36氪首发 | 友乐国际获数百万元 Pre-A 轮投资，发力境外广告精准投放

今日，友乐国际传媒有限公司对外宣布完成 Pre-A 轮数百万人民币投资，投资方为日本最大的出境 Wi-Fi 提供商 Vision 公司、韩国排名第一的出境 Wi-Fi 提供商 Wide Mobile 公司。据悉，Pre-A 轮融资将会用广告分发系统平台研发和海外市场开拓。

据中国旅游研究院发布的《2016年中国出境旅游者大数据》报告显示，2016年我国出境旅游者规模达到1.22亿人次，接近日本全国的人口数量。2016年我国出境旅游者在境外的旅游花费高达1098亿美元（约7600亿元人民币），这些钱花都在交通、景点游览、美食采购和购物消费上，到2025年，这一数字预计在2000亿美元以上。

随着理性消费理念深入人心，境外人群消费指向性越来越明确，也越来越重视境外消费的质量、品味，希望能够更好更快买到性价比高、不流俗的产品，但是1.22亿人在走出国门后并不了解应该去哪里消费，如何才能合理消费，只能依靠各类旅行攻略、微信文章来做行前准备，但是做得再详细的攻略到现场也会出现差异，旅行者需要更多的服务与支持。

国外市场也非常重视中国境外游客市场，只是很多境外商家对营销渠道的信息滞后，传统营销渠道不能充分传递最新活动。境外景点、免税店等商家一直以来只是通过当国驻外旅游局、代理商和合作旅行社了解中国消费者，营销手段局限于 TVC 广告、游记攻略文章植入、定期媒体推介会等老旧手段，对旅行中用户的触达成为商家增长需求。

境外的主要媒体载体更关注出行前市场，例如机票、酒店等，更像是一种服务而不是营销，但是超过50%的游客采取了自由行的模式，80%的消费发生在旅行中，所以媒体方也希望找到渠道，对接国外品牌，提升转化率。

这里面主要的问题就是信息不对称，C 端找不到商户信息，媒体找不到国外广告主，国外广告主找不到触达中国用户的中国媒体。

友乐国际传媒就是连接三方的平台，定位是跨境消费大数据营销。友乐有自己的 DSP 系统，现在更倾向于 SSP，聚合国内外媒体；另一方面与国外 DSP 公司进行合作，为国外品牌对接国内外媒体。广告主通过广告平台面向出境用户提供实时的广告推送服务，从而促成用户在行中的消费。

精准投放的前提是大数据整合、处理，最终形成用户画像。友乐国际传媒的数据来源有出境 Wi-Fi、机场出境、 目的地商业 Wi-Fi、跨境电商、运营商等，维度主要包括用户年龄、性别、位置、行为轨迹、偏好等。

友乐国际传媒成立于2015年，是环球友邻内部孵化出的项目。环球友邻拥有中国最大的境外媒体平台，产品有随身 Wi-Fi「环球漫游」、跨境消费精准营销服务「友乐国际」、签证服务平台「极速签」，入股线上地图「稀客地图」和语音攻略「格列佛-听的语音攻略」。友乐国际是环球友邻出境旅游后市场布局中面向B端的产品。

产品环球漫游随身 Wi-Fi 为超过3300万中外游客提供服务，Wi-Fi 本身就是移动互联网的天然入口，环球漫游为友乐国际提供了基于 Wi-Fi 的流量数据。友乐国际可以对用户信息进行分类筛选，根据精确的用户画像来实时推送目的地碎片化产品，随着旅行者在不同场景中的移动，就能收到由 Wi-Fi 推送来的各种信息。

本次对友乐国际进行投资的 Vision 公司、Wide Mobile 公司和友乐国际母公司环球友邻是全球前三大出境 Wi-Fi 公司，掌握全球60%以上的移动 Wi-Fi 使用者。友乐国际可以将 Vision 和 Wide Mobile 的海外资源整合利用，向全球客户提供整体营销服务。

目前友乐国际合作的品牌方有20多家，包括新罗免税店、松本清等，媒体方也有20多家，主要是出行细分领域的媒体，例如天气 APP，目的地地图、境外租车、签证服务等。

国内很多 DSP 公司也做国际业务，谈及不同，友乐国际 CEO 孙德活认为，友乐主要深耕重度细分市场，自身比较了解跨境市场和境外用户需求。母公司环球友邻具有一定的海外资源积累，友乐更加具备境外营销的经验储备。

友乐国际目前不超过20人，其中技术人员占大部分。创始人兼 CEO 孙德活有14年广告、数字营销、公关领域实战和管理经验，曾任职LG电子、现代汽车等500强企业市场部。