跟随VERTU走进世界杯现场，它是如何把价格几十万的手机卖给全球富豪？

如果你对大众手机产品耳熟能详，那么你可能想要了解一点奢侈品手机的知识。

今天我们要说的主角，称的上是奢侈品手机的鼻祖，你能够看到的8848、华为保时捷版本，大多都是取经于它，这个主角就是VERTU。

究竟VERTU凭着怎样的魅力，可以把一款价格几十万的手机卖给全球富豪，并且时常陷入供不应求的局面？

近日，我们跟随VERTU的脚步，赶赴战斗民族俄罗斯世界杯现场，试图探究VERTU经营高端品牌的秘密。 

如果回顾VERTU品牌的诞生，与当年的手机老大哥诺基亚有着千丝万缕的联系，因为最初它是作为诺基亚的一个子品牌来运营。1998年，诺基亚首席设计师弗兰克·诺佛开始构想一款奢侈手机，之后受到诺基亚高层的认可，筹划两年之后VERTU公司正式成立，总部设在了英国。

2002，VERTU推出全球第一款奢华手机Signature，之后陆续发布多款风格别致的手机，首次在全球探索了奢侈品手机的新领域。

作为一个奢侈品手机品牌，VERTU的用户群体很明确，为全球的富豪们量身定制手机。为了凸显高端的设计，VERTU每一款手机，都会像超级跑车那样，全部由工匠手工装配完成。

为此，VERTU同时还设立了一个手工装配培训中心，一名员工要想完美组装一部VERTU Signature，至少需要学习一年。VERTU还花费三年时间改进按键，以达到期望中的按键声音。

简单来说，VERTU就意味着奢侈，不顾一切的奢侈。

虽然，辗转20年之后，诺基亚倒下，VERTU也不再属于诺基亚，但VERTU的高端之路一直潜移默化的运作着。 

精致的做工，和24小时私人管家服务，是VERTU俘获用户的两大法宝。

设计和做工层面，VERTU完全可以按照用户需求来为你量身打造，无论是白金、黄金昂贵的金属材料，甚至是蓝宝石、红宝石这样的稀缺品，都可以镶嵌在手机上，甚至用它们制作手机外壳。 

VERTU Signature，在富豪圈子里颇有名气，这款手机的设计灵感源于传统钟表的制作，Signature晶钻系列每一个零件都是VERTU专属设计，只供订购制造，在收到订单后，每部VERTU Signature晶钻系列手机平均需要8到10星期才能完成制作。

无独有偶，2006年在中国发售的VERTU Ascent，仅仅是键盘，便由超过150个不同部件制成。每个按键均经过繁复工序，在高温下将不锈钢混合物和压力共同注入较大的模具，待到冷却后，每个按键的体积便会缩小14%，就形成了斜角键盘。

除了做工和设计构成了手机本身的价值，很多人购买VERTU的理由在于它提供的私人管家增值服务。在大多数VERTU手机上，你会发现有一个红色按键，只需长按，就可以立即启动VERTU24小时私人管家服务，无论你是想要购买机票，还是查询交通、酒店、路线，都会有专人第一时间帮你搞定，并且这项服务覆盖全球范围。

当然，想要使用这项服务也并非免费的，每年的服务费是2万元。

比如这次世界杯期间，VERTU给用户提供的是球场VIP包间，独占一片观球区域，并且俄罗斯小姐姐的专人服务。当几万人都在排队进场退场时，VERTU的用户则是全程畅通无阻。

世界杯观赛期间，VERTU用户在球场VIP包间秀起了自己的手机

某种程度来说，VERTU是把一款手机当成艺术品来设计，当这款工艺品到达用户手里之后，它就变成了一个贴身的私人管家，提供一个高端的体验过程。

VERTU私人管家服务还是许多高端会所的通行证。只需持有VERTU手机，即可出入纽约、伦敦、北京、香港等全球各大城市的私人会所。大多数富豪希望被纳入同阶层人士组成的“圈子”，而VERTU恰好满足了这种社交需求。

经营地产生意的徐先生，是VERTU的一位忠实用户，这次受VERTU邀请来到世界杯现场观看比赛。

他正在使用的一款手机是VERTU Signature，市场价格30万人民币，据徐先生介绍，之所以选择VERTU就是单纯喜欢手机的设计，其次平时接打电话简单易用。当然，由于经常需要讨论生意上的事情，VERTU的隐私设置也是他十分喜欢的一个功能。

VERTU Signature，市场价格30万人民币

另一位来到世界杯现场的邱先生，是某大数据营销公司华北区负责人，他与VERTU结缘是因为有一次参加晚宴，由于赶时间没来得及装扮，结果被门卫拦下不让进，但是旁边一位拿着VERTU手机的人却堂而皇之的走进去。 

转而，他开始用起了VERTU，对他来说VERTU就是一种身份的象征。

在他们眼中，大热的8848就是暴发户的专属，提到时甚至掩饰不住的嗤之以鼻。

事实上，近年来，随着大屏智能手机的兴起，VERTU也跟随潮流，推出了价格3-4万元的商务智能手机。

但一些老用户觉得这样的设计已经失去了VERTU的调性，不过对于一些尝鲜的新兴富豪来说，则恰恰满足了他们的需求。

从这次世界杯之行，以及与VERTU的富豪用户们的沟通来看，很多时候你觉得几十万买一部手机太昂贵，甚至无法理解，那极可能是因为你还在把VERTU单纯看成是一部手机，但它根本不是一个手机，而是奢华的象征，高端的服务。