最前线 | 接入拼多多、京东等电商平台，快手的老铁们有了更多变现选择

快手希望能为老铁们提供更多的变现方案，电商平台则希望能够以此获得更多流量。

6月17日，快手方面宣布，快手平台已与拼多多、京东等购物平台打通，加上此前的淘宝、天猫等电商平台，目前快手与几大主流电商平台全部建立了合作。

通过快手小店的购物车功能连接几大电商平台，快手老铁拥有了更多的变现选择。

根据日前快手方面公布的相关数据显示，目前快手日活用户已经超过2亿。在这个寸土寸金的流量世界中，超过这个数字的应用并不多。快手想要维持这个存量用户，并进一步获得增长，需要为这些用户拿出切实可行的商业化方案。

快手方面表示，快手用户中，不少买家有拼多多、京东的账户，希望跳转到这两个交易平台完成购买。同时，对快手上的卖家来说，接入拼多多和京东的商品，拓宽了商品和交易平台的选择。

短视频吸引流量、直播场景展示商品促进电商转化，快手有着天然的展示场景。根据QuestMobile发布的《中国移动互联网2019春季大报告》显示，自2018年10月快手购物车助手发布至今，其用户已经超过2500万，另一个小程序魔筷星选的用户也已经达到675万。通过短视频、直播所进行的边看边买的转化率在逐渐提升。

更重要的是，接入电商平台，已经越来越成为了短视频平台的最佳变现选择。据界面报道，快手在2018年就已经实现了盈亏平衡。多个独立信源曾向36氪透露，快手在2018年的收入接近200亿，其中大部分由直播贡献。在2019年，快手的营收目标为300亿元，其中直播和广告为主要收入来源，预计快手在今年将会实现小幅盈利。

不止是快手在提速商业化，电商平台也看重了这个流量阵地。此前京东宣布接入抖音、快手、微博等平台时就表示，能由此触达到更广泛的用户群体，实现不同地域、不同年龄层用户的全面覆盖。

拼多多接入快手的目的也在于此。根据拼多多最新一季度财报显示，其广告营收费用仍在高涨甚至超过当季营收，而接入快手平台意味着拼多多有了更多的获客方式。

根据企鹅智库和腾讯新闻发布的《拼多多用户研究报告》显示，截至2018年3月，拼多多与快手重合用户数接近4000万，占拼多多月活用户总数的27.6%，这也能进一步促进拼多多的电商转化。