P2P理财平台拍财富大玩创意营销：以消费带动投资，用社交和文化属性增加粘性

拍财富是拍拍贷孵化出的一个P2P理财平台，近日拍财富迎来成立1周年的日子。一年来，拍财富累计投资规模约17.4亿，累计注册用户量约10万，为用户带来超过2100万的投资回报。12月，拍财富获得纽交所上市公司钜派投资集团旗下综合金融服务平台翼勋金融的战略注资，翼勋金融为钜派投资集团旗下全资子公司，钜派的战略注资为拍财富的独立运营和全新跨越式发展拉开了序幕。目前拍财富已经具备持续实现稳定盈利和独立发展的能力。正是看中拍财富的快速发展和互联网财富管理市场巨大的潜力，翼勋金融选择在这个时点战略注资拍财富，而上市公司资本的注入也成为拍财富全新增长的新起点。

钜派投资是全国最大的第三方理财机构之一，成立于2010年3月，是第二家在美国纽交所上市的理财机构。其股东包括易居中国、新浪和清科集团等。翼勋金融是钜派投资集团旗下互联网金融综合服务平台，2016年翼勋金融成为上海互联网金融行业协会理事单位、上海互联网金融信息行业协会副会长单位。

事实上，从商业模式和业务规模来看，拍财富与其他P2P理财平台没有太大区别，但是拍财富一年来在营销推广上不断地开脑洞，通过营销创意，其四两拨千斤的效果与简单粗暴地加息加点推动销售更加有效。这对于其他P2P理财平台同质化的加息券、新手红包营销来说，或许有启发。

复盘拍财富这一年的营销案例，有三个案例比较有趣。

拍财富推出了“潮人计划“，通过捆绑实体商品的销售，以消费欲望刺激用户进行投资。在用户购买理财产品的时候，可在投资理财产品的同时预支一部分未来收益购买实体商品。投资期限到了之后，用户可以获得投资的本金以及扣除实体商品费用的利润。目前拍财富与电商的合作并没有享有合作伙伴价格，消费者实际上只是预支未来收益购买商品。但是在消费场景中，用户会产生投资之后能够免费拿商品，还能在未来获得另一部分利息收益的满足感。拍财富CEO曹宇芳在接受36氪采访时表示，目前拍财富还没有在电商交易部分获益，但是在未来把流量做大之后，将会跟电商平台探讨引流的收益分成。

另一个营销案例，是将理财产品的购买行为与社会热点结合。在美国大选期间，拍财富在理财产品命名和包装上与特朗普和希拉里结合在一起。投资者购买一部分理财产品代表的是支持特朗普，购买另一部分理财产品则代表支持希拉里。最终投资者的购买比例也会在拍财富平台上形成一个“美国大选结果”，最终支持特朗普的投资者因为票选结果与真正的大选温和，可以获得营销活动中美国旅游产品的抽奖机会。CEO曹宇芳表示，这个活动发起的原因是营销人员发现，中国民众在美国大选问题上比美国人还关心，因此将美国大选与投资选品结合，“美国大选充值大赛”也由此诞生。

最后一个要分享的案例是关于文化、情感与理财产品推广的结合。拍财富试图在理财产品的包装和命名上加入更多的文化、情感因素，让投资理财显得不那么严肃刻板、也让冷冰冰的借钱还息变得更加温情有趣。例如在父亲节、母亲节以及圣诞节等节日，拍财富推出一系列可以购买之后“赠与”亲友的产品。用户可以购买不同时限，用于不同目的的理财产品，包括可以给“特别的自己”、“心爱的另一半”、“亲爱的父母”等。

在一溜加息、高利率、红包、加息券的互联网理财产品营销轰炸中，拍财富在融合情感、文化等元素的营销创新简直就是一股清流。

事实上，类似的营销产品余额宝、理财通等平台也有尝试。理财通就长期地推出梦想计划，让理财计划承载了一份小梦想，购买理财产品产生的每一点利益都是对梦想的点滴助力。但是余额宝、理财通等都不像拍财富一般，在花样营销的创新路上走得这么远。

据拍财富CEO曹宇芳介绍，未来他们还计划推出理财宠物，产品功能类似我们过去曾玩过的电子宠物，通过更多情感上的连接增加用户粘性。曹宇芳表示，在互联网理财产品同质化非常严重的情况下，拍财富一方面坚持接入稳定的、知根知底的拍拍贷资产，另一方面则是希望通过不断的营销创新，在被复制之前想出新出路，才能把握自身的竞争优势。作为P2P理财平台，拍财富也不得不面临现实的监管问题，目前拍财富还没有与银行签署资金存管协议，CEO曹宇芳表示，目前拍财富正在积极准备，推进银行资金存管的进程。