子安：内容电商下的达人价值体现

引擎大会2021已于上海落下帷幕，本次大会以“THRIVE”为主题，围绕行业内共同关注的“营销科学、阵地经营、流量提效、内容营销、电商营销”五大核心议题，邀请各行各业中具有影响力的从业者分享观点和思考。

其中，“直播+”在数字经济时代为传统制造业提供了新的破局之路，在本次大会上更是备受关注。内容电商达人子安受邀参加本次活动，她常年处于抖音直播带货榜单前几位。引擎大会中，她结合自身经验，分享实例，并以“内容电商下的达人价值体现”为题发表演讲。

子安首先介绍了自己的从业经历，她入驻抖音平台两年，第一年纯做穿搭分享，第二年增加直播带货，主攻领域为二手奢侈品和服饰美妆。子安的二奢专场客单价为11000元，是行业平均客单价的两倍以上。此外，她的粉丝主要分布在一二线城市，有很强的购买力，同时对于货品的质量和售后服务的要求也很高。

演讲中，子安分享了高客单价和高粉丝转化率的秘密。她归结为八个字：“实用、时尚、专业、轻松”。强调实用，是因为它切中了当下受众的核心需求；追求时尚，因为它是提升价值的重要路径；专业，尤其是细分领域内的专业性是赢得粉丝信任的根本；而轻松则是抖音平台属性的要求。这八个字贯穿了子安的短视频内容和直播时的讲解呈现，也是她多年积累和思考的结果。

时间回到2014年，那时的子安是一名私人形象顾问。这个职业对于大部分人来说都很陌生，在忙碌的工作中，子安萌生了一个想法：普通人也有管理自己形象的需求，怎样能让自己的专业知识惠及更多人呢？

带着这样的思考，子安在2015年策划并主持了一档时尚类节目《子安秀》；后来又在优酷自频道直播，分享穿搭知识。2018年，子安签约MCN，并很快成为公司的头部主播。2020年，子安成立了自己的工作室。为了追求更高的品质、为粉丝争取更多福利，子安和她的团队不断深入企业源头，寻找最具性价比的商品，并不断优化穿搭方案和讲解方式。

引擎大会中，子安总结了内容电商达人的三大价值：内容价值、电商价值以及流量价值。她希望不断提炼这三大价值，实现粉丝、品牌、达人、平台多方共赢的结果。

子安希望从自身做起，用自己的力量帮助更多传统行业进行数字化转型，打通供需信息，让消费者真正获利，也让传统企业找到新的发展动力。此外，在不久的将来，子安希望能用自己的影响力推动一些助农和扶贫类的公益项目，实现社会价值。

回顾企业在今年疫情之下面临的市场挑战，新兴的商业模式不断涌出，子安的演讲也是对于时代浪潮和行业发展趋势的回应。她深知，一切价值的根本在于服务好消费者，这也是她从私人形象顾问转行到直播行业的初衷。现在，子安正在推动个人品牌建设及产品渠道推广，同时，她也在积极寻求志同道合的更多垂直领域的达人，帮助他们分享自己的专业知识，让更多人受益。