最前线 | 苏宁小店正式开放加盟，3年目标一万家

在首家苏宁小店加盟店开出一个月后，苏宁小店正式宣布开放加盟。

6月8日，36氪了解到，苏宁小店这次的目标是3年内开出1万家加盟店。

对入驻加盟商，苏宁称将提供全流程的服务——包括前端布局、根据门店商圈配的市调报告和全面的商品订货、活动及门店操作培训。运营方面，苏宁小店配备完整的大快消供应链与系列互联网营销工具，辅以物流配送、生活帮家政售后服务，帮助门店打破辐射半径，实现运营增收。

全国首家苏宁小店加盟店

直营，是苏宁小店一直以来的扩张方式，直到今年5月初，苏宁小店才迈出了加盟的步伐，在南京开出了第一家加盟店。据悉，该加盟门店除了常规商品售卖外，还内置了快递收发、彩票等多元服务，通过商品的丰富度提升和社区场景价格的匹配，实现了首月近3万元的盈利。

和首家加盟店的“喜报”相比，苏宁小店这几年来走得并不顺利。

当线上流量红利逐渐消失，更多的互联网巨头们将目光转向了线下零售市场，新零售的概念也随之席卷而来。苏宁也加入了这场抢夺战，在2017年成立了苏宁小店。同一年，阿里零售通宣布将在2018年覆盖100万家天猫小店；京东则宣布了“百万京东便利店计划”，声称未来五年将在全国开设超过100万家京东便利店。

为了抢占线下零售市场，苏宁小店的扩张步伐不可谓不快。但是持续亏损使它先后遭遇了从上市公司剥离和关店潮。

数据显示，苏宁小店2018年1-7月亏损将近3亿。为了减轻公司业绩压力，2018年10月15日，苏宁易购发布公告，将亏损中的苏宁小店从上市公司剥离。2019年底，在当时拥有6000多家门店的苏宁小店出现关店潮。其中，北京关店数量多达百家。

行业将苏宁小店的巨额亏损归结为它快速扩张的门店。精益零售理论创始人龚胤全在接受北京商报采访时曾表示：“苏宁小店的主要问题是扩张太快，导致选址不佳的门店难以自负盈亏，另外连锁便利店的运营管理体系建设以及人才的培养、成长是需要时间来沉淀的。此外，零售行业的团队培养是需要一个很长的过程，而处于快速扩张当中的苏宁小店却难以得到专业人才的输血。”

如今，在经历关店潮半年后，苏宁小店重新出发，开始探索加盟店形式。龚胤全认为，连锁便利店的直营管理难度比加盟管理要难得多。加盟模式下苏宁可以专注于总部后台体系建设及商品经营，而不用在门店经营上花费太多精力。

此外，苏宁将向精细化运营、高质量发展的布局转向也为苏宁小店注入了活力。5月6日，苏宁易购集团董事长张近东表示：“2020年公司将立足创效，从布局层面转向运营层面，聚焦发展，精耕细作，提质增效。”

日前，商务部新闻发言人高峰表示，将以推动发展小店经济为主要抓手，加快小店便民化、特色化、数字化发展。处在政策利好中的苏宁小店，需要抓住这次机会。