端美妆成交额同比增长3倍，欧莱雅、SK-II、兰蔻成为成交额Top3品牌。

具体来看，前10分钟彩妆品类成交额同比增长2倍，彩妆底妆品类成交额同比增长超3倍；前1小时，粉底液成交额同比增长210%，口红成交额同比增长96%，香水成交额同比增长189%。

京东零售-时尚居家平台事业群-美妆业务部总经理王滔6月16日接受36氪采访时表示，京东美妆从今年上半年开始做店铺直播，目前所有自营商家均已开通直播，也有部分第三方店铺开通了直播。目前开播商家共计超过1200家，整体播出时长超过3万小时，直播对美妆销售的贡献率接近10%。

王滔于2018年3月加入京东美妆，彼时的京东美妆体量已达百亿规模，随后从二级业务部门升级为一级业务部门。两年来，京东美妆均保持了50%以上的增长速度，日活用户增速近60%。

京东平台美妆产品的消费者多为高知女性，因此京东美妆直播以PGC（专业生产内容）来做匹配，单场带货过千万元人民币。部分店铺由直播产生的销售额占比超过20%。

“店铺直播是很好的互动工具，希望它能成为私域流量转换的利器，这其实也是美容顾问的线上化。”王滔表示。

至于是否会尝试培养头部网红主播去带货美妆，王滔给出了否定的答案。他表示，自己对培养超级头部主播没有任何兴趣，这是一件破坏生态的事，王滔期待未来的直播能专业化发展，而不是娱乐化。

36氪此前曾报道，京东美妆于618期间上线了AI测肤功能，用户通过手机上传人像或自拍到皮肤检测软件，就能得到基于肤质几十个维度的测试结论，便于挑选合适的护肤产品。而据王滔介绍，AI测肤上线至今已有几十万用户使用过，超过50%的用户通过推荐购买了商品。

此外，京东美妆于618期间推出的节目“京美买手”，每天播出两场，目前观看量接近200万人次。京东美妆接下来还将推出新节目“科学美颜社”，邀请专业皮肤科医师做皮肤知识讲解，并推荐专业产品。

王滔表示：“下半年，除了店铺自播和PGC之外，拓展外部流量和外部的直播平台的合作，也是我们发力的重点。”