36氪首发 ｜健身品牌「人马君」完成千万元级Pre－A轮融资，把健身做成「私人管家服务」

健身市场大增长的浪潮中，私教工作室的迭代也在快速推进。36氪获悉，私教健身连锁品牌“人马君”完成千万级人民币Pre－A轮融资，投资方来自一家上市公司背景的基金。公司目前在上海有7家线下体验店，核心用户聚焦健身“效果导向”的高端客群。因此7家门店的选址，皆位于高端商业中心和高级住宅区。

正是基于”效果导向“的品牌定位，人马君在产品形态上做了较大革新。一方面，人马君健身场馆由一个个小隔间组成，隔间里配备基本的力量器械，用户拥有单独的区域训练，不同教练按照用户的训练计划，为用户进行”多对一“的健身训练服务。

而另一方面，教练将对用户的日常运动、饮食和作息进行全方面干预和指导。相比一周几次的专业性训练，教练对用户的常规沟通指导的“非专业性”部分，同样重要。按照创始人王寅的说法，人马君教练团队充当着用户”健身私人管家“的角色。

人马君健身房隔间

36氪早先对人马君做过报道，公司早前发轫于一个叫“人鱼线VS马甲线”的微博账号，账号主要分享健身内容，目前粉丝已经有100万。通过一年多的健身内容运营，王寅看到了用户对健身的庞大需求。 最早的时候，人马君组织线上减脂营，转化了超过3万的用户付费，2015年底，人马君开始在先下开店，定位为“效果导向”的高端健身品牌。

王寅在接受36氪采访时表示，健身效果的两大难点，一是针对性的专业训练，一是坚持。在针对性的训练方面，除了大常规的生理上原因，还包括过往减肥史、心理和饮食作息等个性化问题，这些问题的发现和解决，皆需要跟用户长期和有效的沟通。比如如何发现一个深夜打德扑的创业公司CEO，或者一个爱吃重口味川湘菜的公司高管，针对这些个性化的问题，按照用户预期和现实情况，定制不同的健身方案。而在坚持方面，除了用户的自律外，人马君教练的“管家式”他律，扮演着更为重要的作用。

产品模式上，标准人马君健身房占地面积300平米左右，门店主要由一个个健身隔间构成。用户课程以6周为一个周期，年客单价在1-2万元左右，目前人马君健身用户超过1000，2018年预计在上海扩店至15家。目前公司教练60个左右，创始人王寅毕业于复旦大学，有6年投行和投资经验。

相比全国分散的单体私教健身连锁，人马君切入的是较为高端的用户层。这部分用户一方面对健身的效果导意愿更为强烈，另一方面，基于品牌吸引的用户，有更多的生命价值挖掘空间。因此，人马君未来的方向，依然是寻求品牌化，再延伸到高端用户的健康管理、术后康复，以及高端运动的体能训练等等。 

整个2017年，与快速融资的健身团操课和小型健身房相比，健身私教工作室连锁的融资规模相对较小。36氪早先报道过同样位于上海的私教连锁人马线、主导专业体能训练的OneFit，以及发端于西南地区的SFIT。健身私教工作室都面临获客、专业化和标准化瓶颈的突破。预计在融资加速的2018年，健身私教工作室在资本和团操课业态的竞争下，也将迎来小规模的“整合洗牌潮”。

我是36氪作者克里斯唐，关注体育领域早期项目。交流可微信联系：Chris199108