上上签与金山WPS合作，电子签名行业拼的或许是销售能力

近日，“上上签”宣布与金山WPS达成战略合作。

具体来讲，上上签是通过SDK的形式集成在WPS中，用户下载一个安装包，就可以在编辑WPS文档的过程中，直接使用电子签名。并且，根据合作协议，上上签将会成为唯一集成在WPS软件中的电子签约云平台。

不仅如此，上上签在今年10月份还跟微软Office达成合作，这样一来，金山WPS和微软Office在一定程度上就同为上上签的渠道。据了解，目前尚未涉及收入分成，下一步会把电子签名集成在PPT等产品中。

而对于本次合作，WPS CEO 葛珂表示：“WPS产品正不断探索由工具型向服务化的转型，旨在满足用户在不同办公场景下的各类需求。上上签产品在合法性、安全性、移动性、便捷性等方面具有良好的口碑，未来与WPS的合作无疑能为广大用户带来更优质的电子签约体验。”

今年电子签名行业可以说比较火热，老公司基本拿到了下一轮融资，新公司也涌现不少。除上上签之外，36氪此前报道过的还有法大大、e签宝、1号签、领签、易企签、君子签，等等。一是企业合同逐渐趋于无纸质化，二来国家的一些法律法规也会推荐整个市场的发展。例如，今年8月24日颁布的《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》中，明文规定互联网金融平台要用电子签名，这可以被视为电子签名普及的前兆。

回到产品形态上，电子签名平台无非就是帮企业合同从纸上转移到了网上。若从这个角度，电子签名看似门槛并不高，企业为什么不自己做，而要用第三方平台？上上签创始人万敏告知：“目前大家最熟悉的，不管是在网上直接点击确认，还是由平台自身生成的PDF文件，严格意义上讲都是没有法律效力的。因为企业既是合同的当事方，又是合同的生成和存储方，既是裁判员又是运动员。一旦发生纠纷，很容易被判无效。”

也就是说，第三方签约平台仅凭法律法规就能从市场切开一个大口子。

市场是有了，但正如上文所提，同类公司较多，产品同质化严重，那么上上签的壁垒在哪？万敏强调了两点，首先技术要稳定、安全，要能扛得住企业的高并发场景，其次就是销售，上上签产品做的较早，先拿下几家行业标杆客户后，马太效应就很明显。

据悉，上上签今年8月份刚完成数千万元A+轮融资，由顺为资本领投，经纬中国、DCM等跟投。目前客户主要在互联网金融、商业地产、在线教育、O2O、电商等行业，产品以直销为主，银联、诺亚、分期乐、手机贷、蘑菇租房等均是其客户。

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