整合独立小品牌商店，英国 Trouva 创业公司的未来是精致版 Amazon？

电商冲击，实体小商店还有未来吗？如果有，会是怎样的未来？英国创业公司 Trouva 给了我们一种解答。

Trouva 是 Streethub 在 2015 年 8 月推出的零售电商平台，其创始人 Mandeep Singh 在创立 Trouva 之前是零售战略咨询师、消费领域投资者。据创始人表示，将线下小商店搬到线上，是要解决实体小品牌商店适应线上消费新趋势的问题，同时为消费者提供小众偏好的产品购买渠道。

Trouva 做的事情，可以概括为（1）为小品牌商店提供面向全球消费者的电商平台（2）建立本土物流服务商合作网络。具体而言，Trouva 为实体小品牌店搭建线上电商平台，为小商店提供线上商品展示、交易、数据监测以及物流团队支持；同时与当地快递服务商、散货航运等物流公司合作。其中，线下商店进驻线上平台暂时是免费的，而且 Trouva 为进驻商家提供线下店铺经营包括借贷等服务。

Trouva 的模式本质与大型电商平台 Amazon、阿里等是接近的，其产品定位与京东、聚美优品差异不大，而它最独特的地方在于整合小众品牌实体店的思维。Trouva 整合了本地精品店资源，让小店专注做产品，而自身作为平台解决吸引流量、交易服务、物流配送等问题，并且用独立精致的标准去打造一个线上独立品牌的生态平台。另外，Trouva 还可以基于本土地理优势，将移动端用户导流到线下。

至今，Trouva 已与 317 家英国本土小品牌商店合作，相比 2015 年的 150 家，增速超过 110%。其 SKU在 35000 以上，商品种类达 15472 种，类别包括家居用品、男装、女装、童装以及礼品，商品来源覆盖 350 个独立网络。Trouva 每月独立用户访问数达到 20，000，app累计下载量达到 30，000。

Trouva 平台上的商品，在伦敦地区可一小时送达消费者；通过 Trouva 提供的国际物流配送支持，商品可送达美国、澳大利亚以及欧洲地区超过2500个城市。据悉，Trouva 计划今年上半年继续拓展欧洲及其他地区的国际市场。

融资方面，36 Kr 在 2015 年曾报道 Trouva 完成累计 400 万美元融资，其中包括 Trouva 母公司 Streethub 2015 年获得的 260 万美元（约合 1868 万元）融资，由 Octopus Ventures 领投，Index Ventures、Playfair Capital 等跟投，这笔融资用于支持 Trouva 平台品牌的推出和网站推广的。

谈及未来，整合了独立小品牌的 Trouva 是不是有可能成为精致版的“亚马逊”， Trouva 的这种运作模式是不是也适用于消费升级观念正在普及的其他区域，都是值得进一步想象的。