TrendEx未来专列资本论：新零售不是巨头的天下，初创公司怎么玩？

继6月6日创投助手TrendEx未来专列在深圳圆满完成后，再次于6月21日顺利抵达上海，上海站主题为：新消费新零售。本次活动依旧围绕新零售这一热门主题进行了报告发布+投资人圆桌+项目路演的形式。

创投助手总裁胡健进行了关于新零售的主题分享，随后启明创投合伙人黄佩华女士、华创资本合伙人褚奕颋先生、光速中国合伙人杨陶先生以及零售老板内参主笔万德乾先生进行了一场干货满满的圆桌讨论。最后由十位奋斗在新零售新消费领域的创业者进行路演。以下为活动实录：

创投助手总裁胡健：巨头激进布局，国内新零售创业集中在技术领域

零售的核心在于数据

人们在使用移动互联网跟原来互联网是有非常大的区别，因为人们不会像原来使用电脑的时候终端设备不固定，但是手机是作为一个人的唯一的ID，能够被定位，能够被识别，所以说人在整个移动场景中的行为是可识别可定位的，基于可识别可定位的数据，我们运营商或者是我们的消费厂商能够根据他所收集的购买用户的行为数据去做深入分析，能够很快知道我的用户想要什么样的产品

为什么要提出新零售的概念？

因为传统零售的概念已经不适用于现在的市场了，主要原因有两点：第一点是因为线上已经没有红利了。第二点是对于线下来说，基本上在整个电商的快速发展中，线下是被侵蚀得特别厉害，线上只要能被优化的都会被逐一取代。

 新零售行业图谱

我们对整体新零售相关的技术领域做了初步的分析，总结下来分成四块，第一块是在于数据的采集角度，第二块是数据的沉淀，第三块是数据分析，第四块是对未来能够形成创新性的应用点。

新零售技术的创业活跃期

2013-2014年是分割点，2013年之前集中在RFID，WiFi等基础设施类互联网发展的角度，但是到2013-2014年所有新零售相关技术的基础都被逐渐发展起来，无论是智能仓储、线下支付、会员卡管理，企业服务在2014年迅速的发展，包含了无论是SaaS的发展和云服务的发展，会为我们收集的数据，数据的分析，数据的驱动提供了一个非常好的基础设施。

新零售的生存状况

总的来说新零售的发展的状况是整体还是在起步阶段，因为新零售的概念还是一个比较新的概念，国内外一些互联网和传统零售业的巨头目前在激进布局，国内创业还是集中在技术数据领域。

在零售老板内参主笔万德乾的主持下，圆桌嘉宾针对新零售机会进行了讨论，以下为观点总结：

启明创投黄佩华：电商应该去线下，看好便利店生意 

线上线下的融合，大家忽略了融合线上线下，有很多的人只是负责线上的这一块。所以我觉得盒马生鲜让我看到新零售能够带来的新机会。

我个人是觉得我们现在谈新零售确实是很多有互联网基因或者是有电商经验的人可以去线下，确实我比较看好这个趋势，因为首先电商发展那么久，积累了很多数据，可以再去重新的规划，你应该在哪里开店，你的用户到底喜欢什么样的产品？

我最近在研究便利店，大家也知道的，最近像刘强东他们也看好便利店的趋势，确实是很多零售业态里面便利店还是一个有两位数以上的增长，可能跟百货都不太一样，那我觉得这个是很大原因，是因为大家蛮喜欢这个便利性，就是说比较能被电商冲击，这个是大行业的判断。另外就是说便利店可能是大家也知道，有的便利店是不太赚钱的，是什么原因呢？我们可以分析有几块成本，一个是租金，一个是人力成本，租金很难去改变，这个是跟你所在的城市有关，另外是人力成本，如果可以通过技术的手段真正做到了无人的便利店，通过扫描进门，包括RFID，让你很简单的移动支付，然后信用体系能够建立起来，这个确实是很好未来的趋势，所以我个人比较看好。

 

华创资本褚奕颋：太假的共享VC就别投了，商业逻辑才是新零售核心

消费有两个东西，时间和钱，从整个宏观来看，时间没有变多，钱也没有变多，为什么有所谓的新呢？因为有人得玩点新的东西，所以说新消费这个词在我来看就是不断的变化和消费，寻找合适的创业机会和投资标地。在我的意识里面有两个变革给我留下了深刻的印象，一个是自助餐，还有一个是超市。

我觉得新零售创业分为两种，一种就是纯生意，我们开个馄钝店认真做一做，东西比较好吃这个是生意，这个生意适合创业，但是未必适合VC投资。第二个是VC生意，现在共享很多，还有共享雨伞等很奇怪的共享，我觉得太假的共享VC就别投了，衣食住行这里面的共享有很大的机会，太窄的我个人觉得不太适合VC投。

另外我觉得技术不是驱动新零售的核心的推动力，在座的大家基本上都有智能手机，智能手机里面的技术可能我忘记了统计数据，应该是超过80%以上的技术都不是因为要做智能手机才开发的，早就有，只是乔布斯很牛，他把这个东西组合在一起，做了苹果，这个意思是什么呢？有新消费，有新零售这些新的东西，关键是做这个事情的人的商业思维和逻辑。我觉得技术是服务于商业历史的。

光速中国杨陶：技术革新作用于终端消费者，微信剩余红利值得创业者把握

传统的零售商在非常积极的把线上线下融合起来，作为机会，在如今的新零售时代，不仅有了新技术核心的消费人群，新的消费人群带来新的消费需求，而且从业人员也是新鲜血液，他们对技术包括互联网是认识很深的，这是和传统电商不一样的。

线上的红利不是完全没有了，微信上还是有一点的，我们现在看有的做的比较好的团队，是很好把社交流量用上，这个是腾讯给我们的机会，如果有创业者这在这一块做的不错，能够做到获客，还是不错的，比如我们投的拼好货就利用微信完成了快速的用户积累。

技术对于终端消费者来说作用还是蛮大的，比如说有个商户需要管理客户的忠诚度，原来我们认为客户不会付钱的，但是现在通过技术以及数据分析，让商户能够从数据上看到用户复购率的提升。另外现在大家都用二维码，二维码其实实际上对这个行业的影响是非常非常大的，包括在国外我觉得移动互联网真的在中国做的非常非常好，在中国可以不带钱包，带手机就可以。不管是餐饮还是服务或者是买商品，都能够得到非常好的体验，所以说技术是实际上在慢慢改变整个零售行业。

10大新零售x新消费项目路演，以下为项目集：

深兰科技 A轮 传统零售智能升级解决方案提供商

应用自主知识产权的卷积神经网络、深度学习、机器视觉、生物识别、生物支付等前沿技术，为传统零售企业免费提供quiXmart快猫无人值守只能零售系统，已获得专利4个，著作权2个，正在申报的著作权和发明专利超过40个。

仁树医疗 A轮 眼耳鼻喉专科

一家眼耳鼻喉专科医疗中心，通过区域性眼耳鼻喉日间手术中心+分布式专科卫星诊所，专注于四大病种：化脓性中耳炎、过敏性鼻炎、慢性鼻窦炎和甲状腺癌。 

Techsun Pre-A轮 基于人工智能的新零售数字化操作系统

帮助零售企业完成新零售数字化转型。包含了定制传感器与创新应用设备、APP 系统与云服务产品，采用软硬件一体化的产品 /服务模式，通过传感器技术与计算机识别技术结合机器学习技术，在门店部署高效摄像头等。

HnR新升力 Pre-A轮 育儿教育服务平台

全球知名专家团，以科技的手段结合教育和儿童心理发展学，打造真正以孩子为中心的个性化教育，HnR新升力做为早期教育机构2.0为0-8的孩子大脑执行功能打下基础，全面提升孩子的情绪，行为和自控力，激发孩子未来的无限可能。 

沸雪精酿 天使轮 精酿原浆啤酒商

沸雪精酿是一家精酿原浆啤酒供应商，严格按照1516年的德国酿造法精酿，取泰山山脉280米深岩层水，用澳洲进口麦芽精酿而成。其不经过滤，不经巴斯高温杀菌，保留酵母菌活性，入口柔滑，带有浓郁的丁香花味道。

速懒鲜生 A轮 整合高纬到低纬的数字化新零售生鲜超市

基于线下门店为获新流量入口，以APP作为辐射半径，精选优质食材为半径内用户提供下单后快速送达，解决用户的消费便利性。 

蜜柚旅行 A轮 境外中文包车服务提供商

境外中文包车服务提供商，专注于提供境外目的地司导服务，围绕包车自由行产品，全球上线近万中文司导；利用共享经济模型打掉中间环节，切入目的地本地旅游消费市场。

拒绝基本 A轮 男性服装品牌

以微信公众号和微信群的形式传递内容，公众号每晚八点左右推送一起时尚搭配的主题帖，周末则有一档由女性发声的内容“周末尤物”，内容包含如“喜欢男生如何穿衣”，“如何给男朋友挑衣服”等。

种草TV Pre-A轮 电商内容营销服务商

现阶段，“种草”以商品SKU为核心，率先跑通时尚内容的“生产体系构建——全网分发——品牌电商平台CPS+CPM佣金结算“的全链路； “种草”已成为目前电商领域内，头部时尚MCN服务商；拥有100余只时尚内容生产团队。

等蜂来 A轮 蜂蜜品牌

平台上的蜂农需要有体检合格证明，并符合对生产经验的评估。签约蜂农需要按照等蜂来的标准流程进行蜂蜜生产。等蜂来每个月会根据花期推出一款单花蜂蜜，比如油菜花蜜、槐花蜜、柑橘花蜜、苹果花蜜，并向用户介绍花蜜的特色、生产蜂蜜的流程以及蜂农故事。

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